中國潤滑油市場自上個世紀90年代放開后，其巨大的市場潛力引來了國際知名潤滑油品牌。美孚、殼牌、埃索、BP、嘉實多等國外品牌憑借其國際品牌的優(yōu)勢在中國潤滑油市場一路攻城略地，對國內潤滑油市場造成強烈的沖擊。

面對市場挑戰(zhàn)，2002年中國石化正式成立潤滑油公司。當時很多國際品牌對此并不在意，然而出乎它們意料的是，短短十年間，以中國石化潤滑油公司為代表的一批中國企業(yè)，不但成功地在中國和國際潤滑油市場實現(xiàn)了一次次突圍，更成為這些國際品牌的強勁對手。

主動競爭：本土潤滑油品牌的突圍路徑

如同中國家電業(yè)和通訊業(yè)一樣，潤滑油行業(yè)的競爭也經(jīng)歷了一個從被動競爭向主動競爭的發(fā)展過程。

上個世紀90年代以前，潤滑油一直都是石化企業(yè)的副產(chǎn)品。國產(chǎn)潤滑油更注重的是對專業(yè)司機、維修點進行銷售，認為只要貨品鋪到了，其他都不重要。但是，隨著中國私家車市場的快速發(fā)展，非專業(yè)司機也就是普通大眾逐漸成為潤滑油消費的主體。這些消費者更加注重對自己愛車的保養(yǎng)和維護，但對潤滑油這樣的高附加值產(chǎn)品卻了解不多，消費的非理性色彩濃厚，而品牌的認知往往成為最重要的決定性因素。國外潤滑油品牌巧妙地利用了中國消費者的非理性消費心理，憑借其國際知名品牌形象，迅速擴大市場份額，尤其在高端市場更是擁有絕對的統(tǒng)治力。當時雖然高端潤滑油產(chǎn)品只占到20%的市場份額，但利潤卻占到潤滑油市場的80%。

與國際品牌的強勢競爭相比，一個更深層次的轉變對潤滑油市場的影響更為深刻，那就是隨著汽車進入普通家庭的步伐越來越快，潤滑油已經(jīng)開始從工業(yè)品轉向日常民用消費品，甚至擺上了大型超市的貨架。而民用消費品的消費特點與工業(yè)品完全不同，與之相應的市場拓展方法也完全不同。市場轉變蘊含著巨大的商業(yè)契機，如果能更好地捕捉住這一商機，潤滑油生產(chǎn)企業(yè)就有可能改變潤滑油市場的競爭格局。

專家預測，轎車銷量每增加100萬輛，每年就會增加潤滑油消費9.1萬噸，到2020年中國將取代美國成為世界上最大的潤滑油消費國。面對擺在眼前的競爭壓力與無限商機，以中國石化潤滑油公司為代表的本土潤滑油企業(yè)開始突圍。