在這次“飛歌導(dǎo)航探秘古絲綢之路  穿越大海道無人區(qū)”活動(dòng)中，廣州眾諧商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王天光是唯一的經(jīng)銷商代表。記者與他展開關(guān)于這些年來“經(jīng)銷飛歌導(dǎo)航”的一次對(duì)話。

                     在沙漠里升旗，很有儀式感，升旗手就是飛歌的經(jīng)銷商王天光

360汽車網(wǎng)記者：什么時(shí)候開始經(jīng)銷飛歌導(dǎo)航的？

王天光：2007年時(shí)，飛歌出第一臺(tái)機(jī)器時(shí)，我們就開始經(jīng)營(yíng)飛歌導(dǎo)航了。

360汽車網(wǎng)記者：為什么選擇飛歌？當(dāng)時(shí)飛歌的知名度并不高？

王天光：那時(shí)期好幫手的卡仕達(dá)、長(zhǎng)征數(shù)碼等品牌的知名度要比飛歌要高。選擇飛歌原因的是它的母公司是生產(chǎn)影像數(shù)據(jù)傳輸控制的專業(yè)廠家，保證了飛歌導(dǎo)航出身的專業(yè)性；另外，當(dāng)時(shí)整個(gè)導(dǎo)航業(yè)界屏幕采用的都是模擬屏，只有飛歌一家用的數(shù)字屏，高清影像，這在當(dāng)時(shí)是絕對(duì)獨(dú)一無二，勝出同行！是飛歌開創(chuàng)了導(dǎo)航的數(shù)字時(shí)代。

360汽車網(wǎng)記者：王總一直在負(fù)責(zé)飛歌在廣州的4S店渠道，我們都知道前幾年導(dǎo)航產(chǎn)品的其質(zhì)量并不穩(wěn)定，這些問題有困擾過您嗎？

王天光：這些年我一直堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)飛歌，還有一個(gè)重要原因就是飛歌導(dǎo)航的質(zhì)量很過硬。飛歌的做事風(fēng)格是很低調(diào)與務(wù)實(shí)的。比如說它的產(chǎn)品采用的都是進(jìn)口零部件，品質(zhì)方面要高過同行。所以我們能打通4S店渠道，而且飛歌借助高品質(zhì)可以買高價(jià)。正是因?yàn)槠焚|(zhì)比同行更有保證，4S店愿意付出高價(jià)采購質(zhì)飛歌導(dǎo)航。畢竟少了售后的成本，這是一筆很容易算的帳。

                                                  飛歌元老級(jí)經(jīng)銷商王天光

360汽車網(wǎng)記者：今年受整車的銷售下滑的影響，導(dǎo)航企業(yè)的銷量很不樂觀，而價(jià)格戰(zhàn)是廠商們較常用的促銷手段。飛歌有受此影響嗎？

王天光：其實(shí)飛歌上半年銷量，從我這里的銷售數(shù)據(jù)看，不但沒有下滑，反而在上升。不過銷售總額確實(shí)沒有突破，這就是價(jià)格戰(zhàn)帶來的后果了。價(jià)格戰(zhàn)，飛歌是有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，畢竟他處在高價(jià)位的位置上，可以有更大空間作為。價(jià)格戰(zhàn)越慘，一些小的企業(yè)就難生存，而像飛歌此類大品牌的會(huì)強(qiáng)者越強(qiáng)！