有的企業(yè)認為本身思路很好，就是團隊執(zhí)行力弱，怪找不到所需要的人才。換位思考下，部隊征兵對象起初全部都是對軍事一竅不通的年輕人，一轉眼在新兵連一過，各個新兵變得非常強悍，有戰(zhàn)斗力，為什么?這個世界不缺人才，缺制造人才的方法，也不缺產(chǎn)品，缺的是讓產(chǎn)品賺錢的方法，也就是指導力;軍隊高效的執(zhí)行力，前提是有強悍的指導力。口號式管理：想法、方向、干什么、要實現(xiàn)什么目標……探討某些公司管理手法，官大一級壓死人，來個千斤重擔人人挑，人人頭上有指標，所謂KPI式的管理，下任務，定指標，會計式管理手法，到了月底，往往會有很多人完不成指標，當指標多次完不成的時候，員工對指標產(chǎn)生麻木了，反正完成完不成無所謂，...[詳細]

銷售的宗旨不是你掙了客戶多少錢，而是你為客戶做了多少事。圍繞著銷售的宗旨怎么說才能和客戶聊得來，里面需要注意些什么呢?為什么有的人和客戶聊得很好，有的人本身內(nèi)心很想和客戶聊好，但卻不如其意呢?腰間帶著啤酒和客戶套兄弟關系，一見面問他生意好不好，忙不忙，賣得怎么樣，需要補點什么貨，什么時候給錢等等，弄這么多套客情的話，最終目的無非就是把自己的產(chǎn)品賣出去，把你的利益收回來，實際上哥們也好，不哥們也好，客戶給你錢唯一理由就是，他被你說服了，值得和你合作!營銷人員怎么和客戶溝通才能讓客戶認可呢?又怎么和客戶溝通，客戶才和你講真實的私心話呢?一、溝通需要雙方發(fā)自內(nèi)心的真實話!人的內(nèi)心...[詳細]

人都是相信自己的判斷的，判斷的理由是因為他腦袋里有認可他對目標事情或物的理由，真正的營銷是在你的客戶腦袋里裝上他認可你產(chǎn)品的理由。記得當初有個這樣的對西裝測試：一、斜紋代表勇敢;二、方格代表熱情;三、碎花代表體貼;四、垂直線代表安逸;五、橫線顯得平穩(wěn);六、波紋線代表活潑、跳躍;七、圓形代表飽滿成熟……金利來，男人的世界?！@是金利來公司創(chuàng)始人曾憲梓的洗腦思維手法，把穿西服男性的需求一網(wǎng)打盡，大量的消費者的思維的認可，締造了金利來的消費群體，也讓曾憲梓擠身香港富豪之列。斜紋的領帶真的代表勇敢嗎?沒有任何證明，但在我們的腦袋里已經(jīng)深深的植入了這個概念，而且還在傳播，這就是思維的控制;又例...[詳細]

再快的動車組，如果沒有鐵軌或者不健康的鐵軌鋪在地上，是開不了的，即使勉強能開，相信車上沒有乘客敢坐，火車鐵軌就是一個企業(yè)的流程、標準，每個車站就是企業(yè)每個階段的目標，企業(yè)主就是開火車的人，試問沒有鐵軌、沒有站，再快的動車往那里開呢?怎么開呢?只要有目標、有標準，你就有團隊和業(yè)績。有很多企業(yè)主和我說，幫忙給我的員工培訓下，我心里叫苦，而且很難過，我知道很多員工私下一聽到培訓就想說快點，多長時間?有的人邊培訓員工邊看表，應付式，為什么會這樣呢?培訓不是靈丹妙藥，我稱謂沒有管理體系建立基礎上的培訓是吃快餐，當然好過沒有，沒有在有管理體系建立的基礎上培訓，有意義嗎?有效果嗎?那真的是聽完沖動，下課...[詳細]

眾所周知，股票低進，高拋出為贏利。若所買的股票虧一元錢，繼續(xù)投入當初購買股票金額的翻倍，回彈，則馬上贏利，再虧，在按以上比例投入，除非此股票退市，最終投資者一定有所獲利;最怕是投進去后就要馬上贏利，不再付出，那面臨的是好則賺，差則“崩盤”， 同理，營銷管理也一樣，人、物一投入就要馬上回報套現(xiàn)，那豈不是變成郭美美的媽媽了——股神，公司要靠持續(xù)穩(wěn)定的贏利，人生要靠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)揮。1、 市場經(jīng)濟第一條就是平等交換，占人便宜的是小弟;相信很多人遇到以下事情，自己的電話被人晃一下，然后對方期望你打過去，這叫單向收費……吃飯完后埋單的時候，在口袋里的錢老是拿不出來，還大叫我來我來，一看就知道是日本...[詳細]

似乎，汽車后市場已經(jīng)走上高速發(fā)展的軌道，可細心一看，每次展會，隔熱膜、護理、導航，幾乎同質化的產(chǎn)品讓客戶無從下手，無非是讓客戶多了個選擇，能讓消費者叫得起來的品牌又有多少;大叫出口厲害的，心里也知道的出口也就是個國際民工，賺點可憐的勞務費。和渠道商只談喝酒，在終端見到車主只會遞煙，銷售產(chǎn)品，忽略了營銷是幫客戶創(chuàng)造價值的根本思路。天緣吳宏曾說，中國有幾位優(yōu)秀的皇帝，例如漢武大帝推動當時經(jīng)濟和科學的發(fā)展，所以他是優(yōu)秀皇帝之一……同理，你的品牌對你的客戶有推動他公司持續(xù)發(fā)展的動力嗎?對行業(yè)有推動發(fā)展嗎?若有，客戶不可能遠離而去。再看看企業(yè)構成競爭優(yōu)勢的兩個方面：1、外在因素有商標、專...[詳細]

這篇文章也許會讓一些人引起誤會，但我認為客觀的闡述問題的觀點更有說服力，本質更容易凸現(xiàn)出來。以前汽車防爆膜好做，無非就是利潤相對高點，市面上就馬上涌現(xiàn)很多牌子的防爆膜，還都帶著美國、日本等血統(tǒng);氙氣燈好做，馬上上千個牌子就冒出來了;現(xiàn)在DVD導航好做，也不知道多少牌子，眼花繚亂，其結果是大家價錢往下齊壓，透支企業(yè)發(fā)展利潤去拼刺刀，很快大家日子都不好過了，打價格戰(zhàn)吧!為什么LV的包就不見降價，而且還很多人以擁有LV為自豪呢?為什么我們老是價格戰(zhàn)，而不是品牌戰(zhàn)。請不要忘記是企業(yè)發(fā)展需要利潤，利潤吸引優(yōu)秀人才的加盟。雖然中國有很大市場，但現(xiàn)在是信息經(jīng)濟年代，信息不對稱賺錢的難度越來越大。所謂...[詳細]

營銷不二法則講到，最終同類有競爭的品牌也就三個，占據(jù)較大的市場份額，就像體育運動，贏家就是前三名，其他的都要出局?，F(xiàn)在回望，防爆膜，氙氣燈，DVD等產(chǎn)品牌子之多就不言而語了，現(xiàn)在沒當初市場機會高額利潤支撐，生存發(fā)展之路又怎么走呢?本人就此問題，作出以下探討：一、萬丈高樓平地起，貼近消費者的渠道才是渠道。品牌最簡單的要求是聽得到、看得到、買得到、為什么買。傳統(tǒng)的就是把產(chǎn)品給代理商，代理商再給終端商，然后說明書式地培訓下，至于以后賣得好不好，很難控制，大家心里都知道這樣銷售是很難起量的。不用很久，抱怨代理商不給錢、量少、想砍掉。代理商又抱怨，把孩子扔給我就算了，沒有市場拓展思路，終...[詳細]

現(xiàn)在世界各國拒絕核武器，削減核武器，講毀滅地球，但正因為有了核武器，地球上的戰(zhàn)爭反而少了，因為大家知道最終結果大家都要輸。也就是本人經(jīng)常闡述原子彈并不可怕，威力不過如此，真正最厲害的武器是大自然，誰破壞大自然誰就會遭到無情的報復，同理，要想和諧必定要講平衡。筆者在市場的中經(jīng)常遇到一些企業(yè)主讓我對其員工講講心態(tài)課程，我一定會先問他們招人是怎么招的，這么多年商業(yè)經(jīng)營以來有沒有員工的職業(yè)規(guī)劃，很多說沒有，我暗暗叫苦，這心態(tài)調頻我該怎么說呢?心態(tài)的背后需要什么支撐呢?筆者就此問題探討如下：一、員工是投資不是成本筆者和很多企業(yè)主在交流中經(jīng)常問到您們公司什么商品利潤最高?回答：“防爆膜、美容產(chǎn)...[詳細]