讓利與盈利的分配藝術（一）專訪廣州橡樹總經(jīng)理晏鳳軍

來源：廠商供稿編輯：梁梓健 2016-11-29 15:29 瀏覽量：16212

導讀：做生意不賺錢，那是一種犯罪，經(jīng)銷商跟著你做生意不賺錢，那就是罪大惡極了。2009年，廣州橡樹貿(mào)易有限公司異軍突起，成為中國汽車音響市場最大的黑馬。短短數(shù)年，黑馬地位日漸鞏固，已然是雄踞一方的霸主人物。當初，廣州橡樹憑借愛威小鋼炮、美國db、意大利STEG等品牌利器，縱橫馳騁，一炮而紅。

晏總的微信簽名，其實也反應了廣州橡樹的經(jīng)營理念

手握重器而不勝者，古今中外，各行各業(yè)大有人在?？梢?，空有一身好武功并不足夠，怎么用好它才是關鍵。廣州橡樹貿(mào)易有限公司總經(jīng)理晏鳳軍認為，把合理的利潤讓給經(jīng)銷商是使用的關鍵。讓產(chǎn)品擁有持續(xù)的盈利能力、經(jīng)銷商有足夠的獲利空間以及有尊嚴地賺錢是廣州橡樹致勝行業(yè)的生意經(jīng)。

所謂讓利，不是白紙畫餅

讓利與盈利是買賣的矛盾關系，企業(yè)做生意，一定的獲利空間是必不可少的，沒有這個基礎，就很難生存。很多品牌商其實也一直有在自身盈利上讓步，按理說經(jīng)銷商獲利但為何量卻難有提升？晏鳳軍認為，作為品牌商，讓經(jīng)銷商能夠生存是基本，在此基礎上能讓他們活得不錯，才能使經(jīng)銷商更忠于品牌。讓利是手段，變現(xiàn)才是核心?！矮@利空間，只有變現(xiàn)后才有價值。產(chǎn)品賣不出去，變現(xiàn)不了，再大的利潤空間也只是畫在紙上的餅?！?/p>

盈利是場持久戰(zhàn)，游擊戰(zhàn)發(fā)難長久

銷售一個品牌的產(chǎn)品，除了要有足夠的獲利空間以外，持續(xù)盈利的能力也至關重要，橡樹把這種能力完美地體現(xiàn)在產(chǎn)品的性價比和性能比上。如果說足夠的獲利空間闡釋了廣州橡樹產(chǎn)品的性價比，那么性能比則體現(xiàn)在產(chǎn)品優(yōu)秀的品質和推陳出新的能力上。

說道產(chǎn)品持續(xù)盈利能力，愛威小鋼炮堪稱典范。晏總在采訪中提到，產(chǎn)品能夠持續(xù)盈利，過硬的品質是基礎，產(chǎn)品本身的發(fā)展能力也必不可少。作為超薄低音炮領域毫無爭議的領頭羊，5年6代，改變的不只是型號，而是產(chǎn)品品質與性能的全面提升，這是愛威小鋼炮最難能可貴的地方，也是為什么產(chǎn)品會經(jīng)久不衰的根源所在。要做好一樣產(chǎn)品不易，堅持不懈地做更難，單是這點已經(jīng)值得我們組中。由此，我們也能看出廣州橡樹運營品牌的決心，愛威小鋼炮乃至橡樹整個市場運營的成功，雖說不易但理所當然。

重金禮聘國內(nèi)知名車?！矮F獸”擔任愛威小鋼炮代言人

有尊嚴地賺錢

古人云，君子愛財，取之有道。做生意賺錢固然重要，能夠有尊嚴地賺錢，那就更好了。如何才能夠賺錢賺得有尊嚴？物有所值是基本，能夠做到物超所值，便能收獲尊嚴。說到這里，大家應該也就明白了，足夠的獲利空間、持續(xù)的盈利能力以及有尊嚴地賺錢，三者不是獨立的，是一個有機整體，結合得好，便能起到相得益彰的效果。