2018年汽車后市場會展何去何從,點金的這幾點看法也許會符合大家的預(yù)期
近年來會展競爭越發(fā)變得白熱化,企業(yè)也面臨選擇困難癥。尤其是在行業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口上, 展會如何輔助企業(yè)活下去做大做強?關(guān)注點又應(yīng)該放在哪里?9月26日,點金傳媒攜手騰訊汽車、鳳凰汽車、新浪汽車、搜狐汽車、易車網(wǎng)、無敵汽車網(wǎng)、專業(yè)車志、汽車影音網(wǎng)、360汽車網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、汽車之友、汽車用品報、改聯(lián)網(wǎng)、車?yán)锖蛙囃獾绕囆袠I(yè)主流和專業(yè)媒體,舉辦“2018武漢展媒體中秋聯(lián)誼會”。新近空降的點金董事總經(jīng)理周孝文,借此機會,與一眾媒體暢聊對2018年汽車后市場會展的看法。
大潮退去,誰在裸泳?
周孝文認(rèn)為,會展的本質(zhì)其實是三駕馬車,不僅是提供展示場地,而是集交易、交流、思想于一身的大平臺?;仡^看今年汽車后市場的會展呈現(xiàn)出的種種,各種浮躁的力量在酣暢交戰(zhàn),是吹起來色彩斑斕的泡沫,甚至不用捅自己就破了。
點金傳媒集團(tuán)董事總經(jīng)理周孝文,可謂是一位大猛人,既是“汽車用品城、后市場產(chǎn)業(yè)園、會展”金三角產(chǎn)業(yè)鏈模式的開創(chuàng)者及執(zhí)行人,同時又是美車城(中國汽車商業(yè)綜合體連鎖)模式創(chuàng)始人,獅威邁慢生活小鎮(zhèn)連鎖機構(gòu)創(chuàng)始人之一,兼任河南中創(chuàng)展商業(yè)運營管理有限公司董事總經(jīng)理。難怪前些日子校長朋友圈稱是“得臥龍出山”。
一方面,無序的競爭下,為搏眼球無所不用其極,各種“虛大空”的概念層出不窮,吹牛不用報稅一樣。展會公司如果不創(chuàng)新、求變求上,只是不斷地復(fù)制展會,能解決的問題越來越少,服務(wù)質(zhì)量也大跌水準(zhǔn)。不顧一切地拼殺,參展商被來回消費賺了個折騰,該有的價值沒有體現(xiàn),主辦方的信用也透支了。
另一方面,參展商疲于應(yīng)對,展位搭建也應(yīng)付了事,參展沒有準(zhǔn)備,觀眾沒有目標(biāo)?,F(xiàn)場就是熱鬧多,門道少;噪音多,交流少;成本高,交易少;浮躁的關(guān)聯(lián)多,思想方向模糊。朋友圈曬“豐收照”看似為展會加分,而實情則冷暖自知。
回歸本質(zhì),汽車后市場會展應(yīng)該這樣做
行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,大環(huán)境的影響是必定的,行業(yè)競爭也進(jìn)入同質(zhì)競價、不成熟的產(chǎn)品炒概念搶市場、產(chǎn)品適銷不對路等。單看手機導(dǎo)航與車載導(dǎo)航的用戶對比就值得讓行業(yè)深思了。如今,汽車后市場行業(yè)進(jìn)入“自我修復(fù)”的時期:如何想方設(shè)法銷掉庫存,然后再做適銷對路的產(chǎn)品。會展公司更應(yīng)該走在行業(yè)前面半步,輔助企業(yè)做大做強,助力技術(shù)落地,產(chǎn)品創(chuàng)新,進(jìn)而引導(dǎo)行業(yè)轉(zhuǎn)型。
當(dāng)一個無序的市場走向有序,必然是價值驅(qū)使。市場環(huán)境逼使行業(yè)從“亂”走向“治”。因此,會展回歸本質(zhì),就在于促進(jìn)交易,擴大交流,抓住趨勢,形成高效平臺。
“深化服務(wù),創(chuàng)新價值”是點金傳媒集團(tuán)提出的2018年展會服務(wù)信條。因此,點金傳媒集團(tuán)董事總經(jīng)理周孝文在媒體聯(lián)誼會上介紹2018年武漢展的做法:
第一,雙展驅(qū)動,引領(lǐng)趨勢
CIAAS武漢汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)博覽會,將致力于服務(wù)20%的品牌企業(yè),包括電子、智能車聯(lián)網(wǎng)、車燈、音響、太陽膜、美容養(yǎng)護(hù)、洗車/鈑金/連鎖、用品等,提供從“大水漫灌到滴灌”的縱向垂直深化服務(wù);
UTS+汽車嘉年華,將橫向發(fā)展內(nèi)容,打造改裝文化超級IP內(nèi)容體,以UTS改裝展、汽車音樂節(jié)、房車露營、后備箱集市、美食節(jié)、模特大賽、以及一系列的汽車漂移、極速繞樁、跑跑卡丁車、直線加速等賽事構(gòu)成。
第二,“會”“展”并重,深化服務(wù)
一方面,點金根據(jù)參展商的真正所需,對渠道商進(jìn)行用戶畫像,然后通過DT特種兵深入市場點對點做精準(zhǔn)撮合。另一方面,通過軍師聯(lián)盟深耕4S店讓長板更長,通過點金在線24小時的企業(yè)生意圈做長線服務(wù)。另外,為了降低參展成本、提升效果,武漢展通過加強主場管理、主場運營、主場搭建、治理噪音、環(huán)境治理提升展會品質(zhì)。而且在會議方面,根據(jù)最新行情趨勢,進(jìn)行創(chuàng)新主題,邀請名家分享思維,做好組織服務(wù)。
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