2012年2月9日，汽車(chē)用品行業(yè)知名企業(yè)銀聲電子科技有限公司在東莞山莊舉辦二十周年的慶典。來(lái)自全國(guó)各地的銀聲經(jīng)銷(xiāo)商們濟(jì)濟(jì)一堂，共同見(jiàn)證了銀聲公司這一輝煌的時(shí)刻。360汽車(chē)網(wǎng)作為受邀媒體出席了此次慶典，并在慶典正式舉行的前一天網(wǎng)上對(duì)盧啟?？偨?jīng)理進(jìn)行專(zhuān)訪(fǎng)。

銀聲電子科技有限公司總經(jīng)理盧啟裕

優(yōu)秀的管理能力和旺盛的創(chuàng)造力是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力

360汽車(chē)網(wǎng)：銀聲在人才管理方面如何留得住人才？又如何做到“知人善用、唯才是舉”？

盧啟裕：一個(gè)企業(yè)要留得住人才，首先企業(yè)就要不斷發(fā)展強(qiáng)大起來(lái)。人的追求無(wú)非幾種：一是求名利；二是求利不求名；三是沒(méi)名沒(méi)利也努力工作。歸根到底，人更多追求的是成就感和社會(huì)認(rèn)同感。企業(yè)應(yīng)在不斷的發(fā)展之中給予他們定位和目標(biāo)，讓員工自身也不斷強(qiáng)大起來(lái)。

我們企業(yè)招聘任用人才，首先以道德為底線(xiàn)，注重個(gè)人品德。一個(gè)才能出色的人，道德關(guān)過(guò)不了，一概不予任用。其次，看人是否具有敢說(shuō)、敢想、敢承擔(dān)的能力和素質(zhì)，但又不是對(duì)他放任不管。我們要給予他適當(dāng)?shù)囟綄?dǎo)，指引正確的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。經(jīng)營(yíng)者是制定未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略和方向的，管理者是著力于眼前的工作如何完成的。不同階段的人才給予相應(yīng)能力范圍的職務(wù)，才能保證出色完成工作任務(wù)。

360汽車(chē)網(wǎng)：創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)的靈魂，銀聲是如何保持源源持不斷的創(chuàng)造力？

盧啟裕：企業(yè)要保持旺盛的創(chuàng)造力，首先要不斷的吸收新的事物，使自身成長(zhǎng)起來(lái)。發(fā)展中的企業(yè)就像海綿，但我們要做個(gè)智慧的海綿。不是什么都吸進(jìn)去，而是有選擇性有目的地去吸收好的事物。能清楚知道哪些時(shí)候該吸收哪些好的事物，變?yōu)榧河谩?/p>

其次，心態(tài)很重要。記得十年前的一個(gè)導(dǎo)師說(shuō)過(guò)，目標(biāo)是用來(lái)管理您的行為和心態(tài)的。當(dāng)遇到失敗困難的時(shí)候，我們會(huì)調(diào)整好自己心態(tài)不輕易言敗。當(dāng)心態(tài)處于低谷時(shí)，要反復(fù)考慮確認(rèn)所做的一切是不是我追求的目標(biāo)，從而調(diào)整自己的行為。另外，培養(yǎng)企業(yè)管理者形成良好的思維習(xí)慣。當(dāng)出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)，更多的不是追求責(zé)任，而是回顧到整個(gè)事件的流程，認(rèn)識(shí)了解自己在哪方面環(huán)節(jié)做的不好，下步如何做得更好。

最后，有追求就有創(chuàng)造力。企業(yè)應(yīng)不斷嚴(yán)格要求自己，力爭(zhēng)做到更好。能善于提出要求，自我完善。企業(yè)的創(chuàng)造力就會(huì)隨著更高的追求源源不斷！

360汽車(chē)網(wǎng)：我們看到銀聲的產(chǎn)品越來(lái)越豐富，涵蓋了汽車(chē)美容、汽車(chē)音響、汽車(chē)精品，汽車(chē)改裝件，加上現(xiàn)在推出的御馬騎士汽車(chē)防盜產(chǎn)品。 這么多的產(chǎn)品品類(lèi)，我們銀聲是如何來(lái)運(yùn)營(yíng)的？

盧啟裕：通過(guò)不斷優(yōu)化企業(yè)的銷(xiāo)售發(fā)展模式，我們采取的方式是專(zhuān)業(yè)人才做專(zhuān)業(yè)的事。2005年前，我們采取的是綜合部門(mén)制，無(wú)論公司出什么產(chǎn)品都集中銷(xiāo)售。最終導(dǎo)致出現(xiàn)所銷(xiāo)售產(chǎn)品與預(yù)期的銷(xiāo)售計(jì)劃不同，我們認(rèn)為需要重點(diǎn)進(jìn)行銷(xiāo)售的產(chǎn)品的最終沒(méi)有達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，不認(rèn)同的產(chǎn)品反而出現(xiàn)好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。一個(gè)產(chǎn)品配有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的策劃以求達(dá)到銷(xiāo)售目的，當(dāng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)到一定的規(guī)?？刹扇—?dú)立細(xì)分出來(lái)的方法成立股份制公司，擴(kuò)大銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)規(guī)模。