3月26號，北極光太陽膜助力江西贛州博納汽車用品公司，在贛州金泰大酒店開展了首屆品牌招商會，會議上大家一直都在強調(diào)要做減法，企業(yè)的發(fā)展需要轉(zhuǎn)型。關(guān)于轉(zhuǎn)型方面，博納總裁鐘京鋒先生在百忙中抽空接受了360汽車網(wǎng)編輯的采訪。

贛州博納汽車用品公司總裁 鐘京鋒

做好市場規(guī)劃是轉(zhuǎn)型的第一步

1、舉辦這樣的品牌招商會的出發(fā)點是什么，是否達到預(yù)期效果?

目前的市場比較亂，我們開這個會是要把市場規(guī)劃好，讓大家都清楚知道我們的操作思路。這是第一次舉辦，還有很多要提高完善的地方。到場的有近百個經(jīng)銷商，不算多但活動比較精致，效果非常好。

2、這次的招商會為什么會選擇這三個品牌?

品牌在精不在多。北極光雖然不是很大的品牌，但它是國內(nèi)的第一品牌。如果是業(yè)內(nèi)人士，很多會首選威固、3M這樣的大品牌，但為什么我們做北極光會成功呢。這是因為北極光產(chǎn)品本身的質(zhì)量、定位……各方面都很好。我覺得不是當這個產(chǎn)品成了大品牌你就去做，這樣是在借別人的品牌，如果一個產(chǎn)品在沒有品牌的時候我們?nèi)プ?，成功了，這能體現(xiàn)我們的價值。而選擇飛歌又不一樣，因為導(dǎo)航這一塊就像數(shù)碼產(chǎn)品一樣，品牌化非常嚴重，飛歌是這個行業(yè)的翹首，這是不二的選擇。

3、現(xiàn)在后市場很多的品牌都在走高端路線，但高端并不代表就是好產(chǎn)品，那么終端店在選擇的品牌的時候要注意些什么問題?

一個是品牌的潛力，一個就是代理商的能力跟思路，這是很容易被忽略的，但是這也是最關(guān)鍵的一個因素。當然誠信是所有合作最基本的要素。

4、電商的興起對傳統(tǒng)門店有什么影響?

電商的影響主要體現(xiàn)在精品這些技術(shù)含量不高的產(chǎn)品上，基本上自己買回去就能用的，這個已經(jīng)沒什么市場。其次對于一些DIY產(chǎn)品我們也都盡量淘汰，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型是要轉(zhuǎn)到那些高層次的，有技術(shù)含量，需要專業(yè)人士施工的產(chǎn)品上，這個是電商做不了的。當然會有部分顧客在網(wǎng)上買完直接到終端店給施工費施工的，但并不是所有產(chǎn)品都能在網(wǎng)上找到，現(xiàn)在的企業(yè)做電商，都會拿部份產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)專供系列，這也是出于對渠道的保護。

轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢在必行，適當?shù)?ldquo;做減法”有利于企業(yè)發(fā)展

5、是怎樣的一個現(xiàn)狀導(dǎo)致要大家都在說轉(zhuǎn)型?

現(xiàn)在的市場慢慢成熟，要求供應(yīng)商提供更完善的服務(wù)，已不再是單單的提供貨物?，F(xiàn)在產(chǎn)品要逐步走向品牌化、專業(yè)化。而這些主要是體現(xiàn)在服務(wù)上，客戶拿了我們的產(chǎn)品后，我們有責任幫他們做好市場規(guī)劃、營銷方案和必要的服務(wù)，幫他們打造專業(yè)的團隊。主要是以產(chǎn)品為載體，幫他們把他們的店建設(shè)好。

6、這個轉(zhuǎn)型之后，未來的市場會是怎樣的趨勢?

我覺得以后的市場會朝正規(guī)化發(fā)展。我們都是從小做到大，像做產(chǎn)品一樣，你有錢直接投資是不行的，沒有市場、沒有根底、沒有客戶資源、這個行業(yè)是需要積累的。當從小做到大的時候，一開始會有一些雜亂的的東西，然后再慢慢轉(zhuǎn)變。當有了客戶有了資源的時候，再對客戶進行優(yōu)化篩選。

7、采用做減法的方式轉(zhuǎn)型，是否會有一些經(jīng)銷商不愿意改變，畢竟要舍多少是會有些顧慮的?

“做減法”這個并不是所有人都會進行的，只會有一小部分人。為什么有的人能做得好有的人做不好。這其實是一個思路的問題?？蛻粢彩怯胁煌瑢哟蔚?，有的人會接受創(chuàng)新，當然那只有一小部分人能做到這一點，這也就是為什么成功的人不多。他們的思想不一樣、耐力不一樣、他們懂得堅持。轉(zhuǎn)型是需要堅持的，需要承受很多的壓力。堅持下去才能有舍有得。