市場有三個(gè)要素，廠家、經(jīng)銷商、消費(fèi)者缺一不可，但把那個(gè)要素放在重要的位置，不同的廠家有不同的選擇。

對(duì)無論家用汽車音響而言有的企業(yè)選擇消費(fèi)者作為他的上帝，沒有錯(cuò)，錢在消費(fèi)者的口袋里，誰也搶不走，得讓他自覺自愿的掏出來。有的企業(yè)大肆利用廣告宣傳，利用媒體炒作概念，表現(xiàn)出對(duì)消費(fèi)者俯首貼耳百依百順 使得消費(fèi)者在短時(shí)期內(nèi)憑印象購買這些產(chǎn)品，使得商家必需進(jìn)他的產(chǎn)品。

但我認(rèn)為相比消費(fèi)者是上帝，商家為上帝，更符合中國國情。任何企業(yè)，不論你的產(chǎn)品具有多高的技術(shù)含量，多好的質(zhì)量最終都要通過銷售這一個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)價(jià)值，所以培養(yǎng)廠商雙贏的局面很關(guān)鍵。

在市場經(jīng)銷商條件下，認(rèn)識(shí)到信息的不對(duì)稱，對(duì)于企業(yè)老總意義十分重大。一種產(chǎn)品品質(zhì)好壞，廠家知道經(jīng)銷商也知道，唯獨(dú)車友不知道，或知道得不充分，從這一個(gè)意義上講，商家是廠家和車友之間的溝通橋梁，商家斷了，橋梁就沒了。

為解決信息不對(duì)稱的問題，防止這種情況發(fā)生，有的企業(yè)家通過廣告宣傳，通過新聞炒作跨越商家和消費(fèi)者直接溝通首先激起消費(fèi)者的購買欲望，然后一步一步追使商家就范 經(jīng)銷商利用車友的信賴高價(jià)銷售 賺了大錢，而產(chǎn)品的質(zhì)量一般，隨著時(shí)間的檢驗(yàn)，車友發(fā)現(xiàn)自己總是受騙，相信當(dāng)?shù)氐昙医Y(jié)果買來的商品質(zhì)次價(jià)高，此時(shí)市場開始萎縮。所以我們往往看到播下的是龍種，收獲的是跳蚤，因?yàn)閺S家目前還十分稚嫩覆蓋面積非常有限，而與神通廣大的店家相比，車友自主意識(shí)不強(qiáng)，沒有專業(yè)知識(shí)。更容易受到他們左右。

商家推品牌，主要看品牌的張力，這是商家推品牌的唯一理由，汽車音響品牌多，有的賺錢，有的不賺錢商家當(dāng)然推賺錢的，這樣一來，市場的初級(jí)階段，中國商家嘴里講的優(yōu)質(zhì)商品，往往能讓他們賺錢的商品是同義詞，而劣質(zhì)產(chǎn)品的同義詞是賠錢或是賺得少的商品。

所以我們不止一次看到這樣的場面，一個(gè)裝修豪華專業(yè)的改裝店里，琳瑯滿目各種品牌產(chǎn)品，眼花繚亂，一二個(gè)車友聚精會(huì)神 悄聲討論要不要買一套安裝上去，這品牌不錯(cuò)，大品牌，來安裝一套好了，這時(shí)一名銷售人員或是老板會(huì)突然出現(xiàn)在身旁，笑著說，這個(gè)品牌不錯(cuò)，不過就是有個(gè)小小的毛病，其實(shí)也不叫什么毛病，這個(gè)品牌返修率有點(diǎn)高，而且風(fēng)格可能不適合你的欣賞要求，您睢這個(gè)品牌，我們賣了好多年了 性價(jià)比更高，我們賣了幾面套了，都沒有返修的記錄，而且從效果上來說更適合您的要求，而真實(shí)的情況是，另一個(gè)品牌是暴利的利潤也有可能銷售人員賣一套出去就能從廠家那里拿到幾十或是上百的辛苦費(fèi)，更有甚者的經(jīng)銷商，店里堆積多如牛毛的品牌，對(duì)于一些專業(yè)知識(shí)強(qiáng)對(duì)品牌有一定認(rèn)知度的車友，他們往往把車主指定要的品牌報(bào)進(jìn)貨價(jià)，甚至虧本安裝出售，同時(shí)在整套配置的重點(diǎn)幾樣里推薦冷門的產(chǎn)品暴利的產(chǎn)品，從中占更多的市場份額，競爭當(dāng)?shù)氐耐校@種做法明顯損害消費(fèi)者的利益，嚴(yán)重的傷害著市場和品牌，屬于不正當(dāng)?shù)母偁?，屬于欺詐，但是，此類現(xiàn)象廣泛存在于各個(gè)角落，急上火沒有用，遵章守法的廠家代理商只能徒嘆奈何。

經(jīng)銷商店家在產(chǎn)品的銷售過程中的角色重要性很明顯了，市場網(wǎng)絡(luò)是廠家真正的無價(jià)之寶，經(jīng)銷商店家是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)中的蜘蛛，面對(duì)這樣的市場，需要找準(zhǔn)自己的位置。我認(rèn)為最基本有二點(diǎn)，第一產(chǎn)品的質(zhì)量一定要好，質(zhì)量是生命，必須充分認(rèn)識(shí)到先有品質(zhì)后有品牌，同時(shí)建立品牌的文化，汽車音響特別是后級(jí)品牌是需要有一定的時(shí)間文化積累出的底蘊(yùn)，這樣才是真正的品牌，永久的品牌，廣告創(chuàng)造的品牌，也就是曇花一現(xiàn) 嘩眾取寵的品牌，第二是我們需要和經(jīng)銷商之間建立良好的合作，不是拋棄利用而是堅(jiān)持某求共同發(fā)展的思路來處理我們和經(jīng)銷商的關(guān)系，要求經(jīng)銷商和我們保持思路一致，做到產(chǎn)品質(zhì)量 服務(wù)同步提高，善待車友，保持真城的友誼。只有市場真正進(jìn)入了信任 依存的時(shí)代，行業(yè)才會(huì)有大的突破和發(fā)展。我們與商家之間的關(guān)系應(yīng)該即有嚴(yán)格的規(guī)定，又有朋友的友誼。我們替商家著想，把他們的困難看作是自己的困難，更重要的是，我們提供合格的，理想的，合理利潤的產(chǎn)品。、

廠家與商家的關(guān)系不只是買賣關(guān)系，在我看來，既然你賣我們的產(chǎn)品你就是我們的人，享有必要的權(quán)利，一定的約束，我們需要在保證大多數(shù)經(jīng)銷商利益的前提下嚴(yán)格要求經(jīng)銷商我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，整頓流通領(lǐng)域的經(jīng)營行為。只有遵守游戲規(guī)則，市場才會(huì)健康長久，才會(huì)讓大家圍繞著更緊。