科技、創(chuàng)意、開放是廣聯賽訊的企業(yè)發(fā)展理念。正是意識到車聯網應以開放的心態(tài)，聯合多方資源，才能實現終端的迅速覆蓋，廣聯賽訊卸下已有成績的光環(huán)，經過一年時間潛心研發(fā)，充滿顛覆性的新品DD BOX終于正式落地。2014年2月17日，廣聯賽訊嘀嘀虎3.0新品發(fā)布會在廣州琶洲國際會議中心盛大舉行。以下是廣聯賽訊總經理趙展先生回答在場媒體的訪問摘錄。

深圳廣聯賽訊有限公司總經理 趙展

記者：我有兩個問題，第一個是想請問趙總，廣聯賽訊發(fā)布嘀嘀虎是出于怎樣的戰(zhàn)略考慮?他的誕生過程和開發(fā)過程是怎樣的?

趙總：我覺得車聯網走到今天，我們有很多錯的經驗，失敗的經驗，我希望這種東西在中國來講，在中國車聯網到當下，還是在探索和摸索的，我只想小范圍的把這個事情真正的實現到收入，實現到成功，這么做下來。我剛才說了很多的數據，所有的經驗來來源于我們的數據，我們所有的客戶的聲音是得益于今天必須走到開放的這條路上，包括我們的盈利模式，以及生態(tài)鏈的利潤共享，這也是我們后市場去抗擊外部產業(yè)對我們沖擊的一個非常重要的環(huán)節(jié)，這就是只做后市場，喜歡做的，愿意做的，能做的。

記者：我們雜志的閱讀對象是全國的經銷商集團的高管，以及4S店的高管，這個產品在4S店的布局策略是怎樣的?

趙總：我們現在一半以上的客戶都是4S店經銷商，因為這一塊經銷商面臨著非常大的轉型，轉型已經很重要了，比如說二手車我們也是有解決方案的，包括我們的融資租賃，包括我們的保險，這三塊都是和經銷商有車聯網是有相當大的關系。我們一定會持續(xù)在經銷商板塊做強做深做大，我們絕對在車聯網這一塊在經銷商的板塊是占有率NO.1的，第二名幾乎可以說是忽略不計的，接下來還會持續(xù)深入的和經銷商朋友，打開硬件的手腳，眾多愿意合作的硬件廠商合作。包括還有便宜的東西，有中當的東西，都可以覆蓋更多的用戶，包括我們的微信的前后臺，都是不要錢給經銷商朋友開放的。

記者：DD BOX的開放性和兼容性，是否意味著廣聯賽訊以后會徹底剝離自己的硬件服務，專心做車聯網的應用服務?

趙總：不能說叫剝離，只能說我們和別人合作，因為從售賣的環(huán)節(jié)來說，我們肯定是有加硬件銷售的產品形態(tài)，但是一定不是我們的核心，因為硬件不是我們能控制的，我們只能說我們的核心是我們能控制的，這個是很重要的，我們一定會張開胸懷和整個后市場有需要的硬件廠商談合作，當然這個合作目前為止還處在剛剛開始的萌芽階段，這也得益于整個硬件，以及整個商業(yè)模式在整個后市場開放的思路的引導，現在已經到了一個蓬勃期，馬上要開展了。特別是安卓到來了，不開放也得開放，必須得開放。

記者：我是汽車用品評測的記者，問一個關于車主比較感興趣的問題，您覺得DD BOX相比于以前的嘀嘀虎2.0版有什么不一樣的體驗?

趙總：最大的體驗就是暢聽暢打暢服務。

記者：可以簡單介紹一下應用嗎?

趙總：比如說專屬的電臺，這是隨便聽的，一直在線的，包括音樂，我們也是隨便下載隨便在線的，還有一些大流量的其他的應用，比如說WIFI的熱點，有可能我們也會加十塊錢，5塊錢就可以讓他在車載WIF上隨便用了。

記者：嘀嘀虎2.0是可以直接升級為DD BOX?

趙總：是。

記者：廣聯賽訊目前已經擁有26萬的用戶量了，對于一個成立不到兩年的車聯網企業(yè)來說，這個數據是令人驕傲的成績，但是面對千億級別的車聯網市場，26萬也僅僅是很小的一部分，您認為怎樣才能加快車聯網落地覆蓋步伐，DD BOX將對車聯網的落地形成哪些影響?

趙總：所有的技術產品只是支撐，關鍵是商業(yè)模式能不能具備整個生態(tài)鏈的可持續(xù)性盈利，才是整個商業(yè)能否蓬勃發(fā)展的重點。中國后裝市場一億臺車，每年新增2千多萬臺車，1千多萬的私家車主，我們后市場一年賣DVD大概是賣600到800萬臺，有多少裝了3G?沒有多少。在我看來叫浪費，浪費了那個屏幕，大家知道天貓盒子，小米盒子，都在搶著錢要霸占電視機的屏幕，我們車主的屏幕到底4S店也好，渠道商也好，天天就是為了賣專車專用而賣屏幕，是極大的浪費。但是為什么要浪費?因為沒有找到合適的商業(yè)模式讓我加3G，兩年前很多人說為什么要加3G?我有藍牙一鍵通，也有一鍵導航，我有手機LINK，也可以啊，為什么要加3G呢?加3G的成本又高，還要流量錢，告訴各位，車聯網真正是要聯網，一直在線，有了一直在線才會有持續(xù)的黏性和持續(xù)的數據產生，和持續(xù)的商業(yè)機會去延伸你的生態(tài)收入。利潤收入，就像我現在已經慢慢的不斷的靠后項掙錢，車聯網的蓬勃發(fā)展依托于各位能不能在整理掙到更多的錢，為產業(yè)增值，技術支撐，甚至DD BOX，我認為誰都可以開發(fā)出來，只要假以時日，都可以開發(fā)，甚至是安卓導航更加簡單了。所以說，更多的是能不能拔得半步頭籌，我們能吃到車聯網的第一波肉，現在不是吃螃蟹了，螃蟹是一兩年前的事兒了。

記者：我也希望廣聯賽訊在2014年取得傲人的成績。

記者：九州展每年都有很多的產品發(fā)布，我們廣聯賽訊為什么選擇這個時機發(fā)布兩款產品，有什么特殊的意義?

趙總：省路費啊，大家都免費來了。

記者：我注意到一個問題，車云寶系統(tǒng)專門是給汽車經銷商應用的一個后臺管理系統(tǒng)，4S店因為壟斷的屬性是很懶得改變的，車云寶系統(tǒng)是另外再加一個給他們應用，您有什么信心讓他們可以比較積極的用這套東西呢?

趙總：這個已經不是那么復雜了，很簡單，他們自己有CRM系統(tǒng)，我們很開心，我只要把我的數據處理加工，比如說這杯水上面有一個條形碼，我只分析這個條形碼，水里面有什么價值，分析好之后兌給他的CRM系統(tǒng)，他自己把水賣任何人，這不關我的事兒。第二個，發(fā)布出去，就這兩個事情。其實有CRM更好，沒有CRM還更復雜一點。

記者：其實不需要他們改變什么?

趙總：不需要他的改變，甚至有系統(tǒng)更棒，對接更快更便捷。

記者：剛才聽您說了，車云寶在經銷商的占有率是第一的，因為經銷商的營銷策略和選擇和整車廠商是密切相關的，廣聯賽訊有什么經驗可以直接占領經銷商的市場，我們在這方面有哪些優(yōu)勢?或者是經驗?請您跟大家進行分享。

趙總：兩點，第一點是從純產品層面來講，經銷商賣純產品類，比如說改裝類的精品類業(yè)務，他們看的是主機廠賣什么他們在后市場找到類似的產品，改裝到我們的車上，爭取產品的差價，這是經銷商賣產品的第一個需求。并且是車聯網汽車在所有的硬件廠商里面都叫高配車，包括寶馬的互聯駕駛等等，所有的都是高配車，無非是在后市場找到類似的產品，可能只有幾百塊錢，上千塊錢，都可以給車帶來上萬塊錢的議價，這是第一個動力。第二個動力，就是我們這種公司，廣聯賽訊的優(yōu)勢是在兩年前引領一個優(yōu)勢，車聯網不僅僅是一個產品功能的東西，而是一個帶有持續(xù)盈利模式的東西，我們在去年，前年就找到了這個方向，去年做嘗試，今年做進一步的變現，信息的價值是非常重要的。

記者：也就是說主要通過經銷商盈利，讓他更多的和廣聯賽訊合作?

趙總：對，持續(xù)盈利。

廣汽嘉賓：我是廣汽的經銷商，我只想知道在2014年，廣聯賽訊如何幫助我們經銷商在新客戶的開拓上有更大的支持?

趙總：有兩點。第一點，我們今年非常重要的策略，我們現有客戶，廣汽合作的店有50家，第一步要做到的是如何通過新品讓50家店的單店滲透率進一步的提升，不管是在售前、售后，我們過去售后根本沒有動的，保有客戶沒有動，這是第一個發(fā)力的。第二個發(fā)力的是藍海業(yè)務，怎么帶著你們一起開拓更多的其他硬件終端的客戶，當然，確保你們的收益第一點很重要的，你們是我們第一個招募的本地的車聯網服務運營商，你們是最有權力和最有優(yōu)勢拿到我們獨家代理權的。你要是愿意在這里投入，我可以把這個區(qū)域獨家給你，獨家的后果不用說，你可以賣給更多的服務，包括飛鴿的代理，包括路暢的代理，包括好幫手的代理，華陽的代理，等等等等，談一個分成機制。第二個，發(fā)展起來用戶了，怎么樣打造本地化的生態(tài)系統(tǒng)，廣告補貼，增值業(yè)務收入。第三步，服務的本地化機構。我覺得做車聯網服務運營商，滿腦子要想著怎么把你的盈利點不斷的擴張，就一個違章代繳費是嚇死人的收入，一單50塊錢，一個區(qū)域10萬個用戶，一年就夠你賺的了。這些業(yè)務之前都是東一個西一個的，怎么樣把生意聚集到你這個地方去很關鍵，地圖升級業(yè)務，85%的地圖都有升級的需要，你賺了多少?一臺車一年賺50塊錢，一年多少?還有續(xù)費業(yè)務，怎么把自己的生意模式，不要小看你們現在玩的微信的表情的10塊錢，8塊錢，騰訊就是靠這個掙錢的。

我們公司所在的科技園區(qū)，騰訊有接近8千人在那個園區(qū)，這8千人是騰訊最有錢的一幫人，騰訊的游戲業(yè)務占到整個收入利潤的70%、80%，賣的什么?賣一把砍刀，賣衣服，賣表情，賣道具，用戶量大啊，不要跟我說你一個月賣一千兩千臺，廣汽現在最少有5萬用戶，這就是你2014年要考慮的重點，發(fā)展用戶增值業(yè)務。

嘉賓：你好，我是深圳電信的，今天大家問的所有問題好象都沒有這一塊的，但是我覺得車聯網肯定離不開通訊，你要更順暢。為什么3G出來了以后，在車聯網這一塊發(fā)展是非常緩慢的?而在我們的騰訊也好，在網絡服務商也好，包括我們現在的支付寶已經發(fā)展得非常好了。你們有很好的思路，很好的商業(yè)模式，通訊有了高保障的3G通道，你們可能一個是技術，一個是呼叫中心，包括數據中心，怎么樣能夠保障健康發(fā)展呢?

趙總：廣聯賽訊目前為止是電信在這一塊比較大的客戶，因為我現在用的95%都是電信的，一個月給你們結算額幾百萬，光是通訊費就是幾百萬，馬上暢聽暢打了，那就更大。你們要確保我們通道的安全性，第二個是呼叫中心，你們的118、114，包括號百其實都有跟我們聯系過，也有機會合作，沒有問題。第三個是你們4G的到來，更加著眼于4G。第四是現在的虛擬運營商，如何以更好的政策支持我們這樣的虛擬運營商是非常關鍵的。