面臨整個(gè)車(chē)機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)越來(lái)越下滑的現(xiàn)狀，廠家都在為擺脫價(jià)格戰(zhàn)的泥淖而苦惱，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者的選擇更趨于理性？大部分車(chē)機(jī)企業(yè)都選擇走多品牌路線。旗下?lián)碛?ldquo;索靂”、“泰洋星”兩大知名品牌，擁有200多款專車(chē)專用DVD導(dǎo)航的興嘉林，近兩年來(lái)也邁入品牌化發(fā)展之路，并迅速獲得市場(chǎng)對(duì)其品牌的認(rèn)同。360汽車(chē)網(wǎng)記者近日專程采訪了深圳市興嘉林電子科技有限公司副總黃官忠，探知興嘉林在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)波動(dòng)大環(huán)境下品牌發(fā)展的新創(chuàng)舉。

深圳市興嘉林電子科技有限公司副總黃官忠

提升認(rèn)同感：做產(chǎn)品既是做服務(wù)也是做培訓(xùn)

360汽車(chē)網(wǎng)：現(xiàn)在車(chē)機(jī)市場(chǎng)利潤(rùn)越來(lái)越下滑，很多廠家都在為擺脫價(jià)格戰(zhàn)而苦惱，您怎樣看待越來(lái)越嚴(yán)重的價(jià)格戰(zhàn)？

黃官忠：現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格越來(lái)越低，市場(chǎng)上普遍在打價(jià)格戰(zhàn)，一些劣質(zhì)的產(chǎn)品在最初都以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)，但是時(shí)間一久，弊端就顯示出來(lái)了，這樣的企業(yè)最終也被淘汰。我們的產(chǎn)品，價(jià)格不是最高的也不是最低的，我的觀點(diǎn)是企業(yè)要發(fā)展一定要保持合理的利潤(rùn)，一個(gè)企業(yè)不盈利就和人患白血病一樣，不能提供新的造血細(xì)胞，最終只能衰竭。所以不管是企業(yè)還是消費(fèi)者都要以平和的心態(tài)去面對(duì)，企業(yè)需要合理的利潤(rùn)，才能保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。

360汽車(chē)網(wǎng)：消費(fèi)者需要平和的心態(tài)，那么您覺(jué)得做產(chǎn)品哪些方面是比較重要的？如何讓消費(fèi)者比較認(rèn)同？

黃官忠：眾所周知，只要是電子產(chǎn)品，尤其是像我們這樣使用環(huán)境比較惡劣（如車(chē)內(nèi)高溫、潮濕、灰塵、震動(dòng)等）的車(chē)載電子產(chǎn)品，出現(xiàn)小比例的故障率是很正常的，關(guān)鍵是出現(xiàn)了問(wèn)題之后我們的解決方案是不是及時(shí)有效的，這個(gè)是才是最重要的，所以我覺(jué)得做產(chǎn)品其實(shí)就是做服務(wù)。

同時(shí)做產(chǎn)品也是在做培訓(xùn)，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商我們注重的是他們對(duì)市場(chǎng)布局、用戶群體的了解，培訓(xùn)他們的管理思維和方式。以培訓(xùn)為主，傳承理念，與合作伙伴共同成長(zhǎng)，這樣既能為客戶提供利潤(rùn)，也能讓其對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度，進(jìn)而通過(guò)我們的合作伙伴來(lái)影響消費(fèi)者的選擇。

打開(kāi)新思路：興嘉林開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)

360汽車(chē)網(wǎng)：受整車(chē)市場(chǎng)的影響，今年汽車(chē)后市場(chǎng)的狀況并沒(méi)有預(yù)期的那樣樂(lè)觀，索靂怎樣去面對(duì)、突破這種現(xiàn)狀？

黃官忠：今年這種狀況可以說(shuō)是受整個(gè)經(jīng)濟(jì)不景氣的大環(huán)境影響，但是一些小鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村的影響并不大，國(guó)家也一直在對(duì)農(nóng)業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼，如各種產(chǎn)品“下鄉(xiāng)”活動(dòng)。從這么多年的惠農(nóng)政策來(lái)看，農(nóng)民的消費(fèi)水平隨收入增高而提升，購(gòu)買(mǎi)農(nóng)用車(chē)在鄉(xiāng)村成為一種趨勢(shì)。索靂看到了這樣的一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，在已經(jīng)推出200多款專車(chē)專用機(jī)型的基礎(chǔ)上，近年來(lái)也推出了針對(duì)農(nóng)用車(chē)專用的產(chǎn)品。

360汽車(chē)網(wǎng)：也就是說(shuō)索靂創(chuàng)新性地開(kāi)拓了農(nóng)村的市場(chǎng)，可是農(nóng)用車(chē)雖然開(kāi)始普及，但是農(nóng)村的消費(fèi)者會(huì)普遍接受導(dǎo)航這類電子產(chǎn)品嗎？

黃官忠：影音導(dǎo)航的功能不只是導(dǎo)航，還有其他的娛樂(lè)功能，而且人都有一種攀比心理，既然是好的產(chǎn)品就有人會(huì)買(mǎi)，一個(gè)人買(mǎi)了，周?chē)娜司鸵矔?huì)買(mǎi)，這種現(xiàn)象在農(nóng)村是很常見(jiàn)的。

360汽車(chē)網(wǎng)：興嘉林在積累實(shí)力的同時(shí)兼顧“親民”路線，迅速獲得市場(chǎng)認(rèn)同也尋求獨(dú)特的突破方式。相信興嘉林的新的突破方式能給行業(yè)帶來(lái)一種不一樣的思路。非常感謝黃總接受我們的采訪，也希望以后能看到興嘉林更多震撼市場(chǎng)的好產(chǎn)品！

黃官忠：謝謝！