曾經(jīng)有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，說(shuō)汽車后市場(chǎng)做導(dǎo)航的企業(yè)大大小小有五百多家，這里面還不包括許多未在媒體面前露面的神秘廠家。有名的企業(yè)做的產(chǎn)品未必能暢銷天下，無(wú)名的公司做的產(chǎn)品也可以產(chǎn)銷俱佳。對(duì)比許多只肯玩概念拿根雞毛當(dāng)令箭的導(dǎo)航企業(yè)，成立于2008年的深圳市永盛杰汽車電子有限公司似乎更容易在渠道和市場(chǎng)上獲得人們的認(rèn)可和歡迎。

深圳市永盛杰汽車電子有限公司董事長(zhǎng) 王敬鈞

深圳市永盛杰汽車電子有限公司創(chuàng)始人王敬鈞90年代在內(nèi)地做老師，拿著不到300元一個(gè)月的工資，這個(gè)收入相對(duì)于當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是一筆不算菲薄的收入了。然而改革開(kāi)放的經(jīng)濟(jì)浪潮愈來(lái)愈大，王敬鈞懷著“想要做一份事業(yè)的熱情”毅然決然的放棄優(yōu)渥的教師生活，下海了。

幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，王敬鈞于2003年來(lái)到深圳，2004年接觸車載行業(yè)，從業(yè)務(wù)員到生產(chǎn)線管理者，王敬鈞逐漸熟悉了車載導(dǎo)航的每一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。于是在2008年，深圳市永盛杰汽車電子有限公司成立了，王敬鈞任董事長(zhǎng)，產(chǎn)品方向從一開(kāi)始就定為車載帶屏機(jī)器。在采訪中，此前從未在媒體前露面的王敬鈞提到最多的始終是兩個(gè)字：品質(zhì)。

9月5日，在采訪之前，我們向舉辦方詢問(wèn)永盛杰公司的背景資料，有一個(gè)數(shù)據(jù)始終讓我們很在意：在七八月份的淡季，永盛杰的工廠始終能保持著充沛的出貨量，庫(kù)存始終無(wú)法結(jié)余。我們起初以為是永盛杰的工廠產(chǎn)能不足，然而在進(jìn)一步向經(jīng)銷商求證之后才了解到，原來(lái)是永盛杰的產(chǎn)品在市場(chǎng)上反響太好，即便是傳統(tǒng)淡季，永盛杰的車機(jī)產(chǎn)品依舊保有不錯(cuò)的銷售量。據(jù)悉永盛杰第二條生產(chǎn)線已經(jīng)正式啟動(dòng)，未來(lái)將再組建一條應(yīng)急生產(chǎn)線，以應(yīng)對(duì)日益增加的產(chǎn)品訂單。

2013年9月6日，深圳市永盛杰汽車電子有限公司在四川成都舉辦新品推薦會(huì)，川渝總代理同聲汽車用品有限公司現(xiàn)場(chǎng)舉行訂貨會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)訂單一舉突破1500臺(tái)。如果說(shuō)此前我們對(duì)廠家提供的數(shù)據(jù)還有懷疑的話，此刻真切的數(shù)據(jù)擺在面前則不得不讓人嘆服。這個(gè)成績(jī)即便是放在整個(gè)后市場(chǎng)，也不懼與其他任何導(dǎo)航企業(yè)對(duì)比的。

永盛杰王敬鈞：踏實(shí)做產(chǎn)品，出了產(chǎn)品再出名

360汽車網(wǎng)：王總您好，感謝您接受我們的采訪。請(qǐng)問(wèn)您對(duì)于本次推薦會(huì)的成績(jī)是否滿意?

王敬鈞：這還只是一個(gè)開(kāi)始，我們還是第一次做這類活動(dòng)，很多地方都還做的不足，但是經(jīng)銷商們的熱情和對(duì)產(chǎn)品的正面反應(yīng)還是很讓我欣慰，我們以后應(yīng)該會(huì)多舉辦一些類似活動(dòng)。

360汽車網(wǎng)：這是您第一次正式在媒體面前露面，請(qǐng)問(wèn)以前為什么不愿意為永盛杰這個(gè)企業(yè)或者說(shuō)為您個(gè)人打造品牌宣傳呢?

王敬鈞：我認(rèn)為，作為一個(gè)企業(yè)，產(chǎn)品始終是第一位的。沒(méi)有產(chǎn)品出來(lái)，任何的宣傳都是蒼白無(wú)力的。在此之前，我們?cè)诋a(chǎn)品上走了很多彎路，沒(méi)有一款成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品被渠道和市場(chǎng)認(rèn)可，我們?cè)诿襟w前露面豈不是自討苦吃么。現(xiàn)在不一樣，現(xiàn)在我們有產(chǎn)品，市場(chǎng)和工廠都反響熱烈。以后永盛杰會(huì)陸續(xù)開(kāi)展品牌宣傳，因?yàn)楝F(xiàn)在我們有根了。

360汽車網(wǎng)：您認(rèn)為產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的根本，那么請(qǐng)問(wèn)這次推薦會(huì)的推薦的悅昇A10系列產(chǎn)品有些什么優(yōu)勢(shì)呢?

王敬鈞：首先是產(chǎn)品平臺(tái)上，我剛剛不是說(shuō)我們之前走了很多彎路么，就是指在平臺(tái)的選擇上。永盛杰從最A(yù)RM9平臺(tái)，走到ARM11，直到最后我們選擇了ARM10平臺(tái)，我們的產(chǎn)品穩(wěn)定了，品質(zhì)和功能都上去了，也就是這次我們推薦的悅昇A10系列，讓永盛杰開(kāi)始在渠道和市場(chǎng)上能夠穩(wěn)定立足。我相信在未來(lái)三到五年，ARM10平臺(tái)都會(huì)是一個(gè)擁有很大優(yōu)勢(shì)的選擇?；诜€(wěn)定的前提之下，我們的車機(jī)產(chǎn)品還擁有速度快、畫(huà)質(zhì)高、音效好、正版地圖、和藍(lán)牙一鍵通后臺(tái)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。另外我們不玩概念，踏實(shí)做產(chǎn)品也是永盛杰相對(duì)而言的一個(gè)優(yōu)勢(shì)吧。

360汽車網(wǎng)：永盛杰是如何保持自己在傳統(tǒng)的銷售淡季依舊有充沛的出貨量呢?永盛杰的核心競(jìng)爭(zhēng)力您認(rèn)為在哪里?

王敬鈞：我們有良好的成本控制之道。首先是生產(chǎn)成本，不夸張的說(shuō)，我們現(xiàn)在工廠110個(gè)人，可以完成其他工廠200個(gè)人的生產(chǎn)任務(wù)。有許多同行都認(rèn)為我們?cè)诳浯笃湓~，帶領(lǐng)他們公司的人來(lái)我們工廠參觀。我們從來(lái)都不隱晦自己的生產(chǎn)過(guò)程和管理細(xì)節(jié)。但是他們就是沒(méi)有辦法學(xué)到。在產(chǎn)品品質(zhì)上，我們卻從來(lái)不吝惜成本，就拿車機(jī)屏幕來(lái)說(shuō)，永盛杰堅(jiān)持使用進(jìn)口配套屏，而很多企業(yè)只是從國(guó)外進(jìn)口玻璃自己切割安裝排線，永盛杰的成本要高出不少，但是最后出來(lái)的產(chǎn)品品質(zhì)則是要高出幾個(gè)檔次。這類的生產(chǎn)成本，我們?cè)敢馊ジ冻??？煽氐某杀荆头€(wěn)定的品質(zhì)，是永盛杰產(chǎn)品被市場(chǎng)接受和認(rèn)可的基礎(chǔ)。這些說(shuō)起來(lái)好像很容易，但是很多導(dǎo)航企業(yè)都無(wú)法真正做到的。

至于永盛杰自己本身，我們從08年成立以來(lái)，高層管理人員沒(méi)有流失一個(gè)。企業(yè)自身的穩(wěn)定，其實(shí)也是產(chǎn)品穩(wěn)定的基礎(chǔ)之一。

360汽車網(wǎng)：10月1日汽車三包政策就要正式實(shí)施了，業(yè)內(nèi)很多人都說(shuō)這是后市場(chǎng)導(dǎo)航企業(yè)的一次洗牌，您認(rèn)為這對(duì)永盛杰會(huì)有什么影響?

王敬鈞：三包這個(gè)事其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一個(gè)階段的必然過(guò)程。對(duì)于我們而言，不是一件什么大不了的事情。因?yàn)橛朗⒔墚a(chǎn)品很早從開(kāi)發(fā)階段就一直在做規(guī)范測(cè)試，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品品質(zhì)，任何規(guī)范市場(chǎng)的行為，其實(shí)都是一個(gè)利好消息。而永盛杰的未來(lái)，是想要做行業(yè)規(guī)則的制定者，利潤(rùn)不是永盛杰的第一目的，雖然現(xiàn)在我們的規(guī)模還很小，但這是我、也是永盛杰對(duì)未來(lái)的一個(gè)期望吧。

360汽車網(wǎng)：那您對(duì)于渠道經(jīng)銷商是怎么理解的呢?

王敬鈞：工廠和經(jīng)銷商是合作伙伴，是一起發(fā)展的伙伴。工廠需要能夠提供給經(jīng)銷商帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品，經(jīng)銷商需要為工廠做好完整的產(chǎn)品配套服務(wù)。

360汽車網(wǎng)：對(duì)于和翼卡車聯(lián)網(wǎng)的合作，您怎么看?

王敬鈞：翼卡的藍(lán)牙一鍵通能夠?yàn)檐囍鲙?lái)安全，聲控后臺(tái)服務(wù)也是一個(gè)很受車主喜愛(ài)的應(yīng)用。不增加任何硬件成本卻能帶來(lái)許多優(yōu)秀應(yīng)用，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很受歡迎的。