沒(méi)來(lái)之前，你也許還不知道,客戶為什么越來(lái)越少?服務(wù)客戶還有這些絕招?精品原來(lái)可以這樣才能大賣?市場(chǎng)的趨勢(shì)還有這些新方向?你只知道出現(xiàn)了瓶頸，但是知其然不知其所以然，參加了這場(chǎng)杭州峰會(huì)后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)如此。感覺(jué)收獲不錯(cuò)，回去分分鐘就會(huì)讓銷售們都個(gè)個(gè)戰(zhàn)斗力爆表。

這就是8月25-26日在杭州由泰斯福德聯(lián)合冠名，雅森國(guó)際主辦的4S轉(zhuǎn)型升級(jí)高峰論壇。2天的時(shí)間，邀請(qǐng)了數(shù)十位嘉賓從營(yíng)銷、管理、趨勢(shì)、新商機(jī)等多維度的給在場(chǎng)參與者帶來(lái)了一場(chǎng)干貨滿滿的智慧盛宴。同時(shí)活動(dòng)受到了包括：紅旭集團(tuán)、浙江金昌、、浙江禾眾、寧波轎辰、寧波騰峰、浙江元通、中國(guó)五洲、寧波明日控股、浙江大昌、杭州威龍、寧波馳田等浙江省幾乎全部4S集團(tuán)以及4S服務(wù)商、4S單店決策人的熱情參與。以及近10家優(yōu)秀企業(yè)的大力支持。人氣爆滿的現(xiàn)場(chǎng)，也說(shuō)明的行業(yè)學(xué)習(xí)的熱情和本次活動(dòng)的巨大成功。

聽君一席話，勝過(guò)自己摸爬滾打

因?yàn)閰?huì)者也都是4S行業(yè)的大佬、高管等身經(jīng)百戰(zhàn)的企業(yè)決策人，什么大風(fēng)大浪沒(méi)見過(guò)，但也需要肩負(fù)著整個(gè)集團(tuán)、企業(yè)不斷發(fā)展壯大的艱巨責(zé)任。所以想要保證自己決策的正確以及不斷發(fā)展，最快的一個(gè)辦法就是走出來(lái)，聽聽別人有什么可以借鑒和學(xué)習(xí)的方法。有人把客戶管理的忠誠(chéng)無(wú)比，有人把精品買的風(fēng)生水起，有人做新項(xiàng)目利潤(rùn)暴漲，有人的員工管理的個(gè)個(gè)戰(zhàn)斗力爆表……這些自己沒(méi)做好沒(méi)關(guān)系，有金牌導(dǎo)師實(shí)戰(zhàn)教你啊！

2天時(shí)間，5位導(dǎo)師真的各有高招

蘇桔良：你的客戶被綁架了，還有回4S店的理由嗎？

活動(dòng)第一天的重磅主講嘉賓蘇桔良老師給大家分享很多盈利模式的核心技巧，迅速調(diào)動(dòng)到大家的學(xué)習(xí)的熱情。不愧是專家，很多經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)分析的都很到位，讓現(xiàn)場(chǎng)的客戶都深有感受。

其中蘇老師分析了一下客戶不回4S店的三大核心痛點(diǎn)：第一個(gè)收費(fèi)高，第二個(gè)是距離遠(yuǎn)，第三個(gè)是時(shí)間長(zhǎng)。各位不要誤解，收費(fèi)高、距離遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)，不是讓你變成收費(fèi)低、距離近、時(shí)間短，而是在整個(gè)服務(wù)過(guò)程如何掌握顧客的感受。怎么掌握呢？先不告訴你! 

蘇老師在講解過(guò)程中還列舉了很多成功案例：比如臺(tái)灣最會(huì)賺錢的汽車經(jīng)銷商匯豐汽車的案例、洗車套餐的案例、輪胎的案例，以及精品，燈、養(yǎng)護(hù)劑等等很多非常真實(shí)的體驗(yàn)和學(xué)習(xí)。

客戶被綁架，是因?yàn)閯e人想到了更好的理由把客戶拉回去，你呢？

屈閣華剛（北京）企業(yè)管理咨詢有限公司總裁蘇桔良

喻曉川：錢不可能隨便就賺到，4S賣精品千萬(wàn)別把客戶當(dāng)“傻瓜”

8月16日，另一位重磅嘉賓喻曉川老師分享了“4S店如何突破精品運(yùn)營(yíng)瓶頸”，分析了精品營(yíng)銷的問(wèn)題、瓶頸，以及如何突破的方法，系統(tǒng)、落地的內(nèi)容讓現(xiàn)場(chǎng)的聽課熱情再度高漲。

針對(duì)精品做不好的問(wèn)題，喻總分析了6個(gè)方面的原因，即經(jīng)營(yíng)定位不清、人員定位不明、產(chǎn)品定位不準(zhǔn)、價(jià)格定位不對(duì)、缺乏體系化經(jīng)營(yíng)思路、一線人員專業(yè)能力欠缺。很多時(shí)候客戶需求不分析就開嘴下手，這是我們精品營(yíng)銷的問(wèn)題。

從問(wèn)題我們就看到精品運(yùn)營(yíng)瓶頸，思想瓶頸和人才瓶頸。思想瓶頸是什么？對(duì)精品的重視停留在表面，都說(shuō)挺重視，具體的行動(dòng)在哪里？更多的把它當(dāng)成是促銷而非盈利的增長(zhǎng)點(diǎn)，促銷越便宜越好，重采購(gòu)輕營(yíng)銷的管理思維，以我為主不以客戶為主的經(jīng)營(yíng)思維，重產(chǎn)品輕人員的能力思維等。通過(guò)這些發(fā)展瓶頸的分析，喻總給大家提供得了4S店精品運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵解決方案，還列舉了大量的實(shí)例作為落地參考，給他了提供了最好的執(zhí)行方案。

汽車行業(yè)專家喻曉川

此外還有3位之戰(zhàn)嘉賓：宋嘉亮分享如何讓客戶透過(guò)10個(gè)步驟自然而然買產(chǎn)品的成功銷售話術(shù)，結(jié)合經(jīng)營(yíng)和案例為在場(chǎng)的嘉賓提供了跟多的立竿見影的銷售智慧。孫建福總經(jīng)理從三個(gè)方面堅(jiān)守、特色、戰(zhàn)略分享了這幾年對(duì)衍生品牌的推動(dòng)性，重點(diǎn)解釋了重要的管理工具，為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓展示了通過(guò)學(xué)習(xí)之后對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品和營(yíng)銷推動(dòng)的改進(jìn)點(diǎn)。一直專注于改裝行業(yè)的張景翔張總分享改裝的未來(lái)趨勢(shì)，還提供了為什么4S店企業(yè)引入改裝業(yè)務(wù)的幾個(gè)理由。從改裝利潤(rùn)點(diǎn)、執(zhí)行方案、改裝項(xiàng)目選擇等多方面的分享。

整個(gè)活動(dòng)雖然只有2天，但有實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、總裁沙龍、項(xiàng)目推介、展位展示、歡迎晚宴、互動(dòng)討論等豐富的內(nèi)容，只要來(lái)參加一次，收獲的不僅是解決企業(yè)問(wèn)題的干貨，還有找到好項(xiàng)目好商機(jī)，更密切的同行交流和學(xué)習(xí)。

那么活動(dòng)到底怎么樣呢，讓這些真實(shí)反饋告訴你!

會(huì)議反饋圖片