創(chuàng)新、虛心、務實 共筑創(chuàng)業(yè)夢想

360汽車網：這次創(chuàng)業(yè)大賽，在參賽者的選擇上有什么樣的標準？

吳宏：在選人上我們分三個層面，第一個是天緣內部有條件的員工，這個以后還會持續(xù)；還有就是行業(yè)里有一定的創(chuàng)業(yè)基礎，加入我們的輔導程序后可以迅速實現盈利，這是一個非常高的要求，實際上有一個限制性的條件，包括自身的條件、對行業(yè)的熟悉度、對產品的特性、安裝都要明白。我們挑出來的人一定要保證他們在三個月內可以盈利，這是一個前提。此外，今年我們還有一個計劃是，要挑一些完全沒有行業(yè)知識的人加入這個領域。實際上整個營銷是一個體系，如果這個體系的人過于單一，對公司的發(fā)展、行業(yè)的發(fā)展都不利。所以今年10月份我們會在全國前20名的七所高校里做一個大學生創(chuàng)業(yè)的計劃，通過海選挑一些人加入這個行業(yè)，明年一畢業(yè)就可以出來創(chuàng)業(yè)，這樣的大學生創(chuàng)業(yè)活動今年到后年我們都會做。這也是一個比較大膽的嘗試，很多人不看好大學生創(chuàng)業(yè)，但是天緣和一些名校合作超過5年，包括西交大、武漢大學，這些學校的學生我們都非常了解，而且有很多在公司里面工作，擔任管理職位和一些核心的職位。這樣的學校因為我們的了解，相對來說容易找到我們需要的人才，再加上我們公司過去在這些學校有一系列的培訓，他們加入天緣以后會很快進入狀態(tài)。

吳總與360汽車網記者詳談此次大賽感悟

360汽車網：這次活動很多選手感覺受益很多，不光是簽約的過程，還包括對自身能力、企業(yè)管理理念的提升。這只是第一屆，那么是否有一個持續(xù)運作的計劃？

吳宏：關于這個比賽，剛才說了我們的經銷團隊現在只有50多個人，我們希望在兩年內做到200個達到200個網點的規(guī)模。這是第一屆，到明年的4月份大概還有三屆，這個活動至少在兩年內會一直走下去。

360汽車網：您剛才說到對于參賽選手你們有三個月實現盈利的目標，但是大學生對行業(yè)肯定不熟悉，業(yè)也缺乏相關的知識，那么對于他們在支持政策上是否會有一些變動？

吳宏：我們要求所有的選手必須了解產品包括產品的安裝，實際上我們錄用的選手至少經過我們公司六個月的培訓。這個培訓我們公司會幫他設計，這六個月的時間可以一帶一的進行培訓，保證六個月后他們創(chuàng)業(yè)能夠成功，這里面包含了產品知識、安裝能力、市場推廣能力、企業(yè)管理能力，所以整個綜合培訓是內訓加外訓再加上實戰(zhàn)。

360汽車網：通過這三天的接觸，您感覺這些80后、90后創(chuàng)業(yè)者的想法、追求都有哪些特點？

吳宏：80、90的年輕人和老一輩人的區(qū)別很大，像我們這一代思想、生活負擔比較重，現在的年輕人至少在在生活上沒有負擔，他們多數是獨生子，沒有競爭，他們驕縱、具有優(yōu)越感。但是我們也發(fā)現現在的年輕人特別好的地方是比較敢于去實現自己的想法，他們信息接觸的比較多，他們對社會意識形態(tài)的理解、經營方式的理解都有獨到的地方，敢于把這些想法付諸于行動。這中間有一些特別優(yōu)秀的人，他們既有老一輩人的虛心和務實，又有年輕一代的創(chuàng)新和沖勁，并且能吃苦耐勞，這些人就特別值得我們提供機會。