2017年2月14日下午，第九屆中國汽車4S店經(jīng)營管理高級研修班（以下簡稱“4S店高級研修班”），在深圳五洲賓館隆重舉行。今年4S店高級研修班的主題為：“廣聯(lián)智慧 互聯(lián)前行”，旨在探討移動互聯(lián)環(huán)境下，中國汽車4S店在用品經(jīng)營等方面的發(fā)展趨勢，并分享4S店行業(yè)在2017新年度的經(jīng)營策略，單店用品年營收破2千萬的經(jīng)營訣竅以及“車聯(lián)網(wǎng)+”用品突圍之路。

本次4S店高級研修班由九州國際會展傳媒集團主辦，九州快訊、《音響改裝技術(shù)》雜志社、AEA國際汽車裝備聯(lián)盟全力承辦。深圳廣聯(lián)賽訊有限公司（以下簡稱“廣聯(lián)賽訊”），深圳市互聯(lián)互通汽電科技股份有限公司（以下簡稱“互聯(lián)互通”）聯(lián)名贊助了本次活動。塔蘇斯集團總裁道格拉斯先生，九州國際會展傳媒集團董事蘭海燕，運通集團——北京華融天辰投資有限公司總經(jīng)理周屹，百事達集團——重慶柯威汽車飾品有限公司總經(jīng)理鄒陽春，江蘇奧通汽車用品有限公司總經(jīng)理、中國汽車后市場奧迪聯(lián)盟理事長張宏明，深圳廣聯(lián)賽訊有限公司CEO 趙展，深圳市互聯(lián)互通汽電科技有限公司董事長蘇剛等嘉賓應邀出席，現(xiàn)場還有來自全國各地的500名4S集團領導，行業(yè)媒體朋友共襄享此次盛會。

新車利潤下滑，4S店集采工作如何抓大放小？

新車利潤普遍倒掛，用品盈利能力凸顯重要，用品銷售由銷售輔助人員變成獨立部門，用品采購由條線部門變成專業(yè)公司獨立運作運作的背景下，經(jīng)銷商集團用品需求也發(fā)生了變化。4S店如何抓住汽車用品流行趨勢，在集采工作中實現(xiàn)精準采購，滿足客戶的個性化需求？運通集團，北京華融天辰投資有限公司總經(jīng)理周屹分析了采銷一體和采銷分離模式各自的優(yōu)劣勢，以美容、功能改裝、內(nèi)外改、空氣凈化等項目為例，總結(jié)了4S店集團用品銷售模式，并指出未來以國產(chǎn)零部件為主，平行進口件為輔的集采化管理將成為經(jīng)銷商集團零部件模式的新業(yè)態(tài)。 

精細管理，集團如何實現(xiàn)更精細統(tǒng)采管理？

主機廠對新車出廠配置增加，前端市場配置不斷優(yōu)化、完善，經(jīng)銷商用品業(yè)務遭遇瓶頸期。百事通集團，重慶柯威汽車飾品有限公司總經(jīng)理鄒陽春在分析目前汽車流通行業(yè)的趨勢變化，經(jīng)銷商盈利模式的變化的基礎上，提出全需求融合發(fā)展新模式。他認為，4S店對客戶服務應該從需求向價值延伸，用自身的專業(yè)化優(yōu)勢，向平臺體系整合發(fā)展。

經(jīng)營增收，單店用品營收破2千萬訣竅何在？

近年來整車增速放緩， 4S單店的利潤率越來越低，4S店用品版塊作為4S店的成長性盈利板塊，如何提升單店用品的增值，提高單店用品年營收已經(jīng)成為4S店亟待解決的重要問題。

江蘇奧通汽車用品有限公司總經(jīng)理、中國汽車后市場奧迪聯(lián)盟理事長張宏明指出，隨著時代的轉(zhuǎn)變，進入人工智能時代，要洞察車主需求，把用戶的心理和需求理解到極致，提升用戶“幸福感”。他以奧通國際的發(fā)展模式為實例，從市場洞察、設計概念、統(tǒng)籌運作、精品配套、施工技術(shù)等方面分享了奧通國際為打造成為全球汽車精品管理服務公司的經(jīng)營方式。并認為，管理服務模式是未來發(fā)展趨勢，服務越來越掙錢、個性化服務越來越昂貴、專業(yè)知識越來越值錢，單店用品必須以個性化服務、專業(yè)知識為突破口，實現(xiàn)單店創(chuàng)收。

競爭激烈，“車聯(lián)網(wǎng)+”用品出路在哪里？

伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，“車聯(lián)網(wǎng)+”概念盛行，越來越多的車聯(lián)網(wǎng)企業(yè)異軍突起，市場不規(guī)范、產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)持續(xù)，在復雜多變的市場環(huán)境下，車聯(lián)網(wǎng)用品如何在大背景下突出重圍？

車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領軍企業(yè)，深圳廣聯(lián)賽訊有限公司的CEO趙總認為，精品打包銷售是固有模式 ，同質(zhì)化下打包銷售成本越低虧得越少，要解決打包售賣存在的兩大難題，必須打破常規(guī)、推陳出新。趙總以嘀嘀虎為例推出衍生品免息分期工具，嘀嘀虎針對衍生品分期推出虎哥E付等系列方案。

創(chuàng)新增效，2017年創(chuàng)新盈利項目有哪些？

會議上，深圳市互聯(lián)互通汽電科技有限公司、深圳市速美特電子科技有限公司、杭州威龍汽車裝潢用品有限公司、全景（上海）國際貿(mào)易有限公司、廣東月福汽車用品有限公司、廣州市恩佐智購網(wǎng)絡科技有限公司以及北京眾聯(lián)晟通國際貿(mào)易有限公司分別做了創(chuàng)新盈利項目發(fā)布。

深圳市互聯(lián)互通汽電科技有限公司帶來的專業(yè)化、全功能的流媒體后視鏡，以中堅技術(shù)為基礎，功能涵蓋各個方面，主流機身尺寸，完美貼合車主個性化需求。四屏同顯，分屏系統(tǒng)，導航、娛樂兩不誤。

深圳市速美特電子科技有限公司從全新的角度展示了互聯(lián)網(wǎng)智能汽車鑰匙，智能鑰匙與車輛時時互聯(lián)，不受距離的限制，同時適用于各品牌車型。其推出的智能鑰匙顯示屏可隨時切換看車輛時時狀態(tài)、車輛門窗狀態(tài)、尾箱狀態(tài)，甚至發(fā)動機運行數(shù)據(jù)狀態(tài)、油量油耗、行駛里程、胎壓等狀態(tài)！并可遠程控制車輛啟動熄火，夏天涼車、冬天預熱！

杭州威龍汽車裝潢用品有限公司推出了一款適用于任何車型的汽車座椅通用型健康舒適系統(tǒng)—智斯拉座椅健康舒適系統(tǒng)，該產(chǎn)品不僅擁有增加汽車座椅坐墊及靠背的通風功能，更具有增加汽車座椅坐墊及靠背的加熱功能，并擁有風機結(jié)構(gòu)的專利。

全景（上海）國際貿(mào)易有限公司則推出一款名車專屬、奢華品質(zhì)的窗膜——以色列酷斯迪特種窗膜，該窗膜以“隔熱有值、安全無價”的全新理念，吸引了廣大消費者。

而廣東月福汽車用品有限公司作為首批投身汽車養(yǎng)護產(chǎn)品中國市場的企業(yè)之一，在本次項目發(fā)布中推出來一項升級版手持式空調(diào)可視化清洗項目，該項目實現(xiàn)了原液、體驗以及包裝的全新升級，并為客戶提供營銷、產(chǎn)品知識、施工一體化培訓。產(chǎn)品將于2017年3月份全面推向市場。

廣州市恩佐智購網(wǎng)絡科技有限公司推出的金鑲銀鍍產(chǎn)品，采用國際最新汽車美容科技專項技術(shù)研發(fā)而成，主要應用于高端品牌汽車的個性改色改裝。真金點綴，極致奢華的體驗，為車主打造屬于自己的愛車個性，高端、大氣、上檔次，充分提升了原車價值。

壓軸出場的北京眾聯(lián)晟通國際貿(mào)易有限公司作為后起之秀，通過眾聯(lián)車品匯、眾聯(lián)管家、眾聯(lián)物流、眾聯(lián)服務及眾聯(lián)咨詢五大支持模塊，讓營銷與車主需求無縫鏈接，提升企業(yè)價值，保持業(yè)內(nèi)領先地位。并利用創(chuàng)新商業(yè)模式及互聯(lián)網(wǎng)思維，將全線產(chǎn)品供給、高效電子商務、精準倉儲物流及有效盈利能力輔助提升完美融合。

360汽車網(wǎng)點評：

精彩的項目發(fā)布讓人大飽眼福，新品項目涉及后市場行業(yè)各個方面，受到業(yè)內(nèi)人士的一致好評和廣泛關(guān)注。本次4S研修班，通過以高端互動溝通的形式，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的趨勢，從4S店經(jīng)營管理的具體問題、具體方面入手，帶來了一系列的實戰(zhàn)案例分享，干貨滿滿，相信對于4S店的未來發(fā)展會有重大的指導意義！