2017第十四屆深圳國(guó)際汽車改裝服務(wù)業(yè)展（AAIFT）于2月15日在深圳會(huì)展中心盛大啟幕，本屆AAIFT以“品牌、科技、環(huán)?！睘槔砟睿浴靶庐a(chǎn)品、新模式、新市場(chǎng)、新業(yè)態(tài)”為主題。作為國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)盛宴，大約有8000個(gè)展位、9個(gè)館精確分館分區(qū)，匯聚全球500強(qiáng)企業(yè)及國(guó)內(nèi)4000余家主流品牌企業(yè)總部直接參展。一系列高規(guī)格同期活動(dòng)連番上演，逾300場(chǎng)企業(yè)活動(dòng)同期舉辦。作為展會(huì)合作媒體，國(guó)內(nèi)汽車后市場(chǎng)領(lǐng)域的專業(yè)媒體與電子商務(wù)平臺(tái)--慧聰網(wǎng)亮相本次展會(huì)，設(shè)立網(wǎng)絡(luò)直播間，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話國(guó)內(nèi)外參展商、探討行業(yè)熱點(diǎn)、了解最新發(fā)展動(dòng)態(tài)。展會(huì)首日，領(lǐng)先接受慧聰網(wǎng)采訪的是重慶云途交通科技有限公司副總經(jīng)理張紅龍先生。

重慶云途交通科技有限公司副總經(jīng)理張紅龍

以下為采訪文字實(shí)錄：

慧聰網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱HC）：各位網(wǎng)友大家下午好，這里是2017深圳春季展。我們現(xiàn)在所在的位置是由中山優(yōu)貝獨(dú)家冠名的慧聰采訪直播間，今天,我們很榮幸請(qǐng)到了重慶云途交通科技有限公司副總經(jīng)理張紅龍先生，現(xiàn)在首先請(qǐng)張總給我們做一下自我介紹，并簡(jiǎn)單地介紹一下貴公司的基本情況。

張紅龍（以下簡(jiǎn)稱龍）：各位網(wǎng)友大家好，很高興能夠接受這個(gè)采訪，我是張紅龍，來(lái)自重慶云途交通科技有限公司。我們重慶云途交通科技有限公司是招商局集團(tuán)下招商交科院的二級(jí)子公司，我們主要是做智能交通這一塊的。那么，招商局集團(tuán)是一家重資產(chǎn)企業(yè)，是由我們的碼頭、公路、航運(yùn)等一系列的重資產(chǎn)所運(yùn)行的公司。為什么會(huì)由這么一家公司來(lái)做智能交通呢，是因?yàn)槲覀兗瘓F(tuán)看好智能交通的發(fā)展行業(yè)。所以說，把我們作為招商局集團(tuán)下面的一個(gè)改革的尖兵、一個(gè)創(chuàng)新的試點(diǎn)企業(yè)來(lái)參與我們智能交通的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。

HC：云途交通的福來(lái)卡在過去的一年，算是異軍突起、后起之秀了。請(qǐng)張總簡(jiǎn)單地總結(jié)一下福來(lái)卡在過去一年的發(fā)展？

龍：我們?cè)仆窘煌萍加邢薰局饕獦I(yè)務(wù)分成兩大塊，一塊是我們的車聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、一塊是我們的智能交通業(yè)務(wù)。福來(lái)卡帶有車聯(lián)網(wǎng)屬性，有央企背景的實(shí)力資金也注入到我們車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)行業(yè)里面來(lái)。我們認(rèn)為，這是給行業(yè)注入了一份大力量、一劑鮮活能量，這從我們?nèi)ツ甑男袠I(yè)表現(xiàn)中也得到了印證。福來(lái)卡是我們?nèi)ツ昴曛型瞥隽艘豢町a(chǎn)品，它得到了整個(gè)行業(yè)的認(rèn)可，在短短的小半年時(shí)間內(nèi)，基本上就和近100家廠商建立了合作關(guān)系。同時(shí)，我們?cè)谀甑滓矓孬@汽車后市場(chǎng)、車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的兩項(xiàng)大獎(jiǎng)?？偠灾艺J(rèn)為福來(lái)卡的推出還是比較成功的。那么，我們今年會(huì)繼續(xù)努力，在我們既有的成績(jī)上，繼續(xù)拓展前進(jìn)。

HC：剛才，張總也有提到，福來(lái)卡會(huì)在現(xiàn)已取得成績(jī)的基礎(chǔ)上，做出新的進(jìn)展。那么福來(lái)卡在今年會(huì)有哪些新動(dòng)態(tài)呢？

龍：基于2016年的實(shí)踐，我們將吸取產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和分析市場(chǎng)狀況，今年在繼續(xù)做好服務(wù)的同時(shí)，在福來(lái)卡的業(yè)務(wù)模式上我們做出了一些創(chuàng)新?？傮w來(lái)講，我們希望和合作伙伴，建立一個(gè)共贏的合作模式。我們期望通過建立一系列的具體計(jì)劃，提供給合作伙伴的這樣一個(gè)平臺(tái)產(chǎn)品，他們通過這個(gè)平臺(tái)能夠獨(dú)立管理自己的部分、管理自己的設(shè)備、運(yùn)營(yíng)自己的用戶，能夠分享這個(gè)平臺(tái)帶來(lái)的增值利潤(rùn)。基于新的合作模式，我們今年也會(huì)對(duì)福來(lái)卡的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，我們會(huì)在我們福來(lái)卡1.0的基礎(chǔ)上，推出福來(lái)卡2.0這款產(chǎn)品。福來(lái)卡2.0這款產(chǎn)品有什么特點(diǎn)呢？剛才提到了，我們會(huì)給合作伙伴建立自己的設(shè)備管理空間，建立自己的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。在這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)與用戶共贏，在這個(gè)平臺(tái)上面所帶來(lái)的利潤(rùn)、所帶來(lái)的增值由我們喝合作伙伴進(jìn)行分享。

另一方面，我們也提供福來(lái)卡的許多新應(yīng)用。我們將改變過去強(qiáng)行捆綁的方式，今年推出的應(yīng)用將由我們的合作伙伴自行選擇，由他們自己決定是否選裝捆綁。那么，這樣一做，就降低了我們合作伙伴的使用門檻，這對(duì)我們的合作與業(yè)務(wù)對(duì)接，是非常有利的。另外一方面，我們也會(huì)在福來(lái)卡的品質(zhì)、服務(wù)以及后續(xù)跟進(jìn)上面，做出更多的提升。今年，我們部署了線下的一些渠道推廣，并建立了自己的服務(wù)體系。我們期望通過持續(xù)努力，能夠更好的幫助到我們的合作伙伴，促進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)良性發(fā)展。

HC：張總給我們帶來(lái)的福來(lái)卡知識(shí)是蠻多的，而且他的主張是實(shí)現(xiàn)合作共享、實(shí)現(xiàn)共贏的局面。我想請(qǐng)問一下，云途交科在車聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域下一步的計(jì)劃有哪些呢？

龍：我們是做智能交通的，我們的業(yè)務(wù)分成兩大塊，一塊是智能交通的，一塊是車聯(lián)網(wǎng)。這兩塊業(yè)務(wù)并是獨(dú)立分開的，我們?cè)诓渴疖嚶?lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，也會(huì)利用我們?cè)谥悄芙煌ㄐ袠I(yè)里面的成果和技術(shù)，為車聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用提供更多支撐。今年，我們除了在福來(lái)卡產(chǎn)品上做一些升級(jí)之外，也將制定一系列計(jì)劃升級(jí)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和渠道推廣方式。

近期，我們會(huì)推出一款4G中控車機(jī)，按照車規(guī)級(jí)進(jìn)行設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、硬件設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)，全是由云途公司獨(dú)立承擔(dān)。我們期望這款產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)，樹立一個(gè)品質(zhì)和服務(wù)的理念。因?yàn)槲覀儾幌肟吹綗o(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、惡性競(jìng)爭(zhēng)來(lái)?yè)p壞我們整個(gè)行業(yè)。當(dāng)這款產(chǎn)品推出的時(shí)候，我們也會(huì)改變以往傳統(tǒng)的商業(yè)模式，為其打造一些相應(yīng)配套的創(chuàng)新商業(yè)模式，讓我們的合作伙伴，能夠以低門檻參與到我們的項(xiàng)目里邊來(lái)。同時(shí)，我們也會(huì)通過公司央企背景的資源整合實(shí)力，有力地整合一些優(yōu)質(zhì)資源，比如金融、保險(xiǎn)、技術(shù)服務(wù)，以及后市場(chǎng)的應(yīng)用服務(wù)等方面。云途交科希望通過這一系列努力，能夠與各位合作伙伴開創(chuàng)汽車后市場(chǎng)新發(fā)展，共同推動(dòng)智能車機(jī)市場(chǎng)的新輝煌。

HC：張總提到今年將計(jì)劃推出4G中控產(chǎn)品，但是我聽說很多廠家其實(shí)都有計(jì)劃要進(jìn)軍這一領(lǐng)域。那么云途交科將憑借什么樣的創(chuàng)新技術(shù)，或者是商業(yè)模式，能夠從競(jìng)爭(zhēng)激烈的汽車后市場(chǎng)脫穎而出呢？

龍：這個(gè)我們也做了很多思考。當(dāng)產(chǎn)品還沒有上市的時(shí)候，我們也面臨了很多壓力，比如說近幾年汽車后市場(chǎng)的激烈價(jià)格戰(zhàn)，有人將產(chǎn)品價(jià)格做得非常低。但是，我們不太關(guān)注這些方面的東西，為什么呢？因?yàn)槲覀冇X得這個(gè)行業(yè)，這種無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的場(chǎng)面，有時(shí)無(wú)法避免，但它總歸會(huì)回到正軌上來(lái)。所以，眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，我們?cè)诙x4G中控車機(jī)這款產(chǎn)品的時(shí)候，將其定位為高品質(zhì)和高服務(wù)，我們希望通過對(duì)品質(zhì)與服務(wù)的不懈追求能夠得到行業(yè)人士的認(rèn)可，與廣大消費(fèi)者的青睞。

另外，在模式上，我們會(huì)有一些創(chuàng)新。我們會(huì)整合一些優(yōu)質(zhì)資源，將這些優(yōu)質(zhì)資源免費(fèi)分享給我們的合作伙伴，幫助我們的合作伙伴，一是降低他們的生產(chǎn)門檻，二是讓他們的市場(chǎng)能夠得到支撐，三是讓他們的服務(wù)、品質(zhì)、技術(shù)能夠得到保障，這將是我們所具備的特有優(yōu)勢(shì)。

HC：云途交科是一家實(shí)力背景非常雄厚的公司，而且相信在今年推出的4G中控產(chǎn)品，會(huì)給云途交科帶來(lái)新發(fā)展。2017年已經(jīng)到來(lái)，請(qǐng)問貴公司在2017年的產(chǎn)品規(guī)劃和市場(chǎng)規(guī)劃有哪些呢？

龍：在車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上面升級(jí)福來(lái)卡，推出4G中控產(chǎn)品。那么，在這兩款產(chǎn)品的基礎(chǔ)形態(tài)之上，我們也會(huì)在一些行業(yè)應(yīng)用上面，比如說商用車車聯(lián)網(wǎng)，比如說物流服務(wù)系統(tǒng)，在這兩個(gè)方面去做更多的工作。同時(shí)，我們也會(huì)把在智能交通上面所取得的科研技術(shù)成果，應(yīng)用到我們的車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面來(lái)，比如我們正在做的路面大數(shù)據(jù)、ETC收費(fèi)，像這類似的應(yīng)用，接下來(lái)都將會(huì)很完美地封裝到我們車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品里面去。

HC：非常感謝重慶云途交通科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理張紅龍先生作客我們的直播間，今天的采訪就到這里結(jié)束了，預(yù)祝云途交科在2017年走向新的輝煌征程，感謝大家的收看。

龍：謝謝大家。