導(dǎo)讀：2016年已過大半，今年行業(yè)間普遍反映市場慘淡，時值“金九銀十”的傳統(tǒng)旺季尤未見好轉(zhuǎn)，2016年國內(nèi)汽車后市場是否如我們所說那般不堪嗎？360汽車網(wǎng)作為一家有行業(yè)責(zé)任心的媒體，一直以推廣和帶動國內(nèi)汽車后市場行業(yè)發(fā)展為己任。經(jīng)過數(shù)月的觀察和走訪，我們發(fā)現(xiàn)國內(nèi)仍然有不少店家依舊保持穩(wěn)步增長勢頭。自本月起， 360汽車網(wǎng)特別企劃【2016年度中國汽車音響改裝名店巡禮】正式啟動。俗話說“三人行必有我?guī)煛?，做生意不是閉門造車，唯有善于學(xué)習(xí)勇于改變，才能使自身屹立在市場上穩(wěn)步發(fā)展。本次名店巡禮我們將盤點12家來自國內(nèi)不同地區(qū)的專業(yè)汽車音響改裝店，通過分享他們的經(jīng)營經(jīng)驗或心得，與各位隔空來一場關(guān)于度過行業(yè)淡季的頭腦風(fēng)暴。第5輯，我們找來佛山途歌汽車影音，看看豬大佬是怎么玩轉(zhuǎn)微信，成為佛山當(dāng)?shù)氐摹叭Ψ弁酢薄?/span>

佛山途歌汽車影音

從玩家變店家，玩出個8年老店

坐落在佛山桂城的途歌汽車影音，至今已經(jīng)走過8個年頭。途歌負(fù)責(zé)人何奮航（江湖人稱“豬大佬”），本身是一名汽車音響發(fā)燒友，在玩得過程中不斷深入了解，終于在2008年創(chuàng)立佛山途歌汽車影音。

佛山途歌汽車影音負(fù)責(zé)人何奮航，江湖人稱“豬大佬”。

所謂隔行如隔山，由玩家到店家不僅是一字之差，而是一個職業(yè)和一個行業(yè)。再加上途歌所在地佛山，可以說是國內(nèi)最“水深火熱”的市場之一，哪怕是從業(yè)多年的行家，也未必能在佛山闖出一番天地。聊及今年的淡季，豬大佬表示，佛山作為國內(nèi)汽車音響行業(yè)龍頭，店家數(shù)量眾多，競爭自然更加激烈，再加上經(jīng)濟環(huán)境不好，舍得消費的人群比例下降，造成店家用戶量下降是造成淡季的關(guān)鍵。

這一卡通形象，也是途歌以及豬大佬的名片

沒有金字塔底的基座，塔尖客戶從何而來？

開業(yè)至今8年期間，途歌也并非一帆風(fēng)順，豬大佬在采訪中曾提到，途歌在開業(yè)首年，由于市場定位不清晰，讓門外漢的途歌吃了不少虧。眾所周知，佛山的音改店數(shù)量龐大，其中不乏資歷深、技術(shù)強的老店，早期高端客戶基本都掌握在他們手上，當(dāng)時的途歌作為后來者，確實難以撬動。

“既然在中高端層面稍遜于人，干脆就瞄準(zhǔn)中低端市場，車主升級音響是需要培育的，既然沒有現(xiàn)成的高端客戶，途歌就自己培養(yǎng)?！?/span>經(jīng)歷首年“挫敗”的豬大佬并沒有詛喪，經(jīng)過一系列市場調(diào)研并結(jié)合當(dāng)時途歌情況，他重新為途歌制定發(fā)展方向與定位，一執(zhí)行便是7年。途歌的情況存在很多同行身上也能找到，相信也有不少人也經(jīng)歷過。

7年如一日的套餐式銷售

很多店家很畏懼將自身定位在“中低端”市場，覺得會被消費者帶來負(fù)面的看法。就這問題，豬大佬毫不在意，他對筆者說“改裝店要專業(yè)，是每個音改店家必備條件，但能否稱為專業(yè)，話語權(quán)在消費者身上?！?，7年如一日地，不論是店內(nèi)銷售或者推廣活動，途歌的銷售重心都是圍繞“中低端”套餐展開。豬大佬表示，“不標(biāo)榜高端不等于沒有，主做中低端市場不等于店就會低人一等，關(guān)鍵還是看店家自身服務(wù)質(zhì)量與水平。”

途歌過往改裝案例

圈粉王途歌的推廣經(jīng)

微信推廣，毫無疑問是目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣的其中一個主要渠道，不少改裝店也開通了自身微信公眾號，至于效果如何大家心里有數(shù)。截至目前為止，途歌的微信公眾號應(yīng)該是筆者看過關(guān)注量最大，粉絲活躍度最高的一個：2.2萬關(guān)注量，今年3月途歌搞的“免費送隔音”活動，閱讀量更是達到8萬！看到這里，或許很多人會想“買粉，刷閱讀量的吧”，為了驗明究竟是否有貓膩，這篇本該上月發(fā)布的文章，筆者一直拖到今天，為的就是驗證途歌微信公眾號的“含水量”。經(jīng)過一個多月的觀察，日常更新的改裝案例閱讀量大概在1000-1500之間，閱讀量較大的普遍是途歌每月搞的促銷活動，閱讀量普遍都是1W以上。(不信的話大家可以搜索下途歌的微信公眾號“途歌汽車影音”（ps.這不是廣告），特別留意底下評論區(qū)的互動) 。

從后臺數(shù)據(jù)可以看到，途歌微信公眾號關(guān)注人數(shù)已經(jīng)達到2.2萬！

至于推廣技巧，豬大佬在采訪中是這樣說的“推廣和經(jīng)營沒有捷徑，內(nèi)容和活動要用心策劃與制作，剩下的就是持之以恒的更新和費用投入了。”

閱讀量和互動，都非常活躍

360汽車網(wǎng)點評：若要如何，全憑自己！

借用下豬大佬的口頭禪作為本次《名店巡禮》點評的結(jié)語，生意好壞在于態(tài)度與用心，與環(huán)境無關(guān)。以店的定位來說，很多人認(rèn)為“中低端”說出來很沒面子，實際上目前國內(nèi)零售店平均系統(tǒng)價值也是在此水平；又比方說推廣，網(wǎng)絡(luò)時代酒香也怕巷子深，舍不得孩子又怎么把狼套住呢？