江都市位于江蘇省中部，南瀕長江，西傍揚州市邗江區(qū)，東與泰州市接壤，北與高郵市毗連，經(jīng)濟在江蘇省算中上。市區(qū)不大，但是大大小小的汽車裝潢店倒是不少，一線品牌太陽膜在江都均有自己的加盟店，尤以美國金屬膜為主，幾乎占據(jù)了高端膜市場的95%以上的份額，其中又以龍X和量X品牌膜做得最好。當美裝09年8月正式踏足江都市場后，剛啟動市場時舉步維艱差點令加盟客戶放棄，但是又在不到一年的時間立即扭轉(zhuǎn)局面并且榮登高端膜市場前五強的位置，到今年已形成與龍X品牌和量X品牌三分天下的局面。那么，究竟是什么原因，能讓美裝品牌陶瓷膜在江都市這個被金屬膜重重包圍下的市場打了一場漂亮的絕地反擊戰(zhàn)呢？

江都三馬門頭形象

在09年以前的江都市場，當?shù)刈龅米詈玫摹⑹袌鲋雀叩钠放凭褪悄敲磶讉€一線品牌如雷X、3X、龍X和量X膜等，美裝在8月份在當?shù)卣业胶献骰锇榻既R汽車服務，市場曾經(jīng)一度很難打開，美裝產(chǎn)品以自然銷售和費力銷售的方式在消極經(jīng)營，市場份額依舊被幾大“膜頭”占據(jù)，江都太陽膜市場依然籠罩在重重的金屬膜的包圍之下。09年12月份鄙人出差至江都，聽江都三馬汽車服務的倪總夫婦談了當?shù)氐氖袌龈窬趾湍壳皣谰那闆r后，鄙人去到當?shù)仄渌龅帽容^好的店里摸底和了解情況，然后根據(jù)市場狀況對癥下藥：知己知彼才能百戰(zhàn)不殆嘛。

江都三馬美裝膜加盟店倪總

兩天后鄙人找到倪總，分析了目前的市場狀況和問題：首先，當?shù)?a class="tagLink" target="_blank" href="http://www.fff124.com/area/1794.html ">汽車膜幾乎被幾大品牌壟斷，尤其是兩大美國金屬膜品牌沉淀久，市場份額大，但經(jīng)銷商卻被價格和假貨所困擾并不積極主推這些產(chǎn)品，這給了美裝膜進入市場的機會。其次，做這幾大品牌的店面已扎根多年，擁有忠實的客戶群，加上口碑的宣傳，利于品牌宣傳；再者，鄙人發(fā)現(xiàn)這些店的形象做得還不錯，就江都而言算是走在最前面的了，專業(yè)方面它們也占了不少優(yōu)勢。綜合以上幾點，別人做得好是應該的。但是我們美裝陶瓷膜真的就沒有希望，沒有機會了嗎？那倒未必，通過與倪總深入交談后，我們認為江都市場可以發(fā)掘和提升的空間依舊很大，我們美裝在當?shù)厝匀豢梢宰龅角笆畯姷奈恢?，關(guān)鍵是查找出不利于自身經(jīng)營的原因并作出相應的解決方案，方能在當?shù)厥袌稣紦?jù)一席之地。反復推敲后，我們找出了原因和解決方案。

通過與三馬倪總深入溝通及找出的解決對策，鄙人讓公司設(shè)計策劃部門給三馬新店和老店分別提供了專業(yè)的設(shè)計方案，并告知倪總?cè)绾螌嵤┘跋嚓P(guān)細節(jié)之后離開了江都市。在之后的很長一段時間里鄙人與倪總一直保持著高度溝通，時刻關(guān)注著江都這塊被金屬膜重重包圍下的市場，告訴倪總按既定方案執(zhí)行，同時適度的給他一些建議。

2010年下半年，鄙人受倪總邀請再次來到江都。此番回訪，令鄙人非常高興，倪總的新、舊兩店形象建設(shè)均很到位，項目立得非常清晰明了，而且所有項目操作都很專業(yè)，均真正實現(xiàn)了銷售無憂和盈利無憂，同時倪總兩夫婦對未來、對美裝充滿了信心，這是非常難能可貴的?。”扇私?jīng)過市場走訪，了解到三馬已經(jīng)在江都立足扎根，而美裝膜也在江都也開始有了自己的客戶群體，短短1年多時間，江都三馬打了一場漂亮的絕地反擊戰(zhàn)，翻身后跑得更快更遠了！

結(jié)語：本人認為，不管你身處如何如何的逆境、這般或那般的困難，只要你能夠冷靜下來，仔細的分析自己的弱項和別人的強項；然后針對自身的情況制定相應的作戰(zhàn)方案，因為商場就是戰(zhàn)場：你的第一道防線和第二道防線怎么布局？你的左右兩翼怎么部署火力？怎么應對別人的空中打擊？如何反擊別人的空中反擊？第一道防線破了之后怎么應對？第二道防線再破了怎么解決？后防怎么安排部署？怎么進行反沖鋒……同時鄙人相信事在人為，只要你信心依舊足，找到自己的軟肋并解決它，那么你也能像江都三馬一樣，在自己的一畝三分地即使被金屬膜重重包圍下依然能夠打一場漂亮的絕地反擊戰(zhàn)！