企業(yè)的每一個(gè)選擇都是離不開深思熟慮

360汽車網(wǎng)：早期的銀聲公司可謂在汽車音響行業(yè)獲得了巨大的成就，也建立起了相當(dāng)大的影響力。后來又依然轉(zhuǎn)身進(jìn)入汽車用品行業(yè)，當(dāng)時(shí)是出于什么樣的考慮呢？

盧啟裕：現(xiàn)實(shí)和理想還是有一定的差距，現(xiàn)實(shí)是為了生存，沒有生存談何理想。致力于音響的時(shí)候，我們公司擁有龐大的團(tuán)隊(duì)精英，而營業(yè)額太少我們生存不了。當(dāng)時(shí)音響市場正處于低潮時(shí)期，汽車用品反而更有發(fā)展市場。我們要向外發(fā)展，開拓新的項(xiàng)目。不管如何發(fā)展，我都不會(huì)離開汽車這個(gè)根。而是選擇在這個(gè)行業(yè)開發(fā)新的項(xiàng)目，通過創(chuàng)新研發(fā)新的符合消費(fèi)者市場的產(chǎn)品。

銀聲電子科技有限公司總經(jīng)理盧啟裕

360汽車網(wǎng)：引進(jìn)御馬這個(gè)品牌可以說是銀聲公司最成功的一次跨界轉(zhuǎn)身，能談?wù)劗?dāng)時(shí)為什么會(huì)關(guān)注到御馬這個(gè)品牌，并將它引進(jìn)到國內(nèi)的？

盧啟裕：當(dāng)時(shí)音響已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)瓶頸，沒什么新的產(chǎn)品可以吸引更多顧客。一次偶然機(jī)會(huì)朋友推薦馬來西亞出產(chǎn)的地墊，產(chǎn)品相比與之前的市場上的地墊來說，改進(jìn)很多。不含有毒物質(zhì)氯化石蠟、無膠臭味、時(shí)尚、健康、環(huán)保、價(jià)格合理，雙方多次溝通達(dá)成共識(shí)。但這時(shí)候，問題出現(xiàn)了。我們不熟悉汽車用品，提供的新產(chǎn)品——地墊是一個(gè)初品，存在加工剪裁壓邊、門店的庫存不足、缺乏項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、顧客是否認(rèn)同等等問題。

好在我們自身具備多年的零售經(jīng)驗(yàn)，在整個(gè)營銷環(huán)節(jié)有好的銷售基礎(chǔ)。通過車主親身體驗(yàn)，讓客戶充分了解這個(gè)產(chǎn)品。在裁剪制作上力求完美體現(xiàn)高檔，邊與邊的縫隙對(duì)接達(dá)到高吻合。再加上產(chǎn)品本身具有很好的隔塵效果，耐磨防水防滑等實(shí)用特點(diǎn)，所以才逐漸得到客戶認(rèn)同。當(dāng)?shù)谝惶踪u出去之后，接著第二套、第三套……以致達(dá)到目前這個(gè)規(guī)模。

360汽車網(wǎng)：我看到銀聲最新推出了御馬騎士汽車防盜產(chǎn)品。是出于什么樣的考慮，您會(huì)想到做這樣一個(gè)防盜器產(chǎn)品？如何抓住顧客的需求？

盧啟裕：中國是個(gè)汽車銷售大國，有多少臺(tái)車就有多少防盜鎖市場。一臺(tái)20萬的車，他的防盜鎖的配置價(jià)格大概是2000元到2500元之間。在汽車市場上出現(xiàn)各種各樣的防盜鎖產(chǎn)品，質(zhì)量參差不齊。傳統(tǒng)的防盜鎖在工藝制作上缺乏美感，體積龐大占空間缺少人性化設(shè)計(jì)，沒有真正延長防盜時(shí)間。

御馬騎士產(chǎn)品在這些缺點(diǎn)上都進(jìn)行改進(jìn)創(chuàng)新，一秒鎖定，采用超強(qiáng)的高科防盜技術(shù)。小巧實(shí)用，美觀不占空間。全部都是量身定做，安裝上去和原裝一樣。外觀新穎方便實(shí)用，讓人產(chǎn)生分享的沖動(dòng)?，F(xiàn)在市場上缺少值得分享的產(chǎn)品，消費(fèi)者缺少分享的樂趣。以 “分享”的營銷模式向顧客銷售我們的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品通過人與人之間的實(shí)實(shí)在在的分享更能提高銷售量，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，提高企業(yè)的美譽(yù)度。

其次，從心理上分析消費(fèi)者心理需求。以“消費(fèi)者心理需求”的營銷模式，來銷售防盜產(chǎn)品。企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的目的是激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，達(dá)到營銷目的。買防盜鎖為的是求心安，解開車主擔(dān)心愛車被偷被盜的“心鎖”。從這點(diǎn)出發(fā)，防盜產(chǎn)品的良好性能給顧客提供了信賴的保證。