對(duì)于電話車險(xiǎn)，車主們?cè)缫巡辉倌吧?，但隨著電話車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的普及，人們發(fā)現(xiàn)它在給大家?guī)韮?yōu)惠之余，也給大家增添了不少的煩惱。

案例一：

糾結(jié)的車主

在媒體工作的陳先生，今年9月份，他的車險(xiǎn)到期該續(xù)了。還不到續(xù)保的日子，他已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月被保險(xiǎn)公司“騷擾”得不勝其煩，現(xiàn)在，只要一看像是保險(xiǎn)公司的客服電話，他都趕緊掛斷。“真的不想多說了，我現(xiàn)在都怕了電銷(電話車險(xiǎn))，即便是想買，也不想通過這些天天給我打電話的人購(gòu)買。”

除了一些保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員一而再、再而三打客戶電話，或者不分時(shí)間場(chǎng)合地打客戶電話，更有業(yè)務(wù)員不知從什么渠道非法獲得消費(fèi)者的信息，然后撥打電話進(jìn)行車險(xiǎn)銷售，對(duì)消費(fèi)者來說就是一種騷擾。

有業(yè)內(nèi)人士表示，“陌生的促銷電話，反復(fù)不停地打，不僅不能實(shí)現(xiàn)銷售，對(duì)保險(xiǎn)公司的形象反而是一種損害。保險(xiǎn)公司不能靠擴(kuò)大坐席人員規(guī)模、增加呼出電話數(shù)量來競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該靠增強(qiáng)公司的知名度、提高公司的服務(wù)質(zhì)量，來吸引并留住更多客戶。”

代理人的保險(xiǎn)，4s店的與電話保險(xiǎn)之間到底有何區(qū)別

不能只看價(jià)格不知條款

由于交強(qiáng)險(xiǎn)的監(jiān)管部門另有規(guī)定，按上一年度是否出險(xiǎn)和出險(xiǎn)次數(shù)進(jìn)行保費(fèi)的上下浮動(dòng)，因此電話車險(xiǎn)節(jié)省的是車險(xiǎn)中的商業(yè)險(xiǎn)，它的優(yōu)惠比例為車險(xiǎn)折后價(jià)格的15%。

據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士陳先生介紹，但是，目前統(tǒng)一保險(xiǎn)條款分為A、B、C三款，各家保險(xiǎn)公司會(huì)根據(jù)自身的需要選擇，這三種保險(xiǎn)條款內(nèi)容有差別，對(duì)責(zé)任的認(rèn)定也不同。

“比如一輛車在車主倒車時(shí)，把車子撞了一個(gè)坑，如果選擇A條款的保險(xiǎn)公司可以正常理賠，但是如果是選擇B條款的公司，這樣的事故是不予賠償?shù)摹?rdquo;再比如說，對(duì)于防盜系統(tǒng)不好的品牌車，某些保險(xiǎn)公司根本不會(huì)對(duì)此類車銷售盜搶險(xiǎn)。該人士建議車主不要單看價(jià)格，而要仔細(xì)研究相關(guān)條款，以免買的保險(xiǎn)在遇到問題時(shí)遭到拒賠。

同時(shí)，還要注意電銷人員在介紹險(xiǎn)種時(shí)，可能存在的銷售誤導(dǎo)。

比如有些剛買車險(xiǎn)一兩年的車主對(duì)保險(xiǎn)條款都不是很了解，一旦電銷人員在報(bào)價(jià)中使用“請(qǐng)問你的車是你自己開的嗎？”“請(qǐng)問你的車是否跑長(zhǎng)途呢？”“請(qǐng)問需要不計(jì)免賠嗎？”等誤導(dǎo)性的語言，或者模棱兩可的解釋，報(bào)出看似十分優(yōu)惠的價(jià)格，使不內(nèi)行的車主一下子看不出來，以為就是單純的價(jià)格便宜，卻發(fā)現(xiàn)在日后的理賠中發(fā)生不足額理賠或者理賠打折等糾紛。

保險(xiǎn)服務(wù)差別大

電銷車險(xiǎn)除了在購(gòu)買前期要注意一些條款問題外，對(duì)于后期的理賠，消費(fèi)者也對(duì)它頗有微詞。

王女士的車險(xiǎn)一直是在4S店買的，“以前車子出過幾回險(xiǎn)，由于保險(xiǎn)是在4S店買的，報(bào)險(xiǎn)、保險(xiǎn)勘查、保險(xiǎn)復(fù)核、維修、結(jié)賬、保險(xiǎn)報(bào)銷，這么多事，去趟4S店就搞定了，不用在保險(xiǎn)公司修理店、保險(xiǎn)公司之間來回奔跑，也挺省心。”

代理人的保險(xiǎn)，4s店的與電話保險(xiǎn)之間到底有何區(qū)別

一些拒絕電話車險(xiǎn)的車主反映的共性問題就是，“在賠付金額上沒有任何區(qū)別，但在服務(wù)上，還是會(huì)有差異。”

買車險(xiǎn)時(shí)，電話車險(xiǎn)通過電話，在溝通上可能不如與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員“面對(duì)面”來得充分，雖然電話車險(xiǎn)的坐席人員在講解和指導(dǎo)上可能更規(guī)范，但很可能會(huì)給人留下不太詳盡的感覺。

在理賠環(huán)節(jié)，傳統(tǒng)車險(xiǎn)由于有熟悉的業(yè)務(wù)員幫助或指導(dǎo)，可能更方便；而電話車險(xiǎn)只能通過保險(xiǎn)公司的電話來尋求幫助，缺少了代理人這一中間環(huán)節(jié)，也就得不到直接的專業(yè)性服務(wù)，客戶如果對(duì)保險(xiǎn)辦理流程不了解、對(duì)理賠的操作流程不熟悉，可能會(huì)感到辦起來較煩瑣。

對(duì)此，有不少車主會(huì)認(rèn)為，電銷車險(xiǎn)雖然前期花的錢少，但是后期可能浪費(fèi)的時(shí)間、精力、成本會(huì)更多，還不如在4S店或者找相熟的保險(xiǎn)代理人購(gòu)買車險(xiǎn)。

案例2：

在網(wǎng)上看到不少車主都非常埋怨地說，電話車險(xiǎn)雖然非常方便，價(jià)格便宜，但還有很多不足的地方，讓車主感覺不怎么靠譜。代理方式卻是車主比較受歡迎，這是為什么？

代理人的保險(xiǎn)，4s店的與電話保險(xiǎn)之間到底有何區(qū)別

代理方式優(yōu)點(diǎn)：

車主們同樣很看重4S店和保險(xiǎn)公司的關(guān)系，他們選擇的保險(xiǎn)公司，普遍都是4S店推薦的合作伙伴。“我購(gòu)買車險(xiǎn)的首要前提還是要方便，不用自己花太多時(shí)間來處理理賠，4S店能代為理賠是最好的。”車主江先生說道。

“今年我重新?lián)Q了家保險(xiǎn)公司，因?yàn)楹?S店有合作，如果出事故，我只要定損完就可以走人了，后面的事情都有4S店的人幫我處理，也不用自己墊錢。“車主景女士告訴記者，她對(duì)之前購(gòu)買的車險(xiǎn)很不滿意，理賠時(shí)，很多事情都要自己來處理，因此今年就換了家4S店推薦的有合作關(guān)系的保險(xiǎn)公司。

電話車險(xiǎn)缺點(diǎn)：

“我曾經(jīng)買過一次電話車險(xiǎn)，后來就再也不買了。電話車險(xiǎn)買的時(shí)候很便宜，出了險(xiǎn)很多細(xì)節(jié)就沒人管。你就像無頭蒼蠅一樣，沒人指導(dǎo)你該準(zhǔn)備什么材料、辦什么手續(xù)，確實(shí)有很多麻煩。”電話車險(xiǎn)和普通車險(xiǎn)的服務(wù)確實(shí)不一樣，電話車險(xiǎn)價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)，但是服務(wù)真就“缺斤少兩”。

“據(jù)我了解，保險(xiǎn)公司一般按地區(qū)分幾個(gè)圈層，電話營(yíng)銷則不屬于任何地區(qū)，直接對(duì)總公司負(fù)責(zé)。電話車險(xiǎn)和普通車險(xiǎn)銷售渠道是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。因此，一些公司的電話車險(xiǎn)因?yàn)槿狈Ξ?dāng)?shù)厝肆Y源配合，當(dāng)然服務(wù)就差了。”車主權(quán)先生說。

到底哪一種方式比較適合車主，車主可要根據(jù)自身想法去投保。電話車險(xiǎn)雖然有不足地方，但比較安全。代理方式可以為車主節(jié)約時(shí)間和麻煩，但不安全。

如果您認(rèn)識(shí)一位保險(xiǎn)公司的代理人或者跟4S店的人打好關(guān)系了。那么恭喜你。這是您的幸運(yùn)。雖然價(jià)錢是比電話車險(xiǎn)貴那么幾百塊，但是也省了您不少事。

很多人在剛剛買車的時(shí)候是被迫在4S店買保險(xiǎn)。很多人買了出來對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)4S店的車險(xiǎn)比外面代理人的貴。比電話車險(xiǎn)貴太多了。覺得自己上當(dāng)受騙的感覺。

其實(shí)您在那買車，您是消費(fèi)者，您有您的權(quán)益。不必在意4S店，當(dāng)然，如果您是土豪，不在意那點(diǎn)錢，覺得省事的話另說。如果您認(rèn)識(shí)一位代理人，直接叫代理人幫你辦也是很快的。

所以，不管是從服務(wù)，還是理賠，還是各方面對(duì)比。只要你擁有一個(gè)保險(xiǎn)代理人，你的生活將會(huì)風(fēng)調(diào)雨順。

代理人的保險(xiǎn)，4s店的與電話保險(xiǎn)之間到底有何區(qū)別

當(dāng)然，我不是在這里貶低電話車險(xiǎn)和4S店。每個(gè)保險(xiǎn)代理都有其優(yōu)勢(shì)之處和不足之處。但是作為客戶，你有權(quán)利選擇自己喜歡的方式是吧?