在7月21號的EMMA新加坡第一站比賽里，富聲(fusion)新加坡代理商kingkong audio派出7臺戰(zhàn)車一舉斬獲6個大獎，攬括了ESQL UNLIMITED組別的冠亞季軍，它究竟為何能取得這么這優(yōu)異成績?請跟隨360汽車網(wǎng)的編輯一起來聽kingkong audio的audio engineer阿富將為講述那些不為人知的故事。

富聲新加坡代理商、kingkong audio的工程師阿富

ESQL比賽有助音響改裝行業(yè)發(fā)展

360汽車網(wǎng)：阿福你好，這次的EMMA比賽，你們參賽的7臺車拿獎有6臺都獲獎了，有什么特別感受?

阿福：你好。這次取得不錯的成績，開心是肯定的啦，雖然很累，但是會很有成就感。特別是那輛lorry，雖然音響部分改的東西不多，但是那輛車改了3個月，到臨上場的時候我還是覺得調音沒調到我想要的效果，加上對手都很強，這輛是拿獎拿得最開心的，還有一輛就是參加SQ組別那輛，那個組別的比賽有規(guī)定改裝的價格，基本所有參賽車都會頂著最高的價格來做，我們雖然是第三名，可還是讓很多人大跌眼鏡，覺得不可思議，因為我們改的很少，這也證明了富聲的產(chǎn)品質量。

360汽車網(wǎng)：我發(fā)現(xiàn)對這次很多車都是參加ESQL組別，為什么會這樣安排呢?

阿福：ESQL在音響改裝行業(yè)的地位會越來越重要，它能夠非常好的推動整個音響改裝行業(yè)發(fā)展。上午的內場比賽，外人幾乎不知道在干嘛，什么時候開始，什么時候結束，都沒有人知道。后面頒獎的時候也會讓人感覺稀里糊涂的，怎么那輛車就獲獎了。相反，我們看到那天下午的外場比賽，音樂一響起來就吸引了很多的觀眾，音響改裝就是要熱鬧，也許現(xiàn)在他們只是看一下而已，但哪天他們有車想要改音響的時候，就會想起之前在現(xiàn)場感受過那些改裝店改過的車，會有去了解的沖動。這無論是從音響改裝的普及還是推動行業(yè)發(fā)展到最終直接帶來銷售都好，它是跟車主有聯(lián)系的。而那些專業(yè)的玩法只適合圈里人自己交流，它并不接地氣，對于產(chǎn)品銷售、行業(yè)發(fā)展缺少影響力。

新加坡摩托音響改裝第一人

360汽車網(wǎng)：聽說你很久前就出名了，是新加坡第一個改摩托車音響的人，那是怎樣的情況?

阿福：以前那會，新加坡玩摩托車的人很多，然后就有人問我說，你覺得摩托車能不能也裝音響。當時并沒有人做過這件事，而我比較喜歡挑戰(zhàn)，只要你肯給我做，我就會努力去研究，沒想到后來真的成功了，然后那輛車開出去后，音響一播吸引了很多人，然后他們都過來找我改，當時應該改了幾千輛。

360汽車網(wǎng)：那你是什么時候開始從摩托車音響改裝轉到音響改裝行業(yè)的?

阿福：其實我并不是從摩托車音響改裝轉到汽車的。我當時的店也是做汽車音響改裝，這是那會摩托車的改裝讓我小有名氣。其實，我的經(jīng)歷比較曲折。我最初做的是裝修行業(yè)，關于音響，我對它有濃厚的興趣，從小就開始研究，后來慢慢的就跟行業(yè)里的人有認識，經(jīng)常進行交流，在后來工作遇到瓶頸的時候，經(jīng)過一番考慮還是決定做自己喜歡的東西，然后一開始我是到處去幫人家裝音響，大概半年以后就開了一個小小店面，到再后來才有了現(xiàn)在這家店。這個過程，我遇到了很多很困難，但是堅持過去就好了。

要善于發(fā)現(xiàn)被別人忽視的是市場

360汽車網(wǎng)：目前，在新加坡的音響改裝市場現(xiàn)狀怎么樣?

阿福：從整個大環(huán)境來說，并不是很樂觀。一部分原因是這是一個風潮性的東西，會有一段時間大家都非常熱衷于音響改裝，然后慢慢的這個風潮就下去了，就想一個生命周期一樣，但是這個我們還有辦法去左右，比如用一些新的改裝方式來引導這個市場，現(xiàn)在另外一個原因會比較棘手，就是政策問題，在新加坡的用車成本非常高。

從產(chǎn)品的角度來說，現(xiàn)在在新加坡有很多品牌都是在高端產(chǎn)品，當然開高檔車的人不在少數(shù)，所以大家都一窩蜂的往高端市場去擠，但是總體上來說，中檔市場是被忽略的，像那些上班族，他們會追求價美物廉，綜合這幾個因素，富聲非常符合他們追求性價比的需求。

從改裝的形式上來說，現(xiàn)在是小改的車為主，第一是實用，第二就是工程比較小，不需要對整車進行很大的改動。

360汽車網(wǎng)：在新加坡用車成本高，客源有限的情況下是如何運營的?

阿福：這兩年客源少了很多，因為政策的變動，像現(xiàn)在買車，首付已經(jīng)提高到50%，現(xiàn)在有一部分車主是先用著即將到期的車，然后在看政策是否會放松再決定是否買新車，所以它們的車其實也不會怎么拿來改。在這種被左右夾擊的情況下，經(jīng)營壓力肯定是有，所以現(xiàn)在也是努力的朝著多樣化的方向在前進。比如我們富聲在游艇行業(yè)非常有名，所以我們現(xiàn)在有在做游艇的音響。

富聲的獨特優(yōu)勢讓客戶非常滿意

360汽車網(wǎng)：在新加坡的車主喜歡怎樣的音樂風格?

阿福：總體上來說，他們不喜歡很吵，喜歡那些比較舒服自然的音樂，音響改裝說到底就是還原，富聲的音響在這方面有著有獨特的優(yōu)勢。

360汽車網(wǎng)：這次比賽富聲的產(chǎn)品助你們取得不菲成績，簡單總結一下富聲的產(chǎn)品特點。

阿福：我本身自己是玩音響的，所以我很難接受一個新的品牌。剛開始富聲找我談合作，我讓他們給了一套產(chǎn)品給我去試聽，聽后非常驚訝，這個產(chǎn)品的性價比非常高，那些比它貴很多的產(chǎn)品有些都沒有它的效果好，在同等的價位里其它品牌遠遠不夠它出來的聲音那么自然。它雖然定位是中檔，但是它的產(chǎn)品線也很豐富，需要便宜點的，有便宜的安裝方案，需要高檔的產(chǎn)品，我們也有。富聲只是主打中檔市場，并非只有中檔產(chǎn)品。

360汽車網(wǎng)：你的客戶對富聲的評價如何?

阿福：在我這里出去的客戶都非常滿意，而且我很多的客戶都是通過客戶之間相互介紹來的，在消費者心中有很好的口碑。一方面產(chǎn)品本身的質量有保證，其次，車主對哪個品牌好，哪個品牌的質量怎么樣他們都不懂，這個時候，店家的專業(yè)性就是權威，這就要求你必須誠信。所以只要車主說了他的要求，我會根據(jù)它的需求來給它搭配產(chǎn)品，如果那個產(chǎn)品不適合他，我也會直接跟他說明情況。所以他們裝完車之后很滿意就會跟朋友說我在kingkongaudio那里裝的音響耶，又便宜又好。他們的口碑宣傳對品牌的傳播有重要意義。

采訪感觸

這是第一次我在采訪后面附上自己的感觸。采訪完阿富，我要說的是“服”。他學歷并不高，但是國語、閩南話、粵語、英語、馬來語說得讓人目瞪口呆，他從一個裝修工到今天成為富聲的新加坡代理商，在EMMA比賽中斬獲大獎，興趣是它最好的老師，而勤學的鉆研精神，敏銳的商業(yè)氣息、誠信為本的經(jīng)營理念，讓他有了今天的成就。去做自己喜歡的事，去過自己想要的生活。只要你想，全世界都會為你讓路，是的，就像阿福說的，會重重困難，但要去堅持。