互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的到來使得連鎖、O2O成為了汽車美容養(yǎng)護行業(yè)發(fā)展的大趨勢。資本市場在經(jīng)歷了2014年及2015年初瘋狂、盲目的投資浪潮后，也逐漸回歸理性，信息化、大數(shù)據(jù)固然重要，但如何布局線下、提升服務(wù)、破局“連而不鎖”卻成為汽車美容養(yǎng)護連鎖能否遠行的關(guān)鍵。在上游整車、4S紛紛瞄準后市場利潤藍海，并陸續(xù)上馬維修、養(yǎng)護項目的時候，原有的汽車美容養(yǎng)護連鎖如何發(fā)展？為此，我們采訪了國內(nèi)汽車后市場線下連鎖第一股——賽浪汽車科技（北京）股份有限公司（股票代碼：832844）董事長劉順釗先生，為汽車美容養(yǎng)護連鎖的破局發(fā)展提供借鑒。

織網(wǎng)：大力布點社區(qū) 提供全套服務(wù)運營方案

伴隨汽車消費市場的完善以及車主消費理念的成熟，車輛的美容養(yǎng)護愈發(fā)被車主所重視，車主的品牌意識、服務(wù)意識越發(fā)增強。而城市內(nèi)緊張的生活節(jié)奏，使得便捷性成為車主選擇汽車美容養(yǎng)護服務(wù)時的首選要素之一。如此看來，一套行之有效的門店運營與客戶服務(wù)解決方案，以及一張能夠延伸到車主門前的連鎖網(wǎng)絡(luò)，是汽車美容養(yǎng)護連鎖得以可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。

據(jù)賽浪董事長劉順釗先生介紹，賽浪成立的這18年來，解決的就是汽車美容養(yǎng)護連鎖上述的問題。一方面，在連鎖網(wǎng)絡(luò)布局中，賽浪更為關(guān)注的是社區(qū)店的建設(shè)，要做車主身邊的美容養(yǎng)護專家。另一方面，賽浪為加盟門店提供的不僅僅是一個授權(quán)品牌，而是一套涵蓋產(chǎn)品、服務(wù)、管理、培訓(xùn)的門店運營與客戶服務(wù)解決方案。而且在選擇產(chǎn)品供應(yīng)商時，也不僅僅是單純的產(chǎn)品采購，而是要求所有的產(chǎn)品供應(yīng)商在提供產(chǎn)品的同時也要提供相應(yīng)的銷售、服務(wù)解決方案。未來，也將重點完善互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺，通過信息化的手段為連鎖網(wǎng)絡(luò)提供更為便捷的服務(wù)。

割利：善用資本力量 注重對加盟商的回報

在美養(yǎng)連鎖運營中，利益的分配就猶如一條溝壑，橫在連鎖總部與加盟店之間。加盟店覺得自己向總部交了加盟費、賣的又是總部指定的產(chǎn)品、還要被總部提走一部分銷售利潤，而總部能夠給予的除了一個品牌形象，再難有其他。同時，隨著電子商務(wù)的遍及，產(chǎn)品利潤愈發(fā)見薄，很有可能忙了大半年，都在為總部做免費工。不僅不能多賺些，賺了的也都是別人的，那還連個什么意思？所以很多連鎖，做著做著就散了。

作為國內(nèi)汽車后市場線下連鎖第一股，上市帶給賽浪股份（股票代碼：832844）最大的一個改變，就是可以利用資本市場的資金，來解決傳統(tǒng)連鎖中最難以平衡的利益問題。有資本市場作為依托，賽浪可以將門店經(jīng)營收益最大化的留給門店經(jīng)營者，不僅不要加盟店的銷售分成，而且還通過給加盟商進行內(nèi)部增發(fā)股票及配送期權(quán)的股權(quán)激勵計劃，讓加盟商通過持股進入資本市場，在實體經(jīng)濟不景氣的形勢下，使加盟商能夠在實體經(jīng)濟賺取利潤的同時，還可以通過資本市場賺取紅利。

借力：精準借力會展 連鎖模式強勢擴張

模式有了、平臺建了、資本到位了，接下來的問題就是選擇終端加盟店，及選擇為連鎖企業(yè)提供產(chǎn)品、服務(wù)解決方案的供應(yīng)商。這個問題如何解決？賽浪將目光瞄準了汽車用品展會。

作為汽車用品展會曾經(jīng)鐵桿級的專業(yè)觀眾，賽浪十分清楚，展會對于汽車美容養(yǎng)護連鎖企業(yè)的作用與價值遠不止產(chǎn)品采購一項。在賽浪看來，展會不僅僅是產(chǎn)品展示平臺，更是后市場發(fā)展方向、模式變革的展示平臺。為此，賽浪做了一個大膽的轉(zhuǎn)變，從以前的采購商、觀眾的身份轉(zhuǎn)變成為展商，參加汽車用品展。并且一參展就大力投入！

當被問及怎么會想到由觀眾變展商時，賽浪的想法很簡單，那就是亮相！希望能夠通過展會這個行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的盛會，將自身18年來摸索、發(fā)展所積累的經(jīng)驗，將賽浪的連鎖模式、未來發(fā)展方向、合作意向、采購需求等，精準定位的呈現(xiàn)在展會專業(yè)觀眾（也是賽浪意向合作伙伴）眼前。同時，賽浪未來的平臺化發(fā)展模式，也能為有實力、能輸出服務(wù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)商，搭建同賽浪線下加盟店及車主合作的通道，最終多方共贏！

同時，在賽浪看來，后市場這么多的汽車用品展會中，也只有中國國際汽車用品展覽會CIAACE（簡稱雅森北京展）能夠擔此重任。雅森北京展現(xiàn)場有雅森國際深耕后市場10余載所積累的優(yōu)質(zhì)終端服務(wù)店、這里幾乎涵蓋了汽車用品領(lǐng)域所有的龍頭企業(yè)，這些恰恰都是汽車美容養(yǎng)護連鎖企業(yè)經(jīng)營、發(fā)展所必需的，也是賽浪社區(qū)化網(wǎng)絡(luò)布局所需要的。所以賽浪選擇2016雅森北京展，作為其上市后的展會首秀。

作為國內(nèi)汽車后市場線下連鎖第一股，賽浪上市后的展會首秀，將會是怎樣的驚艷四射，又將會展出什么樣制勝后市場的法寶？2016年2月25-28日，賽浪股份（股票代碼：832844）約你雅森北京展W3-B20不見不散！這里有全新的模式、全新的平臺、全新的服務(wù)，這里有雄厚的資本，這里有賽浪等著與你攜手，共贏實體、資本兩大市場！