2018年轉(zhuǎn)瞬即逝，又到了年底，各大品牌及代理商年會又開始打堆起來。也許是受全球經(jīng)濟萎縮的大環(huán)境影響，汽車音響這個小眾行業(yè)也是風云變幻，聚會上的大部分終端店家都表示今年生意難做，很多改裝店都悄悄的關了門，好些國際品牌也更換了代理公司。到底要如何讓自己的品牌與終端店能夠得到長遠的發(fā)展？網(wǎng)商對于實體店到底是機遇還是沖擊？都成為了當下品牌商與終端店所關注的問題。

強強聯(lián)手共贏發(fā)展

Ground Zero德國零點汽車音響在十多年前被引進中國的，作為全球知名的發(fā)燒汽車音響品牌，它一直活躍在國際各大專業(yè)音響競賽中，創(chuàng)下過多個世界紀錄，一直被全球發(fā)燒友所推崇。中山澳良是汽車音響行業(yè)的老大哥了，已有41年的歷史，是將汽車音響引入國內(nèi)的先鋒企業(yè)，旗下代理了很多國際著名的音響品牌，有著良好的品牌推廣和銷售的體系渠道。2018年與Ground Zero德國零點品牌強強聯(lián)手，讓企業(yè)底蘊更加深厚，也讓品牌在國內(nèi)得到了更進一步的推廣與發(fā)展。

借助網(wǎng)絡打破區(qū)域發(fā)展限制

?？诤２囈繇懯堑聡泓c旗下代理店，成立13年時間，一直專業(yè)于汽車音響改裝，多年來不斷的學習、培訓來提升團隊的專業(yè)素養(yǎng)和更新營銷方式，從而在2006年獲得EMMA全國汽車音響總決賽總冠軍的榮譽，之后每年的EMMA、MECA等專業(yè)音響競賽中都會捧回多個獎杯，在剛剛過去的2018年里，海昌榮獲MECA汽車音響改裝賽海口站全場音質(zhì)總冠軍、以及外聲壓冠軍寶座，被評為中國百強改裝店、中國十大改裝店、至尊名店，也得到了廣大消費者的信任和支持，業(yè)績一直穩(wěn)步上升，一片欣欣向榮。

那么，海昌又是如何在店家普通吐槽的艱難時期，還如此有條不紊的持續(xù)發(fā)展的呢？小編特意聯(lián)系了海昌總經(jīng)理黃海先生進行了專訪，分享出黃總的經(jīng)營心得，希望對其他的店家能夠有一定的幫助。

360汽車網(wǎng)：黃總，您是如何在總體行情不好的情況下，保持海昌的良好發(fā)展的？

黃總：從海昌成立到現(xiàn)在，一直都還是發(fā)展的很不錯的，我覺得主要是兩個方面的原因吧：首先是改裝團隊的專業(yè)素質(zhì)，讓來到店里改裝的車主對于他的消費是覺得值得的。這一點需要自身技術過關，不管是入門級還是發(fā)燒改裝，從動手操作開始就要將能夠做到的細節(jié)都做好，讓車主看到我們的認真對待和專業(yè)，而不是忽悠了事一下帶過；還要對車主在音響改裝方面的認識進行引導，讓他能夠聽出改裝前后的差別，尤其是初次接觸改裝的車主，需要去引導他們要怎么聽，這樣他們才會覺得過來你這個店家改裝，花的這個錢是值得的，于是就變成了老客戶，會推薦給他的朋友，在他鑒賞水平有了提高之后會再次來到店里進行升級。

其次通過網(wǎng)絡進行推廣開發(fā)新客戶。所謂酒香也怕巷子深，如今網(wǎng)絡十分的發(fā)達，我們需要通過學習、運用這些新興科技為自己的需求服務。海昌十分重視網(wǎng)絡宣傳，通過百度、360、微信等各種網(wǎng)絡渠道，宣傳海昌的形象，讓更多的消費者能夠看到了解海昌，從而開發(fā)新的客戶，并且還不僅僅只是?？诋?shù)?，?jīng)常有些相隔兩三百公里的市縣地區(qū)的車主過來改裝。去年有兩個個例印象比較深刻，一個是瓊中的車主，一個是北京的車主（在海口買了房產(chǎn)），他們都沒有來過店里，只是通過網(wǎng)絡的了解和溝通，在?？谫I車后，讓店里的人直接去4S店開回來進行改裝，然后他們來?？诤笤賮淼昀锾彳嚮厝サ摹?/p>

360汽車網(wǎng)：海昌與德國零點品牌已合作多年，當初為什么會選擇這個品牌？市場反饋如何？

黃總：其實一開始海昌有經(jīng)營很多品牌，一些只要有名氣的牌子都有經(jīng)營過，但最后都慢慢的放棄了，以德國零點為主了。當然零點這個品牌產(chǎn)品的品質(zhì)是很穩(wěn)定優(yōu)秀的，再一個是零點的產(chǎn)品線比更其他品牌更加的齊全，有超過400多款產(chǎn)品，從入門級一兩千到頂級十幾萬、從炸機到音質(zhì)型的產(chǎn)品都有，這樣能讓來店里的車主，不管是預算多少錢想聽什么風格的，我們都能夠有合適的產(chǎn)品推薦，車主也可以從入門一直改裝到發(fā)燒全是聽的零點的產(chǎn)品，這樣他對這個品牌會更加信賴，甚至有的車主就認準了零點，只聽零點的聲音了。

360汽車網(wǎng)：與澳良的合作有為海昌帶來什么樣的收益嗎？2019年海昌會有什么樣的新規(guī)劃？

黃總：澳良在是行業(yè)的大公司，實力很強也很正規(guī)有信譽，對我們這種下面的經(jīng)銷商十分的人性化，并且對海南的市場有做專門的規(guī)則，派了專業(yè)的銷售人員進行實地走訪，針對性的從銷售和國外的最新技術進行了培訓，讓海昌不僅是銷售還是技術方面都得到了提升。

目前在海南海昌已經(jīng)有了幾家加盟店，海昌一直有在籌備，將會在2019年再開多家分店，讓其他的城市都能有海昌的加盟店，通過海昌的影響力，大家凝聚一起努力發(fā)展。

海昌汽車音響店改裝德國零點案例分享：