日前，車載DVD導(dǎo)航行業(yè)新秀深圳市金暢享科技有限公司將最暢銷的大眾標(biāo)準(zhǔn)機(jī)的最低出貨價(jià)格大幅下降至BOM級(jí)的699元，這一價(jià)格堪稱目前業(yè)內(nèi)最低價(jià)格的專用機(jī)，在行業(yè)引起了很大關(guān)注，我們360汽車網(wǎng)聯(lián)系了金暢享副總經(jīng)理喬鵬利，就一些行業(yè)和車主比較關(guān)心的問題進(jìn)行了采訪，以下是訪談實(shí)錄。

金暢享副總經(jīng)理喬鵬利

適配20余款大眾車型 將最終定價(jià)交給經(jīng)銷商

360汽車網(wǎng)：喬總您好，我們了解到這款機(jī)器是大眾專用的，跟僅針對(duì)某一款車型的專車專用機(jī)和普通的通用機(jī)有什么區(qū)別？

喬鵬利：你好，是這樣的，這是一款兼容寶來、邁騰、速騰等20多款國產(chǎn)大眾車型的大眾專用機(jī)，和某一車型的專用機(jī)相比匹配性更廣泛，和普通通用機(jī)的區(qū)別比較大，在模具、兼容原車協(xié)議、接口標(biāo)準(zhǔn)、線材、調(diào)試等方面都有很大不同。

360汽車網(wǎng)：這款專用機(jī)的性能怎么樣？

喬鵬利：當(dāng)然可以，我們可以肯定地說這款專用機(jī)的性能是完全經(jīng)得起考驗(yàn)的，667MHZ主頻，128MB/256MB內(nèi)存，屏幕分辨率是800*480，GPS型號(hào)是AR1511，支持雙 SDHC SD卡，完全能夠滿足車主消費(fèi)者的基本需求。

360汽車網(wǎng)：咱們金暢享跟美賽達(dá)-車友互聯(lián)是很好的合作伙伴，很多機(jī)器也搭載了車友互聯(lián)的系統(tǒng)，那這一款是否也搭載了呢？包不包含車友互聯(lián)最新推出的“智能語音+人工”雙模式？

喬鵬利：沒有的，這一款是單機(jī)版導(dǎo)航，不是互聯(lián)版，它能滿足消費(fèi)者對(duì)車機(jī)的導(dǎo)航、藍(lán)牙、收音機(jī)等基本功能需求，同時(shí)支持DVD、USB、存儲(chǔ)卡等的擴(kuò)展。這是一款極具性價(jià)比的產(chǎn)品，互聯(lián)版是我們另一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，將會(huì)在后續(xù)采用其它的方式讓利經(jīng)銷商和消費(fèi)者。

699大眾專用機(jī)UI

360汽車網(wǎng)：這里的最低出貨價(jià)是指金暢享批發(fā)給經(jīng)銷商的價(jià)格，還是為經(jīng)銷商制定給消費(fèi)者的最終售價(jià)呢？

喬鵬利：這個(gè)價(jià)格是我們金暢享批發(fā)給經(jīng)銷商的價(jià)格，至于經(jīng)銷商最終賣給消費(fèi)者的價(jià)格是多少我們是不會(huì)干涉的。

360汽車網(wǎng)：但是這樣的價(jià)格公開透明會(huì)不會(huì)制約經(jīng)銷商的定價(jià)，太高可能引起消費(fèi)者不滿，或者太低沒利潤影響經(jīng)銷商的熱情呢？

喬鵬利：這個(gè)問題我們也考慮過，但是我們認(rèn)為：第一，DVD導(dǎo)航已經(jīng)不再處于暴利階段了，最終的售價(jià)不可能太高，經(jīng)銷商要求一個(gè)合理的利潤，這一點(diǎn)消費(fèi)者是會(huì)理解的；第二，我們對(duì)這款專用機(jī)進(jìn)行了電子狗、倒車后視攝像頭等的解碼，銷售的時(shí)候可以通過搭載這些配件獲得利潤；第三，這款大眾專用機(jī)不僅可以搭載我們列出來的20款國產(chǎn)大眾車型，還可以搭載進(jìn)口大眾或者更高端的大眾車型，但是這需要一個(gè)解碼器，我們也研發(fā)了解碼器產(chǎn)品，經(jīng)銷商也可以通過這樣的途徑獲得補(bǔ)充利潤。

360汽車網(wǎng)：這也是對(duì)經(jīng)銷商利益的一種保障手段吧，可以請(qǐng)問一下這些專用機(jī)會(huì)通過怎樣的渠道進(jìn)行銷售的嗎？

喬鵬利：全部是走傳統(tǒng)普通經(jīng)銷商渠道的，雖然我們也有4S店的客戶，但是我們希望把這個(gè)促銷盈利機(jī)會(huì)讓給我們傳統(tǒng)經(jīng)銷商，希望能夠借此帶動(dòng)經(jīng)銷商的銷量，為他們帶去額外的實(shí)惠。

 銷售不限量售后不縮水 其它車系逐步跟進(jìn)

360汽車網(wǎng)：那這個(gè)價(jià)格的專用機(jī)是限量版嗎？

喬鵬利：不是，我們現(xiàn)在就已經(jīng)備了2萬臺(tái)庫存，準(zhǔn)備向全國市場(chǎng)全面發(fā)貨，后續(xù)準(zhǔn)備工作完成之后，只要有訂單上來就可以立即發(fā)貨到經(jīng)銷商手上，后期會(huì)視具體情況考慮是否加大庫存，總之，這個(gè)價(jià)格是會(huì)持續(xù)有貨的。

360汽車網(wǎng)：您的意思是這個(gè)春季促銷時(shí)一個(gè)長(zhǎng)期活動(dòng)，699這個(gè)價(jià)格是否會(huì)出現(xiàn)在其它車系上呢？

喬鵬利：是的，這是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，而且我們會(huì)逐步在一些暢銷車型上推出699這個(gè)價(jià)格的專用機(jī)，一個(gè)月一款或者兩個(gè)月一款這樣，逐步將我們的單機(jī)版專用機(jī)調(diào)整到這個(gè)價(jià)格。

360汽車網(wǎng)：這是要整體下調(diào)的意思嗎？這樣的價(jià)格會(huì)不會(huì)導(dǎo)致售后服務(wù)縮水？

喬鵬利：是的，我們會(huì)逐步下調(diào)價(jià)格，但我們的售后服務(wù)絕對(duì)不會(huì)縮水，699的專用機(jī)和其它機(jī)器所能享受到的售后服務(wù)是一樣的，在我們20余省份200多家金暢享服務(wù)店都可以享受國家規(guī)定的三包政策以及我們金暢享的各項(xiàng)售后服務(wù)。

價(jià)格打破壁壘 為3G互聯(lián)版鋪路

360汽車網(wǎng)：行業(yè)也非常關(guān)注這個(gè)事件，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格可能會(huì)引起新一輪的價(jià)格戰(zhàn)，而行業(yè)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)并不看好，非議頗多，對(duì)此您怎么看？

喬鵬利：其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)并不一定是壞事，我自身在這個(gè)行業(yè)12年了，也經(jīng)歷過幾次價(jià)格戰(zhàn)，因價(jià)格戰(zhàn)而倒下的企業(yè)確實(shí)存在，但因此也有一批企業(yè)站起來了。而且，2013年，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，年初幾個(gè)大哥級(jí)廠家都對(duì)DVD導(dǎo)航的價(jià)格進(jìn)行了下調(diào)，這讓很多廠家蠢蠢欲動(dòng)，但又持觀望態(tài)度不敢動(dòng)。我們金暢享作為行業(yè)新秀，沒有歷史包袱，也沒有什么負(fù)擔(dān)，所以我們?cè)敢獬袚?dān)起這個(gè)責(zé)任，打破這種格局，還市場(chǎng)一個(gè)應(yīng)有的利潤，讓消費(fèi)者真正得到實(shí)惠。而且目前行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏創(chuàng)新和品牌影響力，我們希望用價(jià)格打破壁壘，促使行業(yè)做出真正有新意的產(chǎn)品。同時(shí)，我們也希望藉由大幅度降價(jià)，讓人人用得起導(dǎo)航，讓更多的車主用上導(dǎo)航，培養(yǎng)車主的使用習(xí)慣，讓DVD導(dǎo)航普及起來。

360汽車網(wǎng)：培養(yǎng)車主的使用習(xí)慣是否是一個(gè)預(yù)熱，意味著接下來還有大動(dòng)作？

喬鵬利：是的，看手機(jī)行業(yè)，價(jià)格和使用習(xí)慣是智能手機(jī)取代非智能手機(jī)的兩個(gè)關(guān)鍵，我們希望通過單機(jī)版的預(yù)熱，我們希望通過單機(jī)版做一個(gè)預(yù)熱，讓越來越多的車主習(xí)慣使用導(dǎo)航，最終目的是過渡到互聯(lián)版導(dǎo)航。

360汽車網(wǎng)：原來如此，最后，可以分享一下金暢享接下來的戰(zhàn)略布局嗎？

喬鵬利：接下來，我們一方面會(huì)繼續(xù)發(fā)展路韻、JOY Ⅱ這兩個(gè)品牌，并加大形象店的建設(shè)，讓行業(yè)和經(jīng)銷商知道我們金暢享是會(huì)持續(xù)經(jīng)營的企業(yè)；另一方面，我們會(huì)繼續(xù)對(duì)其它車型專用機(jī)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整到699元，有句話說“當(dāng)行業(yè)將高端賣成白菜價(jià)，才能得到真正的利潤”我們希望這一天早日到來；此外，我們還會(huì)在不久的將來進(jìn)行3G互聯(lián)版導(dǎo)航的“0元購”活動(dòng)，有興趣的朋友請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注我們。

360汽車網(wǎng)：期待金暢享的3G互聯(lián)版導(dǎo)航的“0元購”活動(dòng)，謝謝喬總接受我們的采訪。

喬鵬利：謝謝！

喬鵬利簡(jiǎn)介

深圳市金暢享科技有限公司副總經(jīng)理

10年汽車后市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)，曾任職汽車后市場(chǎng)多家影音企業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)，以實(shí)干而著稱的高級(jí)經(jīng)理人，在汽車影音行業(yè)積累了豐富的人脈和經(jīng)驗(yàn)。熟悉汽車影音行業(yè)幾乎全部品牌的運(yùn)作模式，善于分析對(duì)比，掌握不同運(yùn)作模式的利弊得失；汽車后市場(chǎng)全國統(tǒng)一零售價(jià)的開創(chuàng)者和實(shí)踐者，富有探索精神，敢為天下先，積極探尋行業(yè)的未來發(fā)展方向.