明年是雅森北京展的第15個(gè)年頭了，從第一屆6000平米，到2012年25萬(wàn)平米（內(nèi)場(chǎng)+外館滿館）。之后便一直滿館、并將持續(xù)、持續(xù)、再持續(xù)保持內(nèi)+外館滿館的狀態(tài)。10多年來(lái)，汽車后市場(chǎng)展會(huì)歷經(jīng)滄海桑田，很多試圖進(jìn)京的展會(huì)都無(wú)疾而終。雅森北京展卻始終引領(lǐng)著“過(guò)完年、上北京”的產(chǎn)業(yè)習(xí)慣——是什么原因，讓北京展成為“常青樹”？

01

首都優(yōu)勢(shì)

“過(guò)完年，上北京”，宏觀原因是總部?jī)?yōu)勢(shì)。

北京是首都，政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技和國(guó)際交往中心。北京有許多“最優(yōu)勢(shì)”：

01. 北京是全球知名度最高的中國(guó)城市，提到中國(guó)，老外最先想到北京。

02. 北京是世界500強(qiáng)企業(yè)總部最多的城市，總部經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)。

03. 北京是獨(dú)角獸企業(yè)數(shù)量最多的城市，占中國(guó)總量約50%。

04. 北京是大學(xué)最多最好的城市，是清華、北大、人大、中科院所在地。

05. 北京是主流媒體總部最多的城市，央視、央廣、新華社、人民日?qǐng)?bào)都在北京。

06. 北京是流行文化、時(shí)尚潮流的領(lǐng)軍城市，明星居住數(shù)量最多的城市。

07. 北京是社會(huì)零售總額占GDP比例最高的城市，消費(fèi)能力全國(guó)第一。

08. 北京是國(guó)際國(guó)內(nèi)航班最多的城市，有中國(guó)最大的機(jī)場(chǎng)和火車站。

09. 北京是國(guó)家資源最多的城市，擁有首都經(jīng)濟(jì)圈和千年雄安戰(zhàn)略縱深。

10. 北京是一帶一路決策中心圈，中國(guó)全球化發(fā)展的最核心城市。

聚焦到汽車后市場(chǎng)來(lái)講，北京優(yōu)勢(shì)就更多了。

比如作為文化及信息中心，在北京開一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，一呼千應(yīng)，而且都來(lái)自總部。這種優(yōu)勢(shì)任何一個(gè)城市都做不到。

比如作為整車廠總部中心，幾乎所有國(guó)際車企中國(guó)總部都在北京，所有整車廠都在北京設(shè)有機(jī)構(gòu)，北京對(duì)汽車供應(yīng)鏈的影響力遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)任何城市。

......

北京優(yōu)勢(shì)，講攏來(lái)是總部?jī)?yōu)勢(shì)：

政令、資金、國(guó)際交流都從這里發(fā)出。舉個(gè)栗子：北京是一帶一路、亞投行、絲路基金的總部所在地。僅亞投行過(guò)去3年就主導(dǎo)和推動(dòng)了中國(guó)對(duì)沿線國(guó)家超過(guò)3萬(wàn)億美元的貿(mào)易總額。而這種大手筆還不勝枚舉。

總部?jī)?yōu)勢(shì)，說(shuō)開去是引領(lǐng)優(yōu)勢(shì)：

關(guān)鍵詞是：創(chuàng)新、變革、趨勢(shì)。各行各業(yè)如是，汽車后市場(chǎng)亦如此。過(guò)完年，上北京，成為行業(yè)習(xí)慣，一是十多年來(lái)北京展的持續(xù)成功和不斷創(chuàng)新，二是北京作為汽車后市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)大圓心，有著不可取代的輻射作用。

一句話：“過(guò)完年、上北京”，不只是參個(gè)展這么簡(jiǎn)單。由表看是參展做生意，及里看是做大格局、大市場(chǎng)、大影響、大營(yíng)銷、大品牌和廣泛市場(chǎng)向心力。

02

市場(chǎng)引領(lǐng)

“過(guò)完年，上北京”，另一個(gè)原因是市場(chǎng)引領(lǐng)。

經(jīng)濟(jì)原理告訴我們，市場(chǎng)在哪，買賣就跟到哪里；趨勢(shì)在哪，商機(jī)就跟到哪里。很奇怪：盡管廣東生產(chǎn)了約1/3的汽車用品，卻并不是汽車用品消費(fèi)大市場(chǎng)。在內(nèi)貿(mào)領(lǐng)域，特別是春季（旺季），以北京為圓心、向全國(guó)輻射的汽車后市場(chǎng)交易額和示范性，雙雙創(chuàng)下全國(guó)之最。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，北京是汽車用品總體消費(fèi)需求最旺盛、高端消費(fèi)需求最強(qiáng)勁、新鮮消費(fèi)接受程度最高的“三高市場(chǎng)”。以漆面保護(hù)膜為例，北京地區(qū)一年的銷量約是廣深總和的一倍還多；汽車電子的銷量也大體是廣深總和的約2-2.5倍；汽車內(nèi)外飾則是廣深總和的5倍還要多......據(jù)中國(guó)洗車論壇數(shù)據(jù)顯示，長(zhǎng)江以北的車主洗車頻率比長(zhǎng)江以南的車主勤奮2.7倍，由此產(chǎn)生的耗材消費(fèi)量級(jí)差距相當(dāng)驚人。

北京還具有超強(qiáng)的市場(chǎng)牽引力。在流通市場(chǎng)和車主意識(shí)兩個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于創(chuàng)新產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)的接受度極高，這兩個(gè)指標(biāo)既代表消費(fèi)，又代表風(fēng)向；既影響終端、又輻射渠道，還向上倒逼生產(chǎn)和研發(fā)......這些內(nèi)因，很好的解釋了：為什么是北京、而不是廣深或者江浙滬，引領(lǐng)著中國(guó)汽車后市場(chǎng)的消費(fèi)“最”潮流；并且側(cè)證了為什么全國(guó)汽車后市場(chǎng)的總部企業(yè)總是選擇北京作為春季展的首選。

03

創(chuàng)新基因

“過(guò)完年，上北京”，再一個(gè)原因是不斷創(chuàng)新。

當(dāng)然，有源動(dòng)力的市場(chǎng)，并不總能孕育成功的展會(huì)。同是“中國(guó)展覽雙雄”之一的大上海，就令很多展會(huì)玩家頭疼過(guò)。

而雅森展在北京的成功，沒(méi)有可復(fù)制性。

一是雅森在北京深耕多年，有北京政府、順義政府以及國(guó)展館對(duì)展會(huì)不遺余力的支持；二是有賴于京津冀向外輻射全國(guó)的消費(fèi)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)；第三也是更重要的原因是雅森集團(tuán)獨(dú)具的創(chuàng)新基因。

雅森可能是汽車后市場(chǎng)最早對(duì)展會(huì)進(jìn)行大膽創(chuàng)新的展覽公司，也可能是率先向全產(chǎn)業(yè)鏈（全品類展）轉(zhuǎn)型的展會(huì)。

展區(qū)（內(nèi)容）創(chuàng)新

【影音電子】

經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，北京電子展區(qū)從汽車小電子向綜合汽車電子展區(qū)成功轉(zhuǎn)型，特別是自2016年起，大電子進(jìn)駐北京展比例空前增多，出現(xiàn)了車聯(lián)網(wǎng)、大電子、小電子、乘用車電子、貨客車電子、4S及車廠配套電子相得益彰、協(xié)同發(fā)展的局面。同時(shí)在汽車電尾、LED照明、音響改裝等板塊，甚至出現(xiàn)了聯(lián)盟化、抱團(tuán)化、集體北上的繁榮景象。這一現(xiàn)象尤其明顯的出現(xiàn)在今年雅森與中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)牽頭成立電動(dòng)尾門分會(huì)后。以電尾板塊為例，今春在北京展上的表現(xiàn)，令人印象深刻。

【美容養(yǎng)護(hù)】

北京展是全行業(yè)率先導(dǎo)入“有水洗車展區(qū)”的展會(huì)。眾所周知，展館內(nèi)通電容易、通水卻很難。為了營(yíng)造真實(shí)洗車場(chǎng)景，促進(jìn)洗車升級(jí)轉(zhuǎn)型，雅森2015年就在北京展導(dǎo)入有水洗車展區(qū)，非常成功。2018年廣州展，又一次破天荒在廣交會(huì)展館里設(shè)置了有水洗車展區(qū)。由于有水洗車展區(qū)出現(xiàn)，洗車機(jī)、洗車工具、相關(guān)配套小設(shè)備和耗材成行成市，成為雅森展獨(dú)特的風(fēng)景線。

【膜界大會(huì)】

北京展首次舉辦“膜界大會(huì)”，并首次設(shè)立漆面保護(hù)膜創(chuàng)新展區(qū)的時(shí)候，整個(gè)漆面保護(hù)膜市場(chǎng)還剛剛萌芽。那一年，到北京采購(gòu)的買家妥妥的收獲了一個(gè)“像2007年高邊皮革腳墊一樣”的暴發(fā)商機(jī)。隨后，每年雅森春秋兩季的漆面保護(hù)膜“貼膜大賽”火熱指數(shù)一路走高，持續(xù)爆棚。

【鈑噴汽?！?/strong>

北京展在鈑噴和汽保展區(qū)的創(chuàng)新上同樣先知先覺(jué)。每年鈑噴論壇和汽保峰會(huì)，將全國(guó)鈑噴資源牢牢的綁定在展會(huì)上，為全行業(yè)的汽服門店從賣用品向賣服務(wù)轉(zhuǎn)型，開創(chuàng)了嶄新的局面。

【輪胎機(jī)油】

輪胎機(jī)油在汽車用品展會(huì)上獨(dú)立成展區(qū)的甚少，而雅森做到了。北廣兩展，有效攪動(dòng)了輪胎機(jī)油市場(chǎng)。雅森車品寶也在對(duì)店銷售端推動(dòng)輪胎和機(jī)油的市場(chǎng)的市場(chǎng)創(chuàng)新。德國(guó)原裝原瓶進(jìn)口ROWE機(jī)油在平臺(tái)上的銷量已經(jīng)突破月銷百萬(wàn)級(jí)，而KINFOREST輪胎在試水銷售期，也錄得月銷數(shù)百條的良好業(yè)績(jī)。在“展”“寶”雙輪推動(dòng)下，國(guó)內(nèi)外的輪胎機(jī)油以及周邊展品紛紛布局雅森展。

【電池易損】

今年，北京展開始強(qiáng)勢(shì)布局電池板塊和易損件板塊，并配合新能源展區(qū)的崛起，展開了“萬(wàn)鎮(zhèn)千鄉(xiāng)”的地推計(jì)劃。而與之相呼應(yīng)的是去年中貿(mào)雅森廣州展，在中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司主導(dǎo)下對(duì)汽配易損件對(duì)全球招商，并呈現(xiàn)了盛大的展區(qū)規(guī)模和良好的交易成果。

【新能源】

明年2.22-25北京展開始從上中下游三路同時(shí)布局新能源板塊，為了實(shí)效落地，集團(tuán)成都大數(shù)據(jù)中心特別新增“新能源展區(qū)保障別動(dòng)隊(duì)”，啟動(dòng)開展“掃蕩鄉(xiāng)鎮(zhèn)”地推計(jì)劃，單列1900萬(wàn)元預(yù)算、招兵買馬50人，力保新能源板塊立項(xiàng)則成，成項(xiàng)則火。

還有各種創(chuàng)新不勝枚舉……

辦展思維創(chuàng)新

與展覽內(nèi)容創(chuàng)新并行發(fā)展的，是雅森辦展思維的創(chuàng)新。

【格局】

北京展一直強(qiáng)調(diào)、重視并實(shí)現(xiàn)破舊立新，比如在內(nèi)外飾最賺錢的時(shí)候就主動(dòng)騰籠換鳥，吐故納新，裝進(jìn)更多的展覽內(nèi)容。

【遠(yuǎn)景】

北京展一直用更好的買賣匹配，以及渠道及門店轉(zhuǎn)型、升級(jí)，而改善和培育觀眾結(jié)構(gòu)，通過(guò)創(chuàng)新展區(qū)，引導(dǎo)渠道從重商品到重項(xiàng)目，轉(zhuǎn)型升級(jí)。

【價(jià)值】

北京展一直為打造更好的參展價(jià)值而努力，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)興什么？展商重視什么？買家需要什么？不斷重塑展覽的內(nèi)涵。用謝宇的話說(shuō)：“‘我們看到了什么方向？’比‘我們展出了什么內(nèi)容？’更加重要”。

在這樣的創(chuàng)新思維中，北京展對(duì)行業(yè)呈現(xiàn)出一個(gè)不斷推陳出新的展會(huì)，在求實(shí)求新中不斷演進(jìn)和精進(jìn)的展會(huì)。

不斷創(chuàng)新的北京展，最終呈現(xiàn)了最全年度商機(jī)，最新的年度技術(shù).到最基礎(chǔ)的長(zhǎng)線產(chǎn)品或項(xiàng)目。一站式、很好的解決了全行業(yè)的整體需求，以實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)各取所需。

04

大數(shù)據(jù)

“過(guò)完年，上北京”，又一個(gè)原因是大數(shù)據(jù)決策。

展會(huì)創(chuàng)新并不簡(jiǎn)單。不是頭腦一熱、一拍即出。

為什么雅森展會(huì)總能靠效果固客，又總能靠創(chuàng)新霸占C位？

原因是：大數(shù)據(jù)！

雅森有一個(gè)全行業(yè)最獨(dú)門、最奢侈的部門：大數(shù)據(jù)中心。

到過(guò)成都雅森的人才有機(jī)會(huì)一睹雅森數(shù)據(jù)中心的真容：創(chuàng)立15年之久，累計(jì)投入超過(guò)1億元。人數(shù)超過(guò)100人，核心團(tuán)隊(duì)從未換帥……

這些，是雅森展不斷精準(zhǔn)創(chuàng)新的背景決策中心。讓雅森展能時(shí)時(shí)緊扣行業(yè)，進(jìn)行適時(shí)、恰到好處的創(chuàng)新。

正確的決策，來(lái)自精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析。

雅森每年對(duì)超過(guò)100萬(wàn)行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)進(jìn)行春/秋兩輪篩選，兼用AI和人工大數(shù)據(jù)篩選、建模、分析；沙盤、辯論、報(bào)告。最終形成創(chuàng)新成果，并全程預(yù)案、過(guò)程控制、事先總結(jié)，糾錯(cuò)創(chuàng)新。

正是數(shù)據(jù)中心的決策輔助，推動(dòng)北京展形成了最全面和合理的展區(qū)結(jié)構(gòu)，形成了與之相匹配、最有溫度的立體買家群體。

從最初以及汽車裝飾、美養(yǎng)為主的展會(huì)，不斷做大做強(qiáng)影音電子、快修快保、內(nèi)外改裝、易損配件、綜合服務(wù)、新能源板塊，這些全面而普適、立項(xiàng)時(shí)間恰到好處的展覽主題，為門店一站式采購(gòu)創(chuàng)造了充要條件。而門店的需求的釋放與滿足的過(guò)程中產(chǎn)生的訊息，向上傳導(dǎo)，影響市代、省代、4S、車廠的采購(gòu)方向，進(jìn)而傳導(dǎo)到工廠，最終形成了從門店到工廠的逆推進(jìn)。

變化、以及變化的先兆。

別人可能充耳不聞，

雅森有幸捕捉先機(jī)。

先知先覺(jué)和后知后覺(jué)之間，不同的是時(shí)勢(shì)的理解。

早行先至和晚跟后達(dá)之間，不同的是執(zhí)行和落實(shí)。

雅森辦展，如履薄冰。才有幸得到先知先覺(jué)和早行先至的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)。

現(xiàn)在，雅森成都百人數(shù)據(jù)中心爆光了，走到了行業(yè)前臺(tái)，不止是因?yàn)檠派荒耆垢窬值娜娑ㄐ?，還因?yàn)檠派嚻穼?，特別是雅森幫的快速爆發(fā)。綜上所述，北京展緊貼變化的變化，先變化而變化的格局，說(shuō)到底是大數(shù)據(jù)的威力。

05

大團(tuán)隊(duì)

“過(guò)完年，上北京”，更重要的原因是團(tuán)隊(duì)張力。

盡管大數(shù)據(jù)威力無(wú)窮，而與大數(shù)據(jù)一樣重要的是：雅森有一個(gè)穩(wěn)定的大團(tuán)隊(duì)。雅森攬才從不吝嗇，這一點(diǎn)業(yè)內(nèi)盡知。那些活躍在各個(gè)領(lǐng)域的展覽高材生，很多最終都在雅森得到了沉淀?？偨Y(jié)雅森團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)是：雖單員并非“一夫當(dāng)關(guān)”之大將，但合起來(lái)絕對(duì)“萬(wàn)夫莫開”之鐵壁。

雅森的團(tuán)隊(duì)也許是最有張力的團(tuán)隊(duì)。今天北京展“第一展”地位堅(jiān)如磐石，可誰(shuí)曾想到02、03、04年北京竟連辦三年沒(méi)開起來(lái)、直到2005年才成功？又誰(shuí)曾想到雅森車品寶前后共歷時(shí)7年才剛剛盈利，而這期間消失的B2B平臺(tái)數(shù)都數(shù)不過(guò)來(lái)。再比如2016年設(shè)立的中貿(mào)雅森廣州展，也是連虧三年后才終于脫穎而出......

雅森立項(xiàng)，不立則已，立則咬定青山不放松。不但需要資金的支持，更與富有張力的團(tuán)隊(duì)密不可分。

06

變與不變

 “過(guò)完年，上北京”，每一年行業(yè)都在檢閱變與不變。

您應(yīng)該感覺(jué)到，雅森是一個(gè)創(chuàng)新、堅(jiān)定的團(tuán)隊(duì)。北京展是一個(gè)創(chuàng)新、實(shí)效的展會(huì)。2019年的北京展。將有幾個(gè)不變和幾個(gè)變。

不變的是

【規(guī)模不變】

將一直一直一直一直保持內(nèi)館+外館25萬(wàn)平方米的規(guī)模。最近有人用微信私號(hào)謠傳北京外館要撤，就當(dāng)是娛樂(lè)吧，酸葡萄心態(tài)，開心就好。北京展的外館永遠(yuǎn)也不會(huì)撤的。如果還有人要說(shuō)，只能再給兩句哈哈了。

【創(chuàng)新不變】

將新增新能源和電池周邊展區(qū)，同時(shí)將加碼“追新計(jì)劃”。并通過(guò)“百萬(wàn)計(jì)劃”，展開全國(guó)優(yōu)秀門店案例征集和展播等創(chuàng)新活動(dòng)。

【實(shí)效不變】

2019北京展仍將是春季最有實(shí)效、最能落地的展會(huì)。

變化的是

【買家優(yōu)化】

買家群體將進(jìn)一步優(yōu)化，12月AIT東莞展將進(jìn)一步優(yōu)化改裝買家數(shù)據(jù)庫(kù)；而“掃蕩鄉(xiāng)鎮(zhèn)——走進(jìn)中國(guó)每個(gè)鄉(xiāng)計(jì)劃”將收集全國(guó)2000個(gè)縣、數(shù)十萬(wàn)計(jì)的鎮(zhèn)鄉(xiāng)汽服門店。在這個(gè)創(chuàng)造性的計(jì)劃中，雅森地推團(tuán)隊(duì)將響應(yīng)城鎮(zhèn)化浪潮，深入到流通渠道的“毛細(xì)血管”——鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這將是訖今為止全世界汽車后市場(chǎng)買家組織的最大規(guī)模的落地活動(dòng)。

【市代計(jì)劃】

雅森全國(guó)市代成長(zhǎng)計(jì)劃已經(jīng)推進(jìn)到第三屆，北京展將進(jìn)一步完善。明春北京展還將首次導(dǎo)入雅森幫、雅森車品寶的市代資源，與展覽的市代買家進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接打通。雅森將在全國(guó)首次實(shí)現(xiàn)采購(gòu)平臺(tái)、學(xué)習(xí)平臺(tái)、展覽平臺(tái)積累的市代資源的立體融合。一改其它“為展覽而展覽”的舊模式，為“展銷互動(dòng)模式”創(chuàng)新價(jià)值。

07

三展聯(lián)動(dòng)

 “過(guò)完年，上北京”，明年北京展有了更深的含義。

今年起，雅森展覽已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了春北京、秋廣州、改裝在東莞的一年三展格局。

春季北京展占天時(shí)（開春第一展）、擁地利（大趨勢(shì)圓心）、得人和（面積最大、觀眾最多），“過(guò)完年、上北京”當(dāng)之無(wú)愧。

秋季廣州展聯(lián)手中貿(mào)，已成“秋季第一展”，內(nèi)外貿(mào)兼取，影響輻射全世界，明年規(guī)模和影響將再升級(jí)，世界第一展已經(jīng)起航。

AIT東莞改裝展聯(lián)手中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)，與東京改裝展等亞太多國(guó)聯(lián)動(dòng)辦展，推動(dòng)改裝商業(yè)化，引領(lǐng)改裝文化，中國(guó)SEMA漸露頭角。

三個(gè)展，主題互補(bǔ)，都是相關(guān)領(lǐng)域的佼佼者。

三個(gè)展，買家互補(bǔ)，不斷形成最立體買家群。

三個(gè)展，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，交叉互動(dòng)補(bǔ)長(zhǎng)板去短板。

北京展，穩(wěn)打穩(wěn)扎巧創(chuàng)新，

東莞展，大開大合探新路，

廣州展，面向世界全球化。

08

北京歡迎您

“過(guò)完年，上北京”。分享轉(zhuǎn)型新時(shí)代的產(chǎn)業(yè)新機(jī)遇。

春季展，北京雅森展作為“開年第一展”，規(guī)模和實(shí)效名至實(shí)歸。

秋季展，中貿(mào)雅森廣州展去年已經(jīng)拔得頭籌，成為“秋季第一展”。

改裝展，AIT東莞展今年妥妥的6萬(wàn)平方米，將讓行業(yè)再次刮目相看。

雅森辦展，是大數(shù)據(jù)、大團(tuán)隊(duì)、大合作的辦展。立展必成是每個(gè)雅森人的堅(jiān)強(qiáng)意志。

2019年2月22-25日，北京雅森展毫無(wú)懸念又將以“25萬(wàn)平方米內(nèi)場(chǎng)滿館+外場(chǎng)滿館”的“雙滿”狀態(tài)繼續(xù)保持“行業(yè)第一展”。

過(guò)完年、上北京！歡迎您來(lái)北京：看好貨進(jìn)新品，看模式學(xué)新知，看趨勢(shì)贏未來(lái)。