雅森AIT東莞改裝展地推大部隊(duì)和設(shè)在成都的全國數(shù)據(jù)中心傳來新消息：報(bào)名參加12.14-16AIT東莞改裝展的專業(yè)買家已經(jīng)超過4萬家，預(yù)計(jì)最終到場可能突破8萬家。加上計(jì)劃進(jìn)館的10萬非專業(yè)觀眾，保守估計(jì)開展時(shí)將有15萬觀眾擠爆10萬平方米展區(qū)。

忽如一夜春風(fēng)來，

千樹萬樹梨花開。

正當(dāng)汽車服務(wù)門店為找不到新盈利項(xiàng)目而頭痛的時(shí)候，12.14AIT東莞改裝展又一次帶來了新商機(jī)。

今年12月14-16日AIT——中國最大的專業(yè)汽車改裝展將在粵港澳大灣區(qū)中心城市東莞舉行。AIT由中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)與雅森聯(lián)手舉辦，日本東京改裝展（TAS）作為國際后援，體現(xiàn)了極高的規(guī)格，堪稱中國專業(yè)改裝展之最。而中汽協(xié)強(qiáng)勢加入汽車改裝展，并且開始籌備中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)改裝分會(huì)，這一訊息使整個(gè)汽車市場為之一震——汽車服務(wù)門店在改裝板塊迎來新機(jī)遇的好日子要來了！

香港李超人說：

不賺最后一個(gè)銅板，

不放過第一個(gè)機(jī)會(huì)。

會(huì)賺錢的你，

聞到“新一桶金”的氣味了嗎？

AIT，與眾不同

越了解AIT，越明白它與眾不同。

AIT改裝展起源于2005年雅森北京展設(shè)立的改裝專區(qū)，那時(shí)中國汽車改裝還剛剛興起。2012年AIT獨(dú)立成展，展會(huì)名稱定為AIT（All in Tuning），對(duì)標(biāo)美國SEMA，通過倡導(dǎo)改裝文化，整合改裝需求，釋放改裝商機(jī)，推動(dòng)改裝商機(jī)在全行業(yè)內(nèi)全要素流動(dòng)。2013年AIT與德國聯(lián)邦交通部、德國改裝協(xié)會(huì)達(dá)成合作，走上國際化之路。2015年AIT與日本東京改裝展（TAS）達(dá)成戰(zhàn)略合作，互設(shè)專區(qū)，TAS正式成為AIT國際后援單位。2016年開始，AIT與亞太各國的合作全面活躍化，同時(shí)開始了2B2C化運(yùn)作，AIT除了專業(yè)觀眾外，還接待了7萬多名車主。2018年AIT正式落戶粵港澳大灣區(qū)中心城市——廣東省東莞市。

梳理AIT改裝13年積累能量的歷史，以及獨(dú)立成展的5年，我們發(fā)現(xiàn)AIT可能是中國最早開始改裝探索、持續(xù)時(shí)間最長的汽車改裝展之一。AIT對(duì)于中國改裝之路的探索，得到了廣泛的認(rèn)同。

2016年，CCTV正面報(bào)道， AIT也成為中國第一個(gè)被中央電視臺(tái)正面報(bào)道的專業(yè)汽車改裝展會(huì)。

2018年，AIT與中汽協(xié)合作成立改裝分會(huì)，多家整車廠進(jìn)駐AIT，致力于打造中國改裝新局面。

AIT的特點(diǎn)，可以用“五化”簡括。

一化：影響國際化。AIT立足粵港澳大灣區(qū)，聯(lián)動(dòng)?xùn)|南亞，輻射全球。2018年12月14-16日，AIT改裝展與美國、德國、日本、新西蘭、泰國、馬來西亞、中國臺(tái)灣、中國香港等國家和地區(qū)一起聯(lián)動(dòng)，按下了全球化按鈕。

二化：展商源頭化。上游廠商參展占比高，屬于一線專業(yè)展。改裝工廠占比55%，國際品牌中國總代占比23%，國內(nèi)品牌經(jīng)銷商占比14%，專業(yè)改裝店占比8%。

三化：展區(qū)專業(yè)化。內(nèi)外場和同期會(huì)議配合得堪稱完美。

①內(nèi)館。國際品牌、國內(nèi)品牌區(qū)、TAS日本品牌區(qū)、港臺(tái)品牌區(qū)、綜合改裝品牌區(qū)、亞洲改裝車大獎(jiǎng)賽評(píng)選區(qū)、內(nèi)飾改裝聯(lián)盟、汽車運(yùn)動(dòng)及賽車展區(qū)。

②外場。極速漂移表演賽、瘋狂大腳車、花式摩托表演、速度與激情卡丁車體驗(yàn)、汽車音響改裝大賽、極限低趴過桿賽、大嗓門……

③同期會(huì)議：

*2018中日改裝品牌交流會(huì)；

*2018中國改裝行業(yè)技術(shù)分享會(huì)； 

*汽車后市場門店轉(zhuǎn)型升級(jí)研討會(huì)暨改裝項(xiàng)目引進(jìn)； 

*4S集團(tuán)采購配對(duì)會(huì)。

內(nèi)場交易、外場競賽、同期會(huì)議，AIT展出形態(tài)最符合2B2C展示形態(tài)。

四化：觀眾立體化。

12.14-16，AIT觀眾已經(jīng)不再局限于改裝店，而是雅森16年4S和終端資源的全釋放。包括：4S、汽修廠、快修快保店、一站式服務(wù)店、汽車電子終端門店、美容連鎖店等。

五化：商機(jī)普適化。

12.14-16，AIT從頂層設(shè)計(jì)上就是以“有聲有色有生意”為特色，辦“能落地的改裝展”。展出的更多是【讓專業(yè)改裝店更專業(yè)，讓非專業(yè)改裝店上船快】的項(xiàng)目，從而帶動(dòng)整個(gè)汽車后市場門店增項(xiàng)改裝，從門店端釋放車主改裝需求，推動(dòng)改裝文化繁榮。

AIT參展商收益

改裝企業(yè)和改裝品牌運(yùn)營商為什么要參展？原因有以下8個(gè)。

①市場在這。

華南地區(qū)，特別是粵港澳大灣區(qū)向來是中國汽車改裝的發(fā)源地和商改最為活躍的地區(qū)之一。東莞毗鄰廣深港澳，港深澳是改裝文化的前沿。東莞與廣州相鄰，廣州是全國三大乘用車的生產(chǎn)基地之一，2017年的汽車產(chǎn)量居全國城市之首。AIT改裝展背靠大灣區(qū)，植根于中國汽車產(chǎn)量最大的省份廣東省，置身廣汽、比亞迪、小鵬、FF等自主汽車品牌創(chuàng)新的最前沿。廣東省在《中國制造2025》中明確提出，強(qiáng)化創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)向高端高質(zhì)高新水平邁進(jìn)，實(shí)現(xiàn)新常態(tài)下跨越式發(fā)展。汽車改裝作為汽車延伸產(chǎn)業(yè)鏈，必將迎來新的市場空間。一句話，做好改裝生意，找準(zhǔn)源頭市場。到東莞參展，是找對(duì)了市場?！　　?/p>

②專業(yè)在這。

12.14-16 AIT改裝展主辦方包括中汽協(xié)、雅森，并有東京改裝展作為國際后援（互設(shè)展區(qū)）。

中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)是世界汽車組織的常任理事會(huì)員單位和副會(huì)長單位，與許多國家及地區(qū)的汽車相關(guān)組織建立了密切聯(lián)系。中汽協(xié)的理事會(huì)成員包括一汽、上汽、廣汽、北汽、吉利、長安、東風(fēng)、比亞迪等數(shù)以百計(jì)的整車研發(fā)、制造、流通企業(yè)。中汽協(xié)的業(yè)務(wù)職能包括：為政府制定汽車行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、法律法規(guī)等提供建議，并對(duì)政策法規(guī)的貫徹實(shí)施進(jìn)行跟蹤研究。

東京改裝車展（TAS）是全球三大改裝車展之一，起源于1983年的日本東京改裝車展（Tokyo Auto Salon），以“消費(fèi)者車輛個(gè)性化”指向的文化概念產(chǎn)物；被譽(yù)為“世界改裝車新產(chǎn)品發(fā)布中心”。

雅森國際是中國最大、歷史最悠久的汽車后市場展覽之一，辦展規(guī)模和成功指數(shù)穩(wěn)居全國首位，已經(jīng)成功舉辦了春季北京展（25萬平方米）、秋季廣州展（12萬平方米），每年影響參展商數(shù)千家，影響的省代、市代、4S、連鎖、終端店超過50萬家。同時(shí)雅森國際在農(nóng)業(yè)展、教育展等多個(gè)領(lǐng)域均開創(chuàng)了良好局面。

三大機(jī)構(gòu)共同打造的AIT，應(yīng)該是訖今為止中國最高規(guī)格的專業(yè)汽車改裝展。

③展會(huì)進(jìn)駐東莞后，又得到了東莞市政府的強(qiáng)力支持。東莞市將其作為城市名片打造，以此引領(lǐng)東莞汽車周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，發(fā)展東莞汽車創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)和文化關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，因此展會(huì)的基礎(chǔ)和發(fā)展后勁十足。

④展會(huì)觀眾既2B又2C，不但有近十萬專業(yè)買家前來采購，還有近十萬車主前來觀展。對(duì)于改裝企業(yè)、改裝品牌提高品牌影響力十分重要，一舉多得。

⑤專業(yè)改裝是圈子文化，更注重會(huì)員粘性。強(qiáng)勢改裝品牌帶來的先進(jìn)運(yùn)營理念，對(duì)于前來考察、轉(zhuǎn)型升級(jí)的汽車服務(wù)門店來講，是最好的活教材。改裝企業(yè)參展，能輕松拓展新渠道和新市場。

⑥對(duì)于第⑤點(diǎn)雅森具備引導(dǎo)買家資源上新項(xiàng)目和轉(zhuǎn)型升級(jí)的強(qiáng)大能力這一點(diǎn)，雅森還有豐富的成功經(jīng)驗(yàn)可供考證。近十年來，雅森展會(huì)成功通過適時(shí)增設(shè)：洗車展區(qū)、鈑噴展區(qū)、電尾展區(qū)、漆面保護(hù)膜展區(qū)等多個(gè)展區(qū)，為汽車后市場門店增項(xiàng)、創(chuàng)新、轉(zhuǎn)型、升級(jí)創(chuàng)造了條件。

⑦展會(huì)已經(jīng)基本招滿。雅森辦展定力強(qiáng)，說到做到，已經(jīng)在全行業(yè)有口皆碑。同時(shí)有雅森幫（門店學(xué)習(xí)平臺(tái)）和雅森車品寶（門店進(jìn)貨平臺(tái)）的全方位資源支撐。加上AIT并非新展，有了13年的底蘊(yùn)，遷址華南后，如虎添翼。

⑧綜上所述，參加12.14-16AIT東莞改裝展，有利于展商樹品牌（2B2C兼取）、建渠道（特別是非改裝的新渠道）、進(jìn)門店（雅森組織優(yōu)質(zhì)門店的能力行業(yè)第一）、提銷量（新老市場主體一起助力展商拿訂單）。

AIT買家收益

12.14-16AIT東莞改裝展全國的改裝店和非改裝店都會(huì)來。

最主要的原因在于：

改裝將是新的門店贏利增長點(diǎn)。

最能解決門店疑惑的有五個(gè)：

①改裝能不能上？市場的開放順序是怎么的？

②改裝要不要上？不同的改裝項(xiàng)目商機(jī)在哪？

③改裝要怎么改？專業(yè)的改裝是怎樣展示的？

④改裝要怎么上？哪些項(xiàng)目適合自己門店上？

⑤傳統(tǒng)門店上改裝，會(huì)遇到什么問題，如何避免？

幾乎每一個(gè)買家，都有一個(gè)必來AIT的理由。

①代理商：傳統(tǒng)代理商更渴望來到AIT，是鑒于傳統(tǒng)項(xiàng)目完全透明的價(jià)格、門店拈來就能上的低門檻，傳統(tǒng)代理商不轉(zhuǎn)型，生存不易。而改裝項(xiàng)目不高不低的門檻和幾乎完全不透明的價(jià)格，成為省代、市代轉(zhuǎn)型的理想項(xiàng)目——在傳統(tǒng)項(xiàng)目還能勉強(qiáng)維持的時(shí)候，果斷增項(xiàng)改裝，絕對(duì)是一條新出路。

②終端店：包括美容店、快修店、一站式、綜合廠等更愿意來AIT，是因?yàn)檐囍餍枨蟛粩嗌?jí)，個(gè)性化成為不可阻擋的趨勢。逐漸放開的改裝市場，無疑是門店在當(dāng)?shù)亍皹?biāo)新立異”、“吸客鎖客”、“增收增利”的法寶。

③4S店：4S店青睞AIT的原因，一是因?yàn)檫@是一個(gè)落地的改裝展，看了就會(huì)，學(xué)了就能上；二是在應(yīng)對(duì)不斷放緩的新車銷售增長率，同品牌競爭和不同品牌的競爭等多重競爭下，的確需要改裝項(xiàng)目來打造新的利潤增長點(diǎn)。

④改裝店：專業(yè)改裝店必來AIT的關(guān)鍵點(diǎn)在于AIT能使自己更專業(yè)。外行看熱鬧，內(nèi)行看門道。作為中

國最專業(yè)的改裝展之一，改裝店“不出國門看世界”，這個(gè)吸引力太大了。

⑤綜上所述，12.14-16AIT東莞改裝展專業(yè)買家云集這個(gè)結(jié)果不必有任何懷疑。AIT本身專業(yè)的“五化”頂層設(shè)計(jì)自帶流量，三大主辦機(jī)構(gòu)的資源也氣勢如虹，同時(shí)雅森斥資1900萬元打造的“全國縣鄉(xiāng)地推計(jì)劃”也將為AIT帶來前所未有的新資源。除此之外，雅森毫無疑問是中國展覽平臺(tái)中最了解店面需求的公司：雅森辦了16年的展覽，數(shù)百場城市地推會(huì)議，充分接觸和了解渠道；同時(shí)雅森集團(tuán)控股的門店進(jìn)貨平臺(tái)【雅森車品寶】和門店學(xué)習(xí)平臺(tái)【雅森幫】在長時(shí)間的運(yùn)營中，積累了大量門店的經(jīng)營行為數(shù)據(jù)，所以雅森對(duì)于新項(xiàng)目的理解絕不是拍腦袋的，而是基于大數(shù)據(jù)的分析。

非專業(yè)觀眾將涌入AIT

12.14-16 AIT東莞改裝展，對(duì)于車主、準(zhǔn)車主及汽車改裝愛好者的吸引力將更大。銷售數(shù)據(jù)中可以看到，華南地區(qū)用車行為中有一個(gè)與眾不同的現(xiàn)象，那就是實(shí)用主義的華南車主：“不愛裝飾愛改裝”！之前，華南地區(qū)一直沒有大型的改裝展會(huì)，現(xiàn)在AIT來了，自然是“眾望所歸并萬眾齊聚”。同時(shí)AIT一來就自頂光環(huán)，被賦予粵港澳大灣區(qū)、大改裝的大定位。因而，今年的非專業(yè)觀眾人數(shù)將再創(chuàng)新高是必然的。具體還有以下三大原因：

①交通便利。廣深港高鐵已開通，高鐵將廣州深圳香港與東莞鎖定在30分鐘車程內(nèi)；同時(shí)港珠澳大橋?qū)脮r(shí)也將開通，從中山珠海澳門來的觀眾車程也在1小時(shí)內(nèi)。

②政府支持。東莞市政府將AIT改裝展作為會(huì)展名片工程打造，加上廣深莞港歷來都是改裝氛圍濃厚的城市，AIT在大灣區(qū)千萬車主中發(fā)酵，觀眾之多自不在話下。

③辦展專業(yè)。雅森根據(jù)近兩屆AIT在北京組織非專業(yè)觀眾的經(jīng)驗(yàn)，以及D1賽事的組織經(jīng)驗(yàn)。遷址華南后，專業(yè)化加上中汽協(xié)、東京改裝展等多重優(yōu)勢的支撐，配合雅森集團(tuán)充裕的運(yùn)作資金，AIT將是一場2B2C的真正盛宴。

據(jù)粗略估計(jì)，12.14-16AIT東莞改裝展將接待超過10萬名非專業(yè)觀眾，將成為汽車改裝品牌走進(jìn)尋常百姓家的最佳平臺(tái)和通路。

總結(jié)

借改裝政策空間即將放大的【天時(shí)】，踞粵港澳大灣區(qū)廣潤縱深的【地利】，得政府支持、中汽協(xié)和TAS的支持和華南車主“不愛裝飾愛改裝”的消費(fèi)習(xí)慣之【人和】，12.14-16AIT東莞改裝展將迎來又一個(gè)新高峰。

有聲有色有生意，各位客官， 12月14-16日，娘娘等你來翻牌。