打車軟件兩巨頭——快的打車(下稱“快的”)和嘀嘀打車(下稱“嘀嘀”)的“燒錢大戰(zhàn)”仍持續(xù),只不過快的車貼已經(jīng)從高峰期的13元降至5元,而嘀嘀3月三次下調(diào)補貼,由補貼底價最高時的12元降至6元、5元。
快的金主馬云曾調(diào)侃兩巨頭的“燒錢大戰(zhàn)”如同兩個蠻漢打架,讓人看笑話。在馬云建議下,兩巨頭最終“坐下來喝喝茶”。隨后,兩者相繼調(diào)低車貼。車貼的大縮水也意味著燒錢大戰(zhàn)進入茶歇期。
兩者的市場份額在燒錢大戰(zhàn)中發(fā)生著變化。
易觀產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)顯示,去年四季度的中國打車APP市場累計用戶份額中,快的占46.7%,略高于嘀嘀的43.6%。而根據(jù)速途研究院數(shù)據(jù),在快的下調(diào)補貼力度同時,其軟件下載量增長放緩。截至2014年3月5日,嘀嘀打車以46.9%的占有率領(lǐng)先于快的的44.3%。
或許,“燒錢大戰(zhàn)”降溫的主要原因是錢不夠燒了。
據(jù)公開資料,嘀嘀三輪籌資1.18億美元,這筆錢來自中信產(chǎn)業(yè)基金、騰訊、金沙江創(chuàng)投。而快的兩輪籌資1億多美元,均由阿里巴巴出資。兩者的“燒錢大戰(zhàn)”一度被解讀為騰訊與阿里的戰(zhàn)爭。
雖然兩者融得巨資,但也經(jīng)不起“瘋狂”的“燒錢大戰(zhàn)”,嘀嘀曾宣布一個月對微信支付補貼4億元,而隨后的10億元車貼也接近尾聲。快的的5億元車貼同樣彈盡糧絕。
回顧下兩巨頭的“燒錢大戰(zhàn)”。
今年1月4日,快的挑起“燒錢大戰(zhàn)”,宣布首單用戶獎勵30元話費。1月10日,嘀嘀宣布,用微信支付車費,對乘客補貼10元,司機補貼10元。約兩周后,快的跟進,宣布用支付寶付車費乘客補貼10元,司機補貼15元。在嘀嘀“雙十”補貼一個月后,2月10日,嘀嘀將補貼價降至5元,而快的維持補貼不變。
隨后一周內(nèi),因為補貼偏低,嘀嘀的市場份額被快的迅速蠶食。為了重奪市場份額,“燒錢大戰(zhàn)”也隨之進入高潮。
2月17日,嘀嘀宣布補貼重返10元,快的則將補貼增至11元,并宣布補貼永遠比同行高1元。嘀嘀不服氣,2月18日將補貼調(diào)到12元。而快的也隨即履行諾言,將補貼價加到13元。
這樣高的打車補貼額維持到了3月3日。此后兩巨頭輪番降低補貼價,3月5日,快的將車貼降至5元。3月7日,嘀嘀打車的補貼底價降至6元,3月10日,再次降到5元。
兩巨頭花了多少錢來維持這輪“燒錢大戰(zhàn)”?嘀嘀和騰訊宣布,1月10日到2月10日的一個月間為微信支付補貼4億元,此時補貼價僅為10元,日均微信支付單數(shù)為70萬單。2月18日,嘀嘀將補貼價升至12元,并與微信支付推出10億元的補貼活動。此后,嘀嘀打車華南區(qū)負責(zé)人歐陽莉?qū)γ襟w表示,微信補貼的量像滾雪球一樣快,預(yù)計2月底可能就會結(jié)束。從3月初嘀嘀將12元補貼價降至6元,基本可以判斷10億元的補貼活動已接近尾聲。
這對于快的來說同樣如此,快的自1月25日拋出5億元車貼活動后,一度將補貼價維持在13元的高位。3月初回歸到5元補貼低谷期,也不難看出5億車貼獲將彈盡糧絕,畢竟快的與嘀嘀的市場份額相近,且一樣賣力“燒錢”。
記者曾就具體補貼額度聯(lián)系兩家公司,截稿前未獲回復(fù)。
現(xiàn)在市場正等待補貼停止的另一只靴子,不過離這只靴子落地或許還有一段時間。
嘀嘀聯(lián)合創(chuàng)始人吳睿3月8日接受媒體采訪時稱,補貼還有好幾期,短期內(nèi)不會停止。“補貼是為了獲取用戶,但是獲取用戶也不是最終目的,我們的目的是打敗‘路邊打車’,其實也就是改變用戶的打車習(xí)慣,不打敗‘路邊打車’嘀嘀打車就不算成功。”
快的方面也稱,未來還會繼續(xù)隨機調(diào)整補貼,不排除會重新調(diào)高補貼及增加更多活動形式。