近日，彼圖恩科技&廣東中郵易購&挑山扁擔(dān)農(nóng)業(yè)P2N戰(zhàn)略合作簽約儀式在漢京國際隆重舉行。會(huì)后，保千里視像科技集團(tuán)董事兼副總裁陳楊輝接受了媒體專訪。

保千里視像科技集團(tuán)董事兼副總裁陳楊輝接受媒體專訪

1、陳總，您好，能為我們簡單介紹一下彼圖恩科技有限公司整體的發(fā)展情況嗎?

陳總：深圳市彼圖恩科技有限公司是保千里視像科技集團(tuán)旗下子公司，以“智能硬件+實(shí)體店”為經(jīng)營方式，以“智聯(lián)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造智聯(lián)生活”為經(jīng)營目標(biāo)，專注于探索和改造傳統(tǒng)行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的新模式新業(yè)態(tài)，全面建設(shè)以“智能硬件+互聯(lián)網(wǎng)+新媒體”為架構(gòu)的創(chuàng)新型智聯(lián)生態(tài)圈。

公司以基于視像技術(shù)為核心的智能硬件布局實(shí)體商店應(yīng)用入口，以云計(jì)算為處理平臺(tái)，以大數(shù)據(jù)應(yīng)用為目標(biāo)，以用戶群體為核心競爭力，以互聯(lián)網(wǎng)為營銷工具，整合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源，開展文化傳媒及電子商務(wù)經(jīng)營。

陳總在P2N戰(zhàn)略合作簽約儀式上發(fā)表講話

公司以傳統(tǒng)實(shí)體店為場所開展業(yè)務(wù)，導(dǎo)入互動(dòng)智能硬件使個(gè)人、實(shí)體店通過互聯(lián)網(wǎng)更緊密地連結(jié)一起，使電子商務(wù)經(jīng)營場景化、實(shí)體店經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)化，通過共享資源、透明化分享原則，打造一個(gè)線上線下全渠道營銷平臺(tái)。通過個(gè)人及實(shí)體店終端的互動(dòng)文化活動(dòng)、互動(dòng)傳媒等新媒體形式，融入互聯(lián)網(wǎng)+思維，構(gòu)建多形式電子商務(wù)經(jīng)營平臺(tái)及線下客戶服務(wù)平臺(tái)，打造全方位覆蓋用戶生活需求的智聯(lián)生態(tài)圈。

2、此次與中郵易購、挑山扁擔(dān)農(nóng)業(yè)的三方戰(zhàn)略合作預(yù)計(jì)達(dá)成哪些目標(biāo)?

陳總：隨著互聯(lián)網(wǎng)人口成為消費(fèi)人口的大多數(shù)，數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)全面融合，不難看出，“全渠道”將成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必由之路。彼圖恩科技將與中郵易購、挑山扁擔(dān)農(nóng)業(yè)開展深入合作，全面整合營銷、用戶管理、售后、物流等商業(yè)運(yùn)作全流程，實(shí)現(xiàn)線下實(shí)體店、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)線上線下全渠道完美融合運(yùn)營，

讓用戶即使不在電腦或手機(jī)前也能實(shí)時(shí)、隨地進(jìn)行消費(fèi)相關(guān)行為。

今年，平臺(tái)互聯(lián)網(wǎng)+概念催熱了大眾創(chuàng)業(yè)，電子商務(wù)已經(jīng)從單純的帶動(dòng)增量開始影響和帶動(dòng)存量，形成了萬億級(jí)別的生態(tài)系統(tǒng)，行業(yè)的變革也迫在眉睫?；ヂ?lián)網(wǎng)+，+就是實(shí)體產(chǎn)業(yè)，是未來的趨勢(shì)，誰抓住了線下，就會(huì)沖擊新的高度。沒有實(shí)體，就是無源之水，無本之末。此次三方合作，彼圖恩科技將結(jié)合中郵易購深厚的線下用戶基礎(chǔ)、挑山扁擔(dān)農(nóng)業(yè)在社區(qū)O2O生態(tài)圈建設(shè)方面的積淀，根據(jù)它們的運(yùn)營需求開發(fā)定制，共同探索全新的商業(yè)定制模式，共同滿足消費(fèi)者個(gè)性化的消費(fèi)體驗(yàn)。

3、您前面提到，貴公司以“智能硬件+實(shí)體店”為經(jīng)營方式，為什么會(huì)做出這樣的戰(zhàn)略布局?

陳總：新常態(tài)下的中國經(jīng)濟(jì)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)成為拉動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新“馬車”。而時(shí)下“橫掃”全產(chǎn)業(yè)鏈的互聯(lián)網(wǎng)+正是這場傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)變革的推動(dòng)力?；ヂ?lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合的路上，消費(fèi)權(quán)利的崛起、需求驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式和主流消費(fèi)人群的遷移，讓電子商務(wù)扮演這次產(chǎn)業(yè)革命的先鋒角色。

前面說過，彼圖恩科技以“智能硬件+實(shí)體店”為經(jīng)營方式，公司以傳統(tǒng)實(shí)體店為場所開展業(yè)務(wù)。為什么選擇實(shí)體店呢，下面我們來看看實(shí)體店的經(jīng)營現(xiàn)狀吧。

從宏觀看，隨著我國經(jīng)濟(jì)增速放緩，居民消費(fèi)增速也在趨緩。2014年全國社會(huì)消費(fèi)品零售總額實(shí)際增長10.9%，比上年同期減緩0.6個(gè)百分點(diǎn)。今年前5月，社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比名義增長繼續(xù)下滑至10.4%。消費(fèi)增速下降，給實(shí)體店經(jīng)營帶來壓力。

從微觀看，技術(shù)進(jìn)步、消費(fèi)升級(jí)以及移動(dòng)互聯(lián)、電子支付等新應(yīng)用，引發(fā)購物習(xí)慣和零售模式的革命性變化。模仿型排浪式消費(fèi)不再時(shí)興，個(gè)性化多樣化消費(fèi)漸成主流，零售渠道更多元，實(shí)體店關(guān)閉、退出的新聞層出不窮。

為了提升客戶進(jìn)店消費(fèi)的欲望，店家在店面裝修、營銷宣傳上大費(fèi)心思，搞足噱頭，必然導(dǎo)致經(jīng)營成本的不斷攀高。過去，零售企業(yè)增加的經(jīng)營成本，可以通過提價(jià)，一部分轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上?，F(xiàn)在，商品價(jià)格更透明，要轉(zhuǎn)嫁這部分成本難上加難。

綜合以上幾點(diǎn)可以看出，一些實(shí)體店或關(guān)或轉(zhuǎn)，是經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的必然結(jié)果，是消費(fèi)需求嬗變的直接體現(xiàn)，也是商業(yè)模式升級(jí)的內(nèi)在要求。既有零售業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，也有多種因素的共同作用。

優(yōu)勝劣汰是市場法則，有進(jìn)有退是經(jīng)營常態(tài)。實(shí)體門店的發(fā)展困境只是暫時(shí)的，我相信，實(shí)體店不僅有未來，而且是充滿希望和活力的未來。實(shí)際上，即便是一些風(fēng)頭正勁的電商，走過一定發(fā)展階段后，也開始注重實(shí)體店的作用。他們積極布局線下實(shí)體店，把消費(fèi)者吸引到店內(nèi)，給他們帶來獨(dú)特體驗(yàn)，通過與消費(fèi)者的互動(dòng)，培養(yǎng)品牌忠誠度。

背靠廣闊的消費(fèi)市場，實(shí)體店必須堅(jiān)持“內(nèi)容為王”，蹚出一條新路。創(chuàng)新的方向，是消費(fèi)者需求變化的方向;轉(zhuǎn)型的手段，是利用好“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)。一旦掌握了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，線下門店將在消費(fèi)體驗(yàn)、價(jià)格、售后等方面展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，完全有能力與電商較量。“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)是全面穿透，各種業(yè)態(tài)都能找到自己的生長點(diǎn)，關(guān)鍵在于會(huì)不會(huì)跨界、怎么跨界。

智能硬件是繼智能手機(jī)之后的一個(gè)科技概念，通過軟硬件結(jié)合的方式，對(duì)傳統(tǒng)設(shè)備進(jìn)行改造，進(jìn)而讓其擁有智能化的功能。智能化之后，硬件具備連接的能力，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的加載，形成“云+端”的典型架構(gòu)，具備了大數(shù)據(jù)等附加價(jià)值。作為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的重要方向，智能硬件被寄予引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)的巨大期望。結(jié)合傳統(tǒng)門店的發(fā)展需求與智能硬件的廣闊前景，彼圖恩科技提出“智能硬件+實(shí)體店”的經(jīng)營方式，以“智能硬件+互聯(lián)網(wǎng)+新媒體”的智聯(lián)生態(tài)平臺(tái)助推傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型升級(jí)。

針對(duì)傳統(tǒng)門店轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)際需求，通過與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，彼圖恩科技可為商家定制“智能硬件+實(shí)體店”專屬解決方案。解決方案能完美融合覆蓋商業(yè)運(yùn)作全流程的系列營銷系統(tǒng)，為商家搭建多個(gè)終端互聯(lián)超市，提供廣告投放管理與監(jiān)測、用戶行為分析、個(gè)性化推薦、多平臺(tái)管理、品牌營銷等全方位功能，打造交易、ERP、信息發(fā)布、支付、視覺體驗(yàn)、微物流平臺(tái)生態(tài)圈。通過彼圖恩科技建設(shè)的接口，零售將拓展到全行業(yè)、供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)快捷覆蓋，滿足用戶需求，提高服務(wù)能力，助推商家實(shí)現(xiàn)智能一體化商業(yè)運(yùn)營。

電商趕上了好時(shí)候，但實(shí)體店不必妄自菲薄，“實(shí)體店不行了”只是一個(gè)偽命題。只要商家從固守“三尺柜臺(tái)”的傳統(tǒng)經(jīng)營方式過渡、轉(zhuǎn)變到全渠道營銷思維，從單純賣商品的老舊觀念升華到賣服務(wù)、賣體驗(yàn)的營銷理念，積極迎合“互聯(lián)網(wǎng)+”經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略，主打定制化、特色化經(jīng)營，傳統(tǒng)門店必將形成新的生產(chǎn)力，彼圖恩科技將為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的換代升級(jí)提供全方位助推。