全景（上海）國際貿(mào)易有限公司成立于2010年，是國際窗膜著名制造商以色列哈尼塔涂布有限公司全系列汽車膜產(chǎn)品中國地區(qū)的獨家總經(jīng)銷，公司也是專門為代理運營以色列哈尼塔公司的特種汽車窗膜而成立的。 

2017年1月，邱志強先生（左）代表全景（上海）國際貿(mào)易有限公司與以色列哈尼塔簽訂新五年戰(zhàn)略協(xié)議

酷思迪、圣羅引領(lǐng)汽車窗膜消費從隔熱走進安全

雅森：請您簡單介紹一下貴公司的發(fā)展歷程，最好能分享一些發(fā)展高潮和低潮時期鮮為人知的故事。

全景：好的，首先感謝雅森，感謝所有關(guān)注酷思迪和圣羅特種汽車窗膜發(fā)展的同仁。

由于以色列哈尼塔工廠的“哈尼塔”中英文名稱在中國已被別的商家惡意搶注為窗膜商標，因此2010年以色列哈尼塔涂布有限公司以COLD STEEL酷思迪和SolarZone圣羅兩大品牌在中國地區(qū)推廣和銷售其全系列汽車膜產(chǎn)品，以色列哈尼塔授權(quán)全景公司作為其中國地區(qū)的總代理，并為這兩個品牌在中國市場的發(fā)展做了三個五年規(guī)劃。汽車窗膜在中國市場已經(jīng)發(fā)展了三十幾年，以色列酷思迪、圣羅品牌和產(chǎn)品的競爭力在哪里？這是全景公司和以色列哈尼塔公司反復探討和研究的首要問題，在中國市場主推以色列哈尼塔最權(quán)威、最具競爭優(yōu)勢的特種汽車窗膜產(chǎn)品成了我們雙方的共識，因此推動特種汽車窗膜在中國市場的發(fā)展，引領(lǐng)汽車窗膜消費從隔熱走進安全，這也就成為全景公司的使命，當然它也是全景公司乃至中國汽車后市場的一個新的機遇。

萬事開頭難，品牌建立和發(fā)展的初始階段也是公司經(jīng)營最艱辛最困難的階段。圣羅、酷思迪啟動市場時，首先我們面對的是以“哈尼塔”為商標，并以之去假冒真正的以色列哈尼塔代理商和汽車膜對我們進行惡性攻擊和沖擊，許多經(jīng)營者和消費者分不清誰是真正的代理商，誰是真正在經(jīng)營以色列哈尼塔的產(chǎn)品。

其次以色列哈尼塔推出的全系列特種汽車窗膜，它既有別于傳統(tǒng)的汽車隔熱膜，又不同于建筑安全膜。引入新的產(chǎn)品，詮釋新的消費理念，新的營銷模式，乃至全新的市場定位，這一切都需要重新得到行業(yè)和消費者的認知和認可。在新生與傳統(tǒng)磨合的這個過程，有人觀望、有人質(zhì)疑、有人嘲笑、有人惡意攻擊乃至毀謗誣陷。2013.3.15，在某個窗膜品牌的謀劃并冒充窗膜專家的誤導下，央視把圣羅、酷思迪當成了假冒品牌和產(chǎn)品進行曝光，我們經(jīng)歷了讓汽車后市場最震驚的“3.15”事件。當然，央視和工商部門第一時間就到全景公司調(diào)查取證，了解實情后，央視第一時間（當天下午）就把節(jié)目撤了下來。也是這個事件，是央視的影響力讓媒體、同行乃至整個汽車窗膜行業(yè)開始關(guān)注了解酷思迪、圣羅品牌和產(chǎn)品，這個事件也讓媒體、行業(yè)和許多消費者了解了真相，辨明了真假，讓圣羅、酷思迪有了一個更健康發(fā)展的環(huán)境。通過幾年的努力，COLD STEEL酷思迪、SolarZone圣羅的品牌和產(chǎn)品得到了廣大合作伙伴和消費者的認同，我們在中國市場擁有了一支專業(yè)的、高素質(zhì)的服務(wù)團隊，以色列特種汽車窗膜的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了中國25個省（直轄市和自治區(qū)），覆蓋了勞斯萊斯、賓利、保時捷、路虎、奔馳、寶馬、奧迪等所有高端汽車品牌。

酷思迪、圣羅在特種窗膜領(lǐng)域會有可持續(xù)的競爭力

雅森：請您談?wù)勁c同類產(chǎn)品比，這些產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和獨特之處？

全景：產(chǎn)品的品質(zhì)、性能、產(chǎn)品的競爭力，是由廠家的研發(fā)和生產(chǎn)能力所決定的。毋庸置疑，以色列是一個創(chuàng)新能力和研發(fā)能力超強的國家，以色列哈尼塔有其非常強大的研發(fā)團隊，有自己的專利技術(shù)。目前以色列特種汽車窗膜在中國市場乃至全球還沒有完全同類的競爭產(chǎn)品。

隨著以色列特種汽車窗膜在中國市場的推廣，隔熱和安全成了許多車主需求，市場上也出現(xiàn)了越來越多的隔熱安全膜，但要做到隔熱、安全都能達到一流的水準，而且適合于汽車的使用和安裝；要做到產(chǎn)品系列化，既被消費者認同又可以滿足不同車主的不同需求和選擇，從這個意義上來說，以色列的酷思迪，圣羅特種窗膜還沒有真正意義上的競品。而且，按之前的慣例，以色列哈尼塔五年就會推出一系列全新產(chǎn)品，新一代的COLD STEEL PLUS 又即將推出，我個人認為：在特種窗膜領(lǐng)域，我們的產(chǎn)品會有可持續(xù)的競爭力。

做好渠道下沉難度和價值并存

雅森：貴公司經(jīng)營的以色列特種汽車窗膜產(chǎn)品，銷售渠道是什么？做渠道下沉您有哪些見解？

全景：正如我前面提到的，全景和以色列哈尼塔開始合作的時候，我們就為以色列特種汽車窗膜在中國的發(fā)展做了三個五年規(guī)劃。圣羅、酷思迪是以色列哈尼塔涂布有限公司旗下的核心汽車窗膜品牌，我們對COLD STEEL酷思迪和SolarZone圣羅品牌也有著清晰的市場定位和發(fā)展規(guī)劃。

SolarZone圣羅涵蓋了以色列哈尼塔的全系列汽車窗膜產(chǎn)品，有特種窗膜，也有普通的汽車隔熱膜。未來這個品牌會更側(cè)重于在汽車美容服務(wù)店的發(fā)展，在終端市場推動并普及以色列特種汽車窗膜的發(fā)展，圣羅品牌產(chǎn)品種類多，它可以滿足不同汽車品牌和不同車主的需求。

COLD STEEL酷思迪是以色列哈尼塔的專利產(chǎn)品，在國際上被譽為“汽車玻璃的隱形氣囊”，酷思迪定位為名車專屬，在中國市場只在高端品牌的汽車銷售公司銷售。

所謂的渠道下沉，更準確的說是把一個品牌的經(jīng)營理念、銷售方法、服務(wù)標準、服務(wù)質(zhì)量，乃至對服務(wù)團隊的組織、職責、素養(yǎng)做了更規(guī)范、更明確的具體要求，并把它落實貫徹下去，這是為了品牌的美譽度和公信力，也是做品牌的責任；它是有難度的，也是最有價值的工作。

汽車窗膜是朝陽行業(yè)，漆面保護膜的發(fā)展需用心呵護

雅森：太陽膜出現(xiàn)行業(yè)新一輪洗牌，您認為目前太陽膜市場發(fā)展存在哪些問題？前景如何？漆面保護膜市場您怎么看？

全景：我想哪個行業(yè)都會存在一定的問題，汽車窗膜行業(yè)未來的發(fā)展一定是“得消費者，得天下”。這就需要我們所有的從業(yè)人員做到自律，真正以消費者的需求和滿意度為核心，專注于服務(wù)消費者。中國的市場這么大，已經(jīng)是全球所有汽車品牌關(guān)注的焦點和業(yè)務(wù)增長點了，汽車窗膜是名符其實的朝陽行業(yè)，會越來越好。

對漆面保護膜，我認為這個產(chǎn)品也是消費者非常有需求的，是符合市場發(fā)展規(guī)律的，只是任何一個市場的興起，發(fā)展，到沉淀，成熟，會經(jīng)歷一個過程，我相信漆面保護膜未來的發(fā)展一定也會遵循這個規(guī)律，同時一個產(chǎn)品，一個項目能否持續(xù)健康發(fā)展，也需要同行經(jīng)營者用心去呵護它，珍惜它。

全景公司將和雅森長久合作，一起推動行業(yè)健康發(fā)展

雅森：面對新競爭時代，您下一步的市場布局是怎樣的？ 

全景：下一步的市場布局，如果總結(jié)一下，就是三個進一步：進一步深耕渠道，進一步提升服務(wù)，進一步建設(shè)團隊。我們也是雅森長久的合作伙伴，我們將會積極地和雅森一起，共建汽車窗膜新生態(tài)，推動行業(yè)健康發(fā)展。

品牌、服務(wù)、團隊的維護和建設(shè)是企業(yè)未來發(fā)展方向

雅森：未來三到五年內(nèi)有什么樣的發(fā)展計劃？

全景：未來三到五年，全景將會進一步在中國市場推進以色列特種汽車窗膜的發(fā)展，健全銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)；更致力于品牌信譽的維護與建設(shè)，致力于銷售與服務(wù)的標準化建設(shè)，致力于經(jīng)銷商團隊的系統(tǒng)化管理建設(shè)。

就像我一直對團隊宣貫的：簡單的事情重復做，細小的事情用心做，保持專業(yè)與專注，穩(wěn)健地走好每一步！