[360汽車網(wǎng) 原創(chuàng)]以恒福路為中心的防爆膜市場，如今已沒往日輝煌。以前恒福路的防爆膜商家多數(shù)都是以產(chǎn)品銷售為主，到后期開始有企業(yè)意識(shí)到品牌問題，于是部分品牌開始退出這個(gè)商圈開始轉(zhuǎn)移到上海。7月1日，利運(yùn)跟必和的合并成立了新的窗膜運(yùn)營中心：廣州利運(yùn)貿(mào)易有限公司。品牌合并資源整合，這是否是防爆膜企業(yè)一條新的出路呢?今天我們采訪到新任廣州利運(yùn)總經(jīng)理賈玉江先生，我們來看下他的看法。

360汽車網(wǎng)：目前的防爆膜市場幾乎往上海都往轉(zhuǎn)移，永福路企業(yè)已經(jīng)沒了往日輝煌，你覺得主要原因在哪里?

賈玉江：現(xiàn)在這種現(xiàn)狀，我們從兩個(gè)角度來說：一個(gè)是市場消費(fèi)環(huán)境轉(zhuǎn)型中，也就是由賣方市場轉(zhuǎn)型成買方市場，我們很多企業(yè)沒有能夠理解透品牌與品牌運(yùn)營的意義。華東地區(qū)有更廣泛的信息，有國際視野，這跟人的思想高度和職業(yè)素養(yǎng)有關(guān)。在05年市場進(jìn)入轉(zhuǎn)型期的時(shí)候，很多企業(yè)沒有很好的重塑一套新的營銷理念與思想，轉(zhuǎn)型過度的并不順利。

360汽車網(wǎng)：利運(yùn)跟必和的這個(gè)合并對于整個(gè)防爆膜行業(yè)有什么意義?

賈玉江：我們董事長也是這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)建人之一，作為一個(gè)行業(yè)的創(chuàng)始人，使企業(yè)長久發(fā)展與永續(xù)是他想要做的，從合并的這個(gè)事情上來講，正是這樣的戰(zhàn)略布局的一個(gè)步驟：把相對松散的資源進(jìn)行整合，以一個(gè)中心形式服務(wù)于市場與客戶，充分發(fā)揮我們的資金優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，將企業(yè)發(fā)展目標(biāo)上升到新的高度與定位，采用全新的管理系統(tǒng)和銷售理念來運(yùn)營，對于這樣的新系統(tǒng)新模式，一切都在展開中，后期還會(huì)有更大的整合動(dòng)作。

360汽車網(wǎng)：我們現(xiàn)在跟那些早期推廣品牌的人有了一定的差距，如何縮小這個(gè)差距?

賈玉江：市場推廣、品牌建設(shè)，什么時(shí)候不為早也不為晚。我們也有我們的優(yōu)勢，只是如何把優(yōu)勢在市場上要得以發(fā)揮。目前主要從兩個(gè)方面來做，一是行業(yè)宣傳，另一個(gè)是差異化的市場營銷方案的執(zhí)行。從我們售后服務(wù)體系建設(shè)、市場營銷方案的實(shí)施到品牌傳遞，我們的理念是：“得到客戶從來不是銷售的結(jié)束，僅是開始”，所有困難都只是暫時(shí)的。利運(yùn)會(huì)有它的表現(xiàn)，我們市場見。

360汽車網(wǎng)：一般我們都說品牌合并要的是1+1>2的效果。那么藍(lán)尚要怎么來實(shí)現(xiàn)這個(gè)大于2?

賈玉江：這個(gè)并不復(fù)雜。對于企業(yè)推廣來說，都有一個(gè)推廣核心。我們的定義主品牌為藍(lán)尚，盛普為副品牌。我們要根據(jù)自身實(shí)際情況，集中力量把一個(gè)“1”做好，對于利運(yùn)公司來說，1+1不一定就>2，我們要做的是讓1+1變成更大的1，也就是1后面的多少個(gè)0。

360汽車網(wǎng)：合并后對于行業(yè)來說是否有未來發(fā)展方向的意義，從行業(yè)的角度來說下防爆膜企業(yè)的發(fā)展方向。

賈玉江：各企業(yè)有他們的思想，有他們的運(yùn)營能力。我們整合對于他們來說不一定有幫助。不是說我們合并就代表整個(gè)行業(yè)都要合并，需要根據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況來定。只是我們要去想去思考，不能停留在這樣的一種狀態(tài)，現(xiàn)在面對的是深層的挑戰(zhàn)，面對的是存亡問題。我們把自己的思想用實(shí)際行動(dòng)表達(dá)出來，是嘗試、是信心、是走自己的路。

360汽車網(wǎng)：像藍(lán)尚現(xiàn)在已經(jīng)有一定品牌的影響力，如何在網(wǎng)上加強(qiáng)自身形象?

賈玉江：一個(gè)是渠道內(nèi)的線上推廣平臺(tái)，我們跟知名網(wǎng)站合作如360汽車網(wǎng)，利用好這樣的宣傳平臺(tái)。另一個(gè)是大眾平臺(tái)，類似bbs跟網(wǎng)站自身的優(yōu)化，做好SEO。最后就是我們自己的售后系統(tǒng)的建設(shè)，從線上銷售到線下全方位的售后，這個(gè)必須加強(qiáng)。

360汽車網(wǎng)：藍(lán)尚現(xiàn)在整個(gè)門頭展示都非常的統(tǒng)一，那么會(huì)在現(xiàn)有的體系融入什么東西來完善現(xiàn)在這個(gè)體系?

賈玉江：線下方面，當(dāng)然除了提高服務(wù)水平外，從店面形象到產(chǎn)品展示，售后都要規(guī)范化。打價(jià)格戰(zhàn)，誰都可以，但這不是長久發(fā)展的良策，必然要走品牌這條路，而目前很多其他品牌的標(biāo)準(zhǔn)化流程化系統(tǒng)化都做得很好，藍(lán)尚要體現(xiàn)我們的優(yōu)勢和差異化。藍(lán)尚強(qiáng)調(diào)同消費(fèi)者更好的互動(dòng)，從基礎(chǔ)形象到細(xì)節(jié)讓用戶感覺到我們的親和力。做好細(xì)節(jié)的差異，我們要在某些環(huán)節(jié)成第一。我們會(huì)認(rèn)真做好終端服務(wù)，這是一個(gè)自下而上的形式。當(dāng)整套體系出來的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)方向變了。我想只要堅(jiān)持去執(zhí)行，再加上時(shí)間的沉淀，應(yīng)該有它的效果，建立我們的行業(yè)口碑和美譽(yù)度。

360汽車網(wǎng)：從產(chǎn)品層面來說，現(xiàn)在同質(zhì)化嚴(yán)重，是否能理解成現(xiàn)在買的是品牌是服務(wù)?

賈玉江：我認(rèn)為品牌就是一種信任，信任就是你的服務(wù)能力與水平的表現(xiàn)結(jié)果，現(xiàn)在的消費(fèi)者都很理性?，F(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，就是說明這個(gè)行業(yè)是成熟的。這更需要我們通過辛勤的付出向各級客戶證明我們建設(shè)品牌信任度、美譽(yù)度的決心，這需要持之以恒。防爆膜是半成品產(chǎn)品，消費(fèi)者不能直觀看到效果，其對于產(chǎn)品的印象建立，除了品牌印象，還有他們對產(chǎn)品現(xiàn)場各項(xiàng)服務(wù)細(xì)節(jié)的切身感受，這對建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知非常重要。

360汽車網(wǎng)：我們藍(lán)尚的施工技術(shù)有什么特色?

賈玉江：我們叫干濕混合，急速定型。這有利于提高工作效率。對于半成品，施工環(huán)節(jié)很重要。它直接影響最終的效果，也影響用戶的體驗(yàn)。

360汽車網(wǎng)：利運(yùn)跟必和合并之后，藍(lán)尚未來的渠道模式是怎樣的?

賈玉江：倒推式拉動(dòng)是我們中心的銷售思想。

360汽車網(wǎng)：那合并之前兩個(gè)品牌有各自的渠道，合并渠道是會(huì)合并還是分開?

賈玉江：并沒說全部變成藍(lán)尚的也沒說全部變成盛普的。我們的合并只是重新進(jìn)行梳理篩選，把現(xiàn)有的問題解決。

360汽車網(wǎng)：目前防爆膜市場不景氣，關(guān)于防爆膜的未來你怎么看?

賈玉江：我并不這么認(rèn)為，從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來看，中高級汽車的銷售量是在增長的，這跟我們的產(chǎn)品定位相符合，這個(gè)市場需求是穩(wěn)定的。防爆膜產(chǎn)品還有它巨大的家居窗膜市場待開發(fā)，消費(fèi)潛力無限。