2012AAITF的開展時(shí)間是2月10-12日，農(nóng)村正月十九到二十一，元宵剛過而年味猶存。對于汽車用品行業(yè)來說，這個(gè)時(shí)候下廣州采購新年財(cái)富新品，已是約定屬成的慣例。東南西北中，用品采購到廣東，百萬商家聚羊城的壯景，年年演繹，而2012年必將更壯觀。一年之計(jì)在于春，春天是汽車用品的消費(fèi)旺季，把新產(chǎn)品放在這個(gè)時(shí)候推出，搶個(gè)開門紅，確實(shí)是順市而為。

新商機(jī)：一次參展，全年無憂

多年以來，憑借采購?fù)具@個(gè)天時(shí)以及廣州永福路這個(gè)地利，廣州展覽會已在全國采購商當(dāng)中形成了一種定性聯(lián)想，選品牌，選好品牌，到廣州AAITF；當(dāng)然，AAITF也已在全國生產(chǎn)企業(yè)中形成了一種定性聯(lián)想，樹品牌，整合渠道，到廣州AAITF。因此，眾多優(yōu)秀商家都把這兒當(dāng)成全年唯一的展會平臺，畢竟，這是大家多年來共同努力的成果，因此，拋開一切小展會、地區(qū)展會的糾絆，集中資源，在廣州打響開春第一炮，在廣州支持自己有份參與建議的世界級平臺，是眾多企業(yè)的共同心愿。

深圳有家做主機(jī)的企業(yè)，6月份參加了一個(gè)展覽會，信心滿滿投下了60多萬，結(jié)果大失所望。老板痛定思痛，下定了決心，明年不再參加其他展覽會，把資源聚焦投在AAITF，并且一口氣拿下了史無前例的展位面積，相信2012年必將引爆行業(yè)。

當(dāng)然，以上這位老板的決心，來自于多年來各地參展后的比較和體驗(yàn)，并且，這種收縮戰(zhàn)略、沉下心來專注于大展會平臺的企業(yè)，已不在少數(shù)。他們共同的理由是：一次參展，全年無憂。

在上屆展會上，一個(gè)廣州的中型企業(yè)，現(xiàn)場接下了4億元的生產(chǎn)訂單，但是，該企業(yè)年產(chǎn)能也就在1億元左右，所以沒辦法，退掉了大部分訂單，成為了業(yè)界傳頌的一段佳話。

這就是大展會的魅力，是眾多企業(yè)選擇把廣州當(dāng)成唯一展覽平臺的動(dòng)力。據(jù)第三方調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，上一屆展會，共有2157家企業(yè)參展，25.7萬人次參觀，現(xiàn)場成交金額30億元，會后成交金額300多億元，參展商好評率是95.7%。

汽車用品企業(yè)為什么喜歡把AAITF當(dāng)成必須參展的平臺，因?yàn)檫@是大家多年來相互扶持、相互信任，共同建設(shè)的一個(gè)世界級大展會平臺。在這里，可以實(shí)際全球貿(mào)易的夢想，可以實(shí)現(xiàn)一次參展，全年無憂的待遇，因此，各類企業(yè)都喜歡到廣州來參展。

永福路商家

雖然永福路在汽車用品行業(yè)中屬于元老級人物，在采購商心中具有神一樣的傳奇，名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，但是，永福路優(yōu)秀商家卻非常喜歡參加AAITF，多年來永福路商家都和AAITF相互促進(jìn)，共同發(fā)展。究其原因，主要有四點(diǎn)：

第一，一直以來，永福路商家都把這兒當(dāng)成一個(gè)孵化品牌的國際性平臺，在這里，集合了國內(nèi)外最優(yōu)秀的專業(yè)買家，內(nèi)貿(mào)外貿(mào)相結(jié)合，內(nèi)外兼修，滿足永福路企業(yè)的要求；另外，所有的大品牌都齊集于此，這是一個(gè)身份的象征，和誰在一起，對品牌的發(fā)展很重要。

第二，永福路商家眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)想要突圍的話，要付出很大的努力和代價(jià)。但是，參與廣州這個(gè)世界級大展會，永福路企業(yè)多數(shù)能夠快速實(shí)現(xiàn)飛躍，因此，誰也不想失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會。

第三，由于行業(yè)里大多數(shù)品牌都會前來參展，包括永福路內(nèi)部及外部的所有對手，因此，誰也不想讓對手在家門口的平臺上搶走先機(jī)。另外，春節(jié)之后，永福路的新品上市是最多的，但是擺在檔口始終不是一個(gè)最佳的形象展示，只有借AAITF的平臺，才能將新品的形象淋漓盡致地展現(xiàn)出來。

第四，永福路雖然歷史悠久，名聲遠(yuǎn)揚(yáng)，但是，隨著各地汽配商貿(mào)城的不斷興起，永福路的龍頭地位也在不斷接受著挑戰(zhàn)。盡管近期可以無憂，但如果不主動(dòng)出擊，順應(yīng)潮流求變，今日的優(yōu)勢將會敵不過明日的趨勢。

當(dāng)然，永福路那些偽劣品牌，山寨品牌，都將永遠(yuǎn)被擋在這個(gè)世界級大展會的門外。

南方商家（永福路除外）

除了永福路商家之外，南方還匯聚了大批量的汽車用品生產(chǎn)企業(yè)。特別是影音電子、裝飾用品、美容養(yǎng)護(hù)，更是主要的生產(chǎn)基地，集合了全國90%的生產(chǎn)企業(yè)。雖然春節(jié)之后，廣州、北京各有一個(gè)展覽會，但是南方的商家為什么都愿意選擇家門口的展會呢？原因也有四：

第一，AAITF是南方企業(yè)的基地展，基地辦展的好處就是企業(yè)方便，不需要長途跋涉，廢時(shí)耗力。試想想，以一個(gè)10人的展覽小組為例，來回北京就是一筆不小的差旅費(fèi)用，更不用說春節(jié)前后的票務(wù)緊張問題。另外，物流發(fā)貨也是一個(gè)大麻煩，所以，大家都會選擇在家門口參展，更何況，家門口的參會，專業(yè)觀眾還更多，更適合。

第二，專業(yè)觀眾資源一直是AAITF的強(qiáng)項(xiàng)，好的代理商、終端店都到廣州來，那么，南方企業(yè)不可能舍近而求遠(yuǎn)，吃力不討好。另外，2012AAITF今年還將加大對東北、華北、西北的終端店進(jìn)行邀請，到時(shí)候，南方企業(yè)家真正在家門口坐享漁利了。

第三，南方企業(yè)可以在AAITF展會期間，組織廣大的中外意向采購商到工廠進(jìn)行參觀，現(xiàn)場感受工廠的規(guī)模、設(shè)備、產(chǎn)能、實(shí)力等，讓采購商對企業(yè)更了解，更放心，從而帶來更多的訂單。

第四，AAITF是和南方眾多企業(yè)共同成長起來的，是大家齊心協(xié)力打造出來的一個(gè)世界級展覽平臺。多年來的參展效果，已讓南方企業(yè)嘗盡甜頭，一次參展，全年訂單無憂。因此，南方的大部分優(yōu)秀汽車用品企業(yè)，已把AAITF當(dāng)成每年開門紅的一個(gè)營銷規(guī)劃。

北方商家

北方廠家更多的是汽車裝飾品牌，坐墊、涼墊和配件居多，通過這幾年的參展比較之后，他們也開始堅(jiān)持了到南方參展的信念，原因有三：

第一、南方的經(jīng)濟(jì)好，消費(fèi)能力強(qiáng)，市場空間比北方更為廣闊。多年來他們一直在北方地區(qū)做營銷，已無太大的突破空間，因此，到南方來搶市場，是每個(gè)北方廠家的共同心愿。

第二、雖然說北京在春節(jié)后也有同類的展覽會，但據(jù)多年的參展觀察經(jīng)驗(yàn)，南方代理商基本是不會到北京去的。一來是因?yàn)榧议T口已經(jīng)有一個(gè)很好的展覽會；二來是北京的天氣比較寒冷，南方代理商不喜歡；三是AAITF也是全國經(jīng)銷商共同塑造起來的一個(gè)世界級行業(yè)舞臺，他們對這兒更加有感情。

第三，過完春節(jié)，代理商都有到廣州永福路采購的習(xí)慣，因此，借在大展覽舞臺展示的機(jī)會，與到永福路的采購商進(jìn)行親密接觸，提高2012年的采購量，是每個(gè)北方企業(yè)心里的小算盤，因此，不得不來。

當(dāng)然，總結(jié)起來，主要的原因還是在于大家對AAITF的感情，多年來的共同努力，中國汽車用品行業(yè)終于有了屬于自己的世界級展會，這是大家共同的驕傲啊。另外，展會的品牌力，實(shí)效性，也是大家共同看重的。因?yàn)樗盐樟诵袠I(yè)發(fā)展動(dòng)向，更明白廠商需要什么，能夠從廠商的實(shí)際需求出發(fā)來辦展，從而使參展效果更實(shí)效。

對于眾多汽車用品企業(yè)來說，初春第一展，決定著全年的基調(diào)。所有的同行都來了，如果個(gè)別企業(yè)不來，將會輸在2012年的起跑線上。