“把簡單的事情做的有品質(zhì)，我其實就是這么想的”——潘明東

一步步的積累，一點點的探索，木料在其他行業(yè)里或許讓人并不陌生，但是在汽車裝飾領(lǐng)域，卻是一片全新的天地，今天有幸采訪到東魅西度總經(jīng)理潘明東先生，讓他給我們談?wù)劗斈绢^遇上車的故事。

一瓶打翻的紅酒帶來的靈感

1.360汽車網(wǎng)：“請問潘總，是如何的一個機遇讓你萌發(fā)用木材做尾箱墊的念頭呢?”

潘明東：“我從事這個領(lǐng)域比較早，從1998年就開始給人打工做一些鑰匙扣，環(huán)扣這樣的小金屬配件，然后漸漸地向汽車軟裝(內(nèi)部裝飾)方向發(fā)展，直到2005年，回老家的時候，后備箱裝的紅酒全灑了，后備箱兩側(cè)和備胎都泡了。我尋思有什么方法能夠有效的避免這種情況的發(fā)生，加上平時又有送貨的需要，最后聯(lián)系了一個裝修工經(jīng)過商量決定裝個木板試試，感覺比較實用，這估計就是我做實木尾箱的雛形吧。”

2、360汽車網(wǎng)：“那您覺得這是個商機，真正將實木尾箱墊當作事業(yè)來做是什么時候?”

潘總：“2012年的時候，有一天我看到一個關(guān)于奔馳概念車的視頻，它整個車設(shè)計很前衛(wèi)，并且選用了木料做尾箱，我當時我心里咯噔一下，感覺到商機來了，因為當時業(yè)內(nèi)沒人涉足汽車木飾，我也愿意當?shù)谝粋€吃螃蟹的人，這堅定了我做這個實木尾箱墊的決心，到2012年的5月份，我就去申請了專利。”

專利是核心武器

1、360汽車網(wǎng)：“這么急著就申請了專利?看來您對于知識產(chǎn)權(quán)的保護意識挺強的。”

潘明東：“因為我踏入這個領(lǐng)域年頭也不少了，整個業(yè)內(nèi)的抄襲現(xiàn)象比較嚴重，缺乏創(chuàng)新。同時呢，我整個團隊又是一個偏設(shè)計的團隊，我本身也是一名設(shè)計師出身，對設(shè)計還是情有獨鐘的，所以我是很重視設(shè)計和產(chǎn)品的保護，因為其中每一個小小的細節(jié)都有我們的付出，從材料、外觀、功能、綜合使用等各個方面我們都不只一次的爭論。”

2、360汽車網(wǎng)：“對于產(chǎn)品的銷售模式是您采取是怎樣的策略呢?”

潘明東：“我個人是很看重電商的，最開始的時候我涉足電商銷售，就是天貓的平臺，那時經(jīng)驗不足導致推廣的投入不斷加大，宣傳成本很高。經(jīng)過這兩年的沉淀，我依然認為天貓這樣的電商平臺很重要，我認為天貓的三個要素：產(chǎn)品、流量、設(shè)計，其中產(chǎn)品又是重中之重，產(chǎn)品的差異化和模塊化才能幫你立足天貓，因為做實業(yè)沒有捷徑，提升自己才是我們應(yīng)該去做的。”

3、360汽車網(wǎng)：“是否可以說線上的銷售是您的銷售重心了呢?線下的市場會放棄嗎?”

潘明東：“不不，線上跟線下同樣的重要，我這么認為也是這么做的，同品牌、同款的產(chǎn)品在線上線下的價格都是一致的，很多人在終端店選購的時候經(jīng)常會跟線上的價格做對比，而我們線上的價格會給我們線下價格做一個很好的指引。隨著我們的制造工藝越來越成熟呢，線下銷售依靠終端店可以更好的幫我們開拓一部分市場，這正是兩者可以互補的地方。”

4、360汽車網(wǎng)：“您的項目推出后不久就被威威收購，您能談?wù)勥@背后的故事嗎?”

潘明東：“說到這個我還是挺感謝威威座墊事業(yè)部經(jīng)理黃先才先生的，在他的牽線搭橋下我也有了跟威威總經(jīng)理崔彤一起共事的機會，我記得是2012年8月31日下午吧，我們從下午2點一直聊到凌晨2點，聊的很投機一些觀點也都不謀而合，到第三天的時候合同就擺在了我面前，我覺得這是一個能讓我把品牌做大的機會，所以我決定得抓住它。”

魅度擺脫木質(zhì)特點誤區(qū)

1、360汽車網(wǎng)：“很多人很關(guān)心實木尾箱墊耐用性和防水性到底如何，使用壽命會不會不長呢，介紹一下可以嗎?”

潘明東：“可能提到木材有很多人就會聯(lián)想到防水性差、防霉性差，而我們的木材都是進口的原木，比如美國櫻桃木、黑檀木還有緬甸柚木，就拿緬甸柚木來說，重量中等、不易變形、防水、很耐腐的特質(zhì)，在歐洲緬甸柚木都是用來做最豪華的游艇，本身的防水跟防腐的工藝都是很成熟的。另外，我們一貫堅持環(huán)保與健康，不刷漆，直接上木蠟油，用原生態(tài)的材料和自然的設(shè)計給客服最好的體驗，再加上日漸成熟的制作工藝，十年的使用壽命完全沒有問題。”

2、360汽車網(wǎng)：“那么您對產(chǎn)品的受眾主要是哪一類人群呢?”

潘明東：“我們主要是以SUV車和商務(wù)車為主，從我們銷售后反饋的信息來看，其中50萬——100萬的車是居多的，例如寶馬X5、寶馬X6再是路虎、奧迪A8，因為我們用的材料都是進口木種，首先原材料是經(jīng)過精挑細選的，檔次是很高的，游艇上用的木料我們也用，產(chǎn)品的價格的定位也是從1000——1萬不等，涵蓋了高中低三個檔次。”

3、360汽車網(wǎng)：“您繼魅度后又推出了一個新的品牌，這個是您對市場的再補充嗎?”

潘明東：“對，新品牌的名字叫做駕裝，千萬別想成了嫁妝呀，它與魅度風格上也是有一定的區(qū)別的，前者更偏向于高端奢華，后者更著重于經(jīng)典時尚。我們需要的是將品牌模塊化，針對不同風格不同市場需求不同代理商的需求，我們所做的產(chǎn)品也不一樣，這兩個品牌就如同我兩個孩子一樣，都傾注了我全身心的愛。”

趣談東魅西度

1、360汽車網(wǎng)：“您跟我們聊聊公司名字和產(chǎn)品的名字吧，東魅西度聽起來跟東邪西毒有同樣的韻味呢。”

潘明東：“這個還真沒什么故事，我98年在永福路的時候有個店面，叫魅度，但是等到我再去注冊的時候不能有重復的關(guān)鍵字，朋友問我取個什么名字，我當時也不知道怎么想的就很隨意的說那就東魅西度吧，然后一直沿用至今。關(guān)于駕裝，我個人還是比較喜歡這個名字的，行業(yè)屬性比較強，也比較容易記住，JUSTRONG也讓我感覺比較時尚，音譯過來的方便記憶。”

360汽車網(wǎng)：“這個產(chǎn)品畫冊制作的相當精美，尤其是這張占了很大的篇幅，應(yīng)該付出了很大的努力吧。”

潘明東：“的確是這樣，這張照片為了突出一種熱帶雨林的氛圍，我們是在車間布的景，樹都是移栽過來的，包括影棚、燈光、背景在不同狀態(tài)下會隨著環(huán)境的變化而變化的，我們都是有嚴苛的要求，為了那一張照片廣拍攝就花了得有7、8萬的樣子。”

360汽車網(wǎng)：“那可真的說得上是下了大功夫了，對一張宣傳推廣的照片都能有如此嚴苛的要求那更別提對自己的產(chǎn)品了，同時也非常的感謝您能抽空接受我們的訪問，也希望您的產(chǎn)品能越來越好。”

潘明東：“謝謝，也非常感謝你們對我們的理解和支持。”

360汽車網(wǎng)點評：面對汽車木飾空白的市場加上魅度和駕裝卓越的品質(zhì)，他們的成功在我看來是必然，潘明東對工藝的苛求、對創(chuàng)新的渴望、對環(huán)保的堅持，使他的腳步不止于此，這才剛剛開始。