去年點金曾發(fā)一文，解讀中國汽車后市場的會展格局。當時用的標題是：會展新三國”不想也就一年的時間，會展格局大變天，瞬間由三國鼎立變成了大國混戰(zhàn)時期。這戰(zhàn)火的苗頭，可以從今年雅森宣師南下開始說起。

兵法第一章：天時之爭

《孟子·公孫丑下》：“天時不如地利，地利不如人和。”

《孫臏兵法·月戰(zhàn)》：“天時、地利、人和，三者不得，雖勝有殃?！?/p>

2016年5月，雅森在廣州開發(fā)布會，宣布在廣州辦年中展，將展會時間定在九州之前，來勢洶洶搶九州地盤。

由于“天時“上的優(yōu)勢，雅森南移徹底攪亂了九州在廣州的年中展。九州不服，轉移陣地至深圳將展會時間定在雅森之前，意圖很明顯，也是要在“天時”上壓過雅森，再加上它本土作戰(zhàn)的優(yōu)勢，可以說是勝券在握。

誰想，雅森出一狠招“釜底抽薪”在與九州你半送我全送的價格戰(zhàn)之余，再度搶“天時”宣布調(diào)整檔期，將展會時間調(diào)至九州之前，九州再失“天時”。而“地利”上，廣州深圳2個小時的車程，半斤八兩。此戰(zhàn)勝算，再次向雅森偏移。

那么接下來的戰(zhàn)局，我們可以大膽猜測一下，九州會坐以待斃，還是再度反擊？

兵法第二章：民心所向

老子<<道德經(jīng)>>無為而治： 以正治國，以奇用兵，以無事取天下。

《孟子·離婁上》：得民心者，得天下

在九州雅森爭得你死我活之際，作為年中大展之一的點金卻意外淡定。九州雅森之戰(zhàn)雖戰(zhàn)火暫時燒不到點金的武漢展場。但層出不窮的價格戰(zhàn)，和突增兩場的年中展會市場早已變得擁擠不堪。

然而兩展之斗其實都是一場徒勞，因為所有戰(zhàn)略的漏洞都在于天時地利中最重要的“人和”已失。一年各辦兩展，全副身心用在對手身上，那么用于辦展的心思到底還剩多少？

在這種情況下點金選擇以不變應萬變，不加入內(nèi)斗，只專注辦展。

原因有二

1.所有內(nèi)斗，最終傷及的一定是行業(yè)生態(tài)?？蛻魧⒄故バ判牧?，展會爭的蛋糕還存在嗎？

2.盯著對手不如專注服務客戶，人心所向，才是制勝的關鍵。點金自年初開始先后出臺了“LBBA豪車改裝聯(lián)盟”幫4s集團做銷量，“千人峰會”幫廠家與代理商做資源對接，“百城萬店”幫企業(yè)做終端。其落腳點無非都是一個“客戶”。

盯對手和盯客戶，誰贏？

3.兵法第三章：首發(fā)之勢

《曹劌 論 戰(zhàn)》：一鼓作氣，再而衰，三而竭。

《舊唐書·李靖傳》：“兵貴神速，機不可失”

其實除去“人和”，點金能如此淡定還在于他占據(jù)了雅森九州之爭中最關鍵的點“天時”。年中四展，點金首發(fā)，時間定為6月16至6月18日，點金之后，幾乎是每隔個十天半個月就有一場展會舉行。順序依次為：點金武漢展>鄭州展>廣州雅森展>九州深圳展。

在短時間內(nèi)如此密集的展會舉辦下，展會人氣與勢頭必定是一而盛，再而衰，三而竭，四~~四會怎么樣就無需我多說了。

首發(fā)優(yōu)勢表現(xiàn)在：

1.第一次參展觀展，展商觀眾熱情度高，參與度高

2.新品政策首次發(fā)布，媒體關注度高，客戶興趣高

3.信息滯后是市場競爭中的大忌，因而搶占先機十分重要。第二場第三場可以不參加，第一場一定要去，否則抱著過時的消息，啃著吃剩下的骨頭。商機被先行者搶得七七八八你才入場，早就渣都不剩。

所以，親愛的看官，時勢戰(zhàn)局，你現(xiàn)在看明白了嗎？