上海海晏威固國際貿(mào)易有限公司是威固隔熱膜中國區(qū)域的獨家總代理，公司自成立以來即專注于威固隔熱膜市場運營與推廣。威固中國不僅是高端品牌的產(chǎn)品代理商，更致力于打造最優(yōu)秀的經(jīng)銷團(tuán)隊。公司傾心經(jīng)營的威固經(jīng)銷體系是目前行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的市場保護(hù)、培訓(xùn)實施、價格控制、經(jīng)銷商管理等十分規(guī)范和嚴(yán)格的系統(tǒng)。威固品牌目前在中國有 1000 多家優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商；威固專營店超過 200 家；各地威固合作伙伴與將近 2000 家高端車行進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的貼膜施工服務(wù)合作。

上海海晏威固國際貿(mào)易有限公司  潘麗華董事長

深耕細(xì)作，二十年創(chuàng)業(yè)征途中的每一個故事都值得珍藏

雅森國際：潘總您好，請您簡單介紹一下貴公司的發(fā)展歷程，最好能分享一些發(fā)展高潮和低潮時期鮮為人知的故事。

威固潘總：1996 年，威固進(jìn)入中國市場；2001 年，正式獲得新加坡威固國際授予的北京代理權(quán)，我獨自一人拋下丈夫和孩子在北京市場打拼； 2002 年，我的丈夫黃繼承先生北上加入了我的創(chuàng)業(yè)行列，那一年的威固中國相繼開發(fā)廣東、湖南、云南、天津、浙江、四川省級代理商，發(fā)展終見起色； 2003 年，我們將在北京的總部移師到上海陸家嘴金茂大廈，同年獲得威固國際授予的整個中國獨家代理權(quán)，值此算是威固中國的正式成立。當(dāng)年威固在中國的第一個專營店在廣東省東莞市開業(yè)； 2005 年，印度尼西亞國家代理Eddie 加入威固中國，同時slogan“科技?享受生活！”正式發(fā)布，那一年開始威固中國進(jìn)入了快速發(fā)展時期； 2013 年，威固中國實行渠道分網(wǎng)，成立零售、PDI 渠道，并實行威固中國直接服務(wù)經(jīng)銷商模式；2016年在海南博鰲召開了威固中國二十周年千人大會；

威固中國在過去二十年間對威固品牌全情投入，呵護(hù)備至，無論是品牌的快速上升，還是行業(yè)的健康有序發(fā)展，我們都始終一個品牌、一個產(chǎn)品兢兢業(yè)業(yè)的堅持，我認(rèn)為我們在二十年創(chuàng)業(yè)征途中的每一個故事都很感懷，都值得被說起和珍藏。

應(yīng)和市場變化，渠道下沉是長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮

雅森國際：貴公司經(jīng)營的威固隔熱膜產(chǎn)品的銷售渠道是什么？做渠道下沉您有哪些見解？

威固潘總：目前主要銷售渠道有三個，零售渠道、PDI渠道（4S店/車行）和電商渠道。我認(rèn)為渠道下沉不僅僅是盲目的為了擴(kuò)展渠道來增加銷售業(yè)績，重要的是在應(yīng)和市場變化，在激烈的市場競爭中贏得一席之地，這是市場發(fā)展的必須。有幾點可以參考。第一，互聯(lián)網(wǎng)+時代來臨，年輕力量的崛起，越來越多的消費者都在網(wǎng)上了，我們也得有策略、有變化；第二，國民的消費觀念正在發(fā)生翻天覆地的變化，現(xiàn)在越來越多的人們開始重視品牌的選擇、服務(wù)的選擇，渠道的下沉也正是為了迎合更多消費者的需求，讓更多的消費者更容易的接觸到我們的產(chǎn)品；第三，個性化消費、自主化消費越來越明顯，渠道的擴(kuò)張、下沉在這個時候是必須的，這是一個長遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略考慮。

利用雅森開年第一展會契機(jī)布局市場營銷工作

雅森國際：面對新競爭時代您下一步的市場布局是怎樣的？您是如何結(jié)合雅森展會布局的？

威固潘總：在新競爭時代下，在整個市場不景氣的時候恰恰應(yīng)該是企業(yè)修煉內(nèi)功的最佳時期，在這一時期可以把精力分布于內(nèi)部團(tuán)隊的打造，培訓(xùn)出更多好的人員，也可以借這一時期與經(jīng)銷商進(jìn)行深入的溝通探討。在這一特殊形勢下，威固近年在產(chǎn)品渠道和營銷策略上都在做調(diào)整。

展會方面，威固作為一個重視宣傳、倡導(dǎo)合作伙伴及客戶關(guān)愛理念的品牌，非常重視大型展會的推廣，一年中也會積極在展會方面做出預(yù)算投入。雅森春季北京展，一直是威固所重視的，也是一年開端的重點市場營銷工作，利用展會契機(jī)，宣傳威固品牌、接待溝通合作伙伴、并進(jìn)行渠道招商宣傳。

漆面保護(hù)膜是渠道的一個新的利益增值點，品牌和服務(wù)是制勝法寶

雅森國際：您認(rèn)為目前太陽膜市場發(fā)展存在哪些問題？前景如何？漆面保護(hù)膜市場您怎么看？

威固潘總：目前太陽膜市場存在著技術(shù)，觀念，產(chǎn)品，服務(wù)四大問題。其他廠家在技術(shù)這一塊跟韶華科技比還是有一定差距?，F(xiàn)在在中國隔熱膜市場做的人大部分人心浮躁，為了達(dá)到賺錢和占領(lǐng)市場的目的不擇手段，假膜比真膜賣的多，水貨比品牌賣的多，這種方式是和我們真正想做品牌是背道而馳的，但是這個現(xiàn)象不會持續(xù)很長時間，未來行業(yè)只有實實在在為消費者考慮的產(chǎn)品才有市場。

未來太陽膜市場我認(rèn)為大概有這樣幾個趨勢，第一是品牌化。品牌、服務(wù)、口碑做得越好，消費者越認(rèn)同的品牌未來市場就越大，而且價格還能保持。第二，國產(chǎn)化。如何做最好的產(chǎn)品，如何做最好的服務(wù)，如何去優(yōu)化成本呢？國產(chǎn)化就是一個大趨勢；第三，品牌集中度。目前中國有幾千個隔熱膜品牌，真正能堅持做品牌的在未來可能不超過五十個，很多品牌就會銷聲匿跡。

漆面保護(hù)膜是目前興起的產(chǎn)品模塊，這兩年市場上也在不斷涌現(xiàn)出一些品牌。漆面保護(hù)膜是渠道的一個新的利益增值點，特別是在一些特高端車型上有更大的需求體現(xiàn)，比如一些豪華跑車等尤為明顯。但是正因為這種盲目的迎合，大批量品牌的出現(xiàn)，讓終端渠道也無從下手，目前整個漆面膜產(chǎn)品市場還是屬于摸索的階段，對于終端服務(wù)機(jī)構(gòu)來說，選擇還需要謹(jǐn)慎，要認(rèn)品牌、認(rèn)服務(wù)。

打造服務(wù)品牌是企業(yè)未來發(fā)展的核心競爭力

雅森國際：未來三到五年內(nèi)有什么樣的發(fā)展計劃？ 

威固潘總：在汽車后市場領(lǐng)域，產(chǎn)品品牌向服務(wù)品牌轉(zhuǎn)型升級已成大趨勢，威固20年來一直是定位在高端的產(chǎn)品品牌，如果威固想把服務(wù)做好，也許還會考慮另外創(chuàng)造一個服務(wù)品牌來與之相匹配。從今天市場發(fā)展形勢來看，單純的靠一個隔熱膜產(chǎn)品或者一個美容養(yǎng)護(hù)來發(fā)展我認(rèn)為也是不行的，任何一個零售門店在未來想要活得好就要活出自己的核心競爭力，而這核心競爭力就體現(xiàn)在服務(wù)上。因此服務(wù)品牌是很有必要的。我們將關(guān)注未來的產(chǎn)品與威固做補(bǔ)充，在隔熱膜領(lǐng)域一輩子只做威固，而其他產(chǎn)品將精挑細(xì)選。與那些已經(jīng)要整合的門店做嫁接，實現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，打造一個服務(wù)品牌，推出一個“大平臺”概念！

威固的經(jīng)銷商渠道、網(wǎng)絡(luò)，包括威固在消費者和終端之間的美譽(yù)度，之所以能夠取得目前這樣的成績，與威固對消費者的關(guān)愛是分不開的。威固中國在汽車后市場真正成為了太陽膜行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。