營(yíng)銷不二法則講到，最終同類有競(jìng)爭(zhēng)的品牌也就三個(gè)，占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，就像體育運(yùn)動(dòng)，贏家就是前三名，其他的都要出局。

現(xiàn)在回望，防爆膜，氙氣燈，DVD等產(chǎn)品牌子之多就不言而語(yǔ)了，現(xiàn)在沒(méi)當(dāng)初市場(chǎng)機(jī)會(huì)高額利潤(rùn)支撐，生存發(fā)展之路又怎么走呢?

本人就此問(wèn)題，作出以下探討：

一、萬(wàn)丈高樓平地起，貼近消費(fèi)者的渠道才是渠道。

品牌最簡(jiǎn)單的要求是聽得到、看得到、買得到、為什么買。傳統(tǒng)的就是把產(chǎn)品給代理商，代理商再給終端商，然后說(shuō)明書式地培訓(xùn)下，至于以后賣得好不好，很難控制，大家心里都知道這樣銷售是很難起量的。不用很久，抱怨代理商不給錢、量少、想砍掉。代理商又抱怨，把孩子扔給我就算了，沒(méi)有市場(chǎng)拓展思路，終端又抱怨員工不會(huì)賣貨等問(wèn)題。一條線就這么折騰，靠市場(chǎng)僅有的市場(chǎng)需求銷售，產(chǎn)生點(diǎn)銷量，而不是拉動(dòng)銷售。

我們可以想象得到自己在終端的專柜、店中店等形象是怎么樣，再好的產(chǎn)品沒(méi)有統(tǒng)一的說(shuō)服形象，又如何能產(chǎn)生銷售呢?

我們?cè)倏纯措娪爱a(chǎn)業(yè)。產(chǎn)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我們汽車后市場(chǎng)，可是看談的渠道怎么組成的，院線(代理商)，明星效應(yīng)、緋聞(宣傳)，經(jīng)濟(jì)人(業(yè)務(wù)管理人員)，每個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，結(jié)果回報(bào)就更不用說(shuō)了，真正的渠道就是每個(gè)鏈條好的串聯(lián)，同時(shí)也是最佳貼近消費(fèi)者的渠道。

二、專業(yè)化才有優(yōu)勢(shì)

人照鏡子，想讓鏡子里的人好看，必須先把臉洗干凈、頭發(fā)梳好、如果請(qǐng)專業(yè)的人再化化妝，鏡子里的人更好看。

一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌應(yīng)該重視給了品牌什么教育，什么培養(yǎng)，去提升這個(gè)品牌的長(zhǎng)青性、增值性。并不是給代理商訂多少任務(wù)，返多少點(diǎn)，給業(yè)務(wù)人員訂多少任務(wù)，給多少提成的營(yíng)銷。應(yīng)該是業(yè)務(wù)人員拿了多少提升品牌銷售力的工具去營(yíng)銷，代理商又拿了有多少提升品牌銷售力的工具去提高推廣，終端商又拿了多少品牌主的營(yíng)銷工具去銷售。

很遺憾發(fā)現(xiàn)很多品牌連招商、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)、店面如何展示都沒(méi)有，去和渠道、終端商往往就是用口水搭夠，最經(jīng)典的就是用不知道說(shuō)明自己品牌什么信息的貨架，扔在終端店上去銷售，還不知道什么時(shí)候貨架上被換上其他產(chǎn)品。請(qǐng)問(wèn)給了多少專業(yè)的品牌推廣給消費(fèi)者去體驗(yàn)?zāi)?

三、不創(chuàng)新就是茍延殘喘

很多企業(yè)老板由于早期自己白手起家，徒手打天下，在行業(yè)中積累了一定的人脈和實(shí)際運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也積累了資本。由于這些資本的積累使得這些企業(yè)者們常常會(huì)憑著自己的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)去經(jīng)營(yíng)企業(yè)，認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很多的幫助和裨益，也就是廣州白云商會(huì)會(huì)長(zhǎng)徐靜雄說(shuō)到，拿以前成功的經(jīng)驗(yàn)作為定律，憑著經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)不斷的去解決問(wèn)題，結(jié)果往往是得不償失。

再則由于企業(yè)管理者憑借經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行管理，往往會(huì)缺乏相關(guān)的數(shù)據(jù)分析作為決策依據(jù)，生產(chǎn)型企業(yè)只是有基本的生產(chǎn)成本概念，沒(méi)有開機(jī)率、生產(chǎn)料耗、不良品率、返工生產(chǎn)成本、生產(chǎn)工具折舊分?jǐn)?、倉(cāng)位周轉(zhuǎn)率統(tǒng)計(jì)等等數(shù)據(jù)分析，銷售型企業(yè)沒(méi)有市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算和市場(chǎng)費(fèi)用A\P的費(fèi)用分解分析，更不做企業(yè)內(nèi)外部SWOT分析，只是憑借所謂階段時(shí)期的經(jīng)驗(yàn)在摸石頭過(guò)河。

現(xiàn)在信息經(jīng)濟(jì)年代，對(duì)方想到的自己也想得到，自己想到的對(duì)方也想得到，就算想不到模仿起來(lái)也是很快的。也就是想甩掉或不被不二法則消滅的危機(jī)，就是不斷貼近市場(chǎng)的需求進(jìn)行創(chuàng)新。