二手車買賣有玄機業(yè)內(nèi)人士表示，年前這段時間還是二手車交易的高峰期，尤其對于準備轉(zhuǎn)讓舊車的車主來說，這個時間賣車，說不定還能賣出不錯的好價錢。至于賣車的途徑，常見的有三種情況，一是直接賣給二手車商，二是新車置換時折給4S店，三是賣給親朋同事。如果你要賣車，誰會是你的上選?

很多車主賣車時，第一反應(yīng)往往是去汽車城的二手車商那邊轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看自己的車子還值多少錢。幾個攤位轉(zhuǎn)下來，看價格合適的就出手。的確，二手車商還是相對傳統(tǒng)的二手車消化領(lǐng)域。

賣給二手車商，有個很直觀的好處就是可以“價”比三家，看誰家出價高賣給誰。不過這也要有個前提，就是車主自身對市場及車子了解較多。新車多少價，舊車還值多少，車主心中有數(shù)，那么黃牛遇到行家，也就“牛”不起來了。談妥價格，接下來辦手續(xù)也相對方便，車管部門在二手車市場配備了專門的過戶窗口，用不了多少時間，車主就能拿到錢拍拍屁股走人。

■缺點：買賣不透明消費陷阱多

傳統(tǒng)的二手車商賺錢門道就是低價收車高價賣車，要是車主對市場行情以及車況并不太了解的話，就要小心車商往死里壓價了。有的汽車城二手車交易區(qū)可能黃牛泛濫，見著車主就先喊個高價，等拉到攤位上再拿車的小毛病做文章壓價。車子好壞，車商說了算，這種消費有點不明不白。這種出貨方式比較適合對車市及自身車況都比較了解的車主。

如果要賣給二手車商，還是盡量選一些有品牌知名度的商家。

一成左右舊車在熟人之間交易

現(xiàn)在二手車市場越來越成熟，熟人間的交易量正在逐漸下降。

■優(yōu)點：程序簡單 賣價相對會高

既然是熟人，原車主很少有惡意隱瞞車輛事故的，所以，買家也能更清楚地了解到車輛的真實使用情況。而且，一個愿買，一個愿賣，省了不少事情。有些二手車商開展了過戶服務(wù)，車主付點服務(wù)費，買賣車輛就更容易了。

賣舊車給熟人相對而言賣價會高出一點。這是由于車主的“愛車情結(jié)”，總認為自己的車子是好的，在賣車時就會加了很多感情分。大略估計，賣車給熟人，有60%是高出市場價的。

■缺點：脫離市場行情 可能影響友情

上面說到賣車給熟人大多是高出市場價，可也有些時候低于市場價。朋友之間交易，往往脫離市場行情，很難反映出車輛的真實價值。造成這個局面就是面子問題，“他都這么開口了，我也不好意思還價。”一位買下朋友二手車的消費者說。

朋友之間交易還有個問題，二手車畢竟都有點年紀了，說不定哪天就出點什么毛病，很容易讓買方造成“賣方隱瞞車輛缺陷”的誤會，弄不好可能影響朋友之間的關(guān)系。據(jù)《都市快報》

三四成車主折價賣給4S店

車主王小姐在去4S店看新車時，才了解到二手車可以拿來抵新車款。雖然她的那輛車，4S店給的價格比二手車商低了一兩千元，但她還是決定將舊車折價給4S店——“一是方便，二來可以在新車上再還還價”。

■優(yōu)點：置換便捷，還能享受購新車優(yōu)惠政策

開著舊車進了4S店，出來時已經(jīng)換了輛新車，對于已經(jīng)看好“接班車”的人來說，這樣的方式的確省心。只需問問新車的4S店有無置換業(yè)務(wù)就可。而且現(xiàn)在有些4S店為了推廣置換業(yè)務(wù)，還會在購買新車時給一些優(yōu)惠。車主不妨跟4S店討價還價。

■缺點：舊車價格可能會比本身價值略低

就像前面王小姐遇到的情況一樣，4S店給出的舊車價格比商販價格要便宜一兩千元。不過，總的來說，舊車折價給4S店時，雖然價格可能會比本身價值略低一點，但一般不會遭遇某些二手車商的陷阱。

客觀而言，4S店二手車銷售數(shù)量在二手車總體市場中的份額正在逐年增長。具體數(shù)字很難統(tǒng)計，斯柯達捷康4S店二手車主管王偉博給出的數(shù)字是“三成左右”，畢竟，4S店開展二手車業(yè)務(wù)身后有一個巨大的LOGO(品牌)在支撐，服務(wù)、效率還是可以讓人放心的。

標車、拍賣二手車買賣新形式

車主可以把車停在二手車市場里，然后各家二手車商來看車估價，回去后通過網(wǎng)絡(luò)各自出價，車主可以“擇優(yōu)錄取”，將車子賣給出價最高的那戶商家。

此外，二手車還可以通過拍賣轉(zhuǎn)讓。一些機動車拍賣中心的拍賣業(yè)務(wù)中，私家車的比例往往占到了一半左右，購買者中也有一半是終端用戶?；旧厦恐芩亩加熊囕v拍賣會，一年下來，成交的車輛在3000輛以上。

拍賣的優(yōu)點是：“擇優(yōu)錄取”，誰出價高賣給誰，對車主來說，這種方法最容易賣出好價錢。

不過，此種方式的運作周期相對較長。

編輯總結(jié)：消費者在買賣二手車時，還是要選擇一些正規(guī)的二手車市場交易。切勿貪小便宜，而吃大虧。做到買賣心中有數(shù)，避免不必要的經(jīng)濟損失。