汽車內(nèi)飾行業(yè)里，舉辦攝影作品評(píng)選比賽似乎并不多見。最近我們了解到威威(中國(guó))實(shí)業(yè)有限公司將舉辦“一車一生活 尋找最美車居”攝影作品評(píng)選賽活動(dòng)。究竟是出于什么原因選擇舉辦這樣的比賽，威威又是一家怎樣的企業(yè)，在即將開賽之際，我們?cè)L問(wèn)了威威(中國(guó))實(shí)業(yè)有限公司總裁助理兼企劃總監(jiān)劉勇先生。

威威(中國(guó))實(shí)業(yè)有限公司總裁助理兼企劃總監(jiān) 劉勇

威威“一車一生活”的車居理念

360汽車網(wǎng)：我們了解到威威最近在舉辦“尋找最美車居”攝影作品評(píng)選，是出于怎樣的原因決定舉辦這一場(chǎng)活動(dòng)?

劉勇：這是出于以下兩方面的考慮。第一方面，威威椅套屬于定制型的產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)值的完美體現(xiàn)依賴于優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，尤其是專業(yè)的安裝效果。而“尋找美車居”的評(píng)選活動(dòng)，既傳達(dá)出威威品牌對(duì)于售后服務(wù)的關(guān)注，又采取激勵(lì)的方式促進(jìn)代理商和終端店為車主提供更為專業(yè)的裝車服務(wù)。另一方面，車生活越來(lái)越具有文化內(nèi)涵，不再是最初的交通工具那么簡(jiǎn)單，而逐漸成為一種生活形態(tài)。車主也越來(lái)越關(guān)注愛車內(nèi)、外飾的個(gè)性化風(fēng)格和品位的表達(dá)。于是“車居”便成為車生活形態(tài)中的關(guān)鍵詞。從 “車居”可以識(shí)別車主的風(fēng)格和品位。“尋找最美車居”攝影作品評(píng)選活動(dòng)，事實(shí)上也在引導(dǎo)廣大車主對(duì)于車生活體驗(yàn)的關(guān)注和車居品味的提升。

360汽車網(wǎng)：威威一直倡導(dǎo)“一車一生活”的車居文化理念，要怎樣來(lái)詮釋這樣一個(gè)理念?

劉勇：都市節(jié)奏發(fā)展之快，車生活已經(jīng)占據(jù)了我們生活的三分之一的比重。車還是一樣的車，但愛車在每個(gè)車主心目中的意義卻各有不同。同樣的車，在不同車主通過(guò)內(nèi)飾裝扮的個(gè)性化表達(dá)中，呈現(xiàn)出不同品味和意義的生活姿態(tài)，所以，威威是以“一車一生活”的品牌主張來(lái)引起車主對(duì)于個(gè)性化車生活形態(tài)需求的共鳴。同時(shí)，“一車一生活”也是威威品牌一直所倡導(dǎo)的車居文化理念!

360汽車網(wǎng)：汽車座套可能在很多人的概念里還是簡(jiǎn)單一層套在座椅上面的布，專車專用的座套有什么與眾不同的地方?

劉勇：現(xiàn)在的汽車椅套已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不再是單純的保護(hù)、保潔功能了。更多是在于個(gè)性車居氛圍的營(yíng)造，就像家庭裝修一樣。所以設(shè)計(jì)風(fēng)格、材質(zhì)運(yùn)用、拼花造型、人體功能性滿足(舒適和保健方面)、健康環(huán)保以及個(gè)性化特殊工藝的運(yùn)用等眾多方面共同構(gòu)成了當(dāng)今市場(chǎng)上中高端椅套產(chǎn)品的價(jià)值所在。而對(duì)于專車專用產(chǎn)品而言，要求就更高了。在剛才那些基本價(jià)值的基礎(chǔ)上更加突出另外兩個(gè)方面：其一、版型設(shè)計(jì)的“量體裁衣”決定了椅套與座椅在功能結(jié)構(gòu)上相得益彰的程度。其二、每款車型的品牌定位決定了車主類型的一些共性，在這種共性的基礎(chǔ)之上，又因人而異存在風(fēng)格上的個(gè)性需求。專車專用椅套在對(duì)車型的精準(zhǔn)定位基礎(chǔ)之上，采取多種個(gè)性化風(fēng)格表現(xiàn)來(lái)充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。威威品牌對(duì)于車主類型的分析和消費(fèi)者細(xì)微需求的洞察，引導(dǎo)我們?cè)诋a(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)上精益求精，不斷升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)和品味方面的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

汽車座套市場(chǎng)的差異性

360汽車網(wǎng)：在這次的九州用品展上很少看到座套座墊這類產(chǎn)品，但在雅森用品展上卻非常的多，為什么會(huì)有這樣的現(xiàn)象?這是南北需求的差異導(dǎo)致的結(jié)果么?

劉勇：這和南北需求差異沒(méi)有太大直接的關(guān)系。應(yīng)該是兩個(gè)展會(huì)細(xì)微的定位差異以及核心參展客戶群有一點(diǎn)關(guān)系吧。另外，兩個(gè)展會(huì)的地理位置決定了其的區(qū)域輻射度有些差別。不過(guò)談到椅套與坐墊等內(nèi)飾產(chǎn)品的南北需求差異，認(rèn)真研究還是會(huì)發(fā)現(xiàn)許多有趣的地方。

其一、氣候原因

相比較南方，北方四季分明，氣候差異明顯，對(duì)于內(nèi)飾產(chǎn)品在功能方面要求比較多樣化，比如材質(zhì)運(yùn)用的厚薄選擇、身體感知上的涼暖選擇等方面都會(huì)隨季節(jié)不同而更換。從這個(gè)角度而言，北方的市場(chǎng)容量會(huì)比南方要大一些。而威威品牌在08年就推行的變臉功能系列產(chǎn)品在北方市場(chǎng)受到熱捧也正是威威對(duì)于市場(chǎng)的洞察力和精準(zhǔn)把握的有力佐證。直到今天，變臉系列產(chǎn)品任然有著旺盛的市場(chǎng)生命力。

其二、消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理原因

北方消費(fèi)者注重身份和檔次的表達(dá)，在選擇產(chǎn)品時(shí)，品牌和風(fēng)格導(dǎo)向比較明顯。而南方消費(fèi)者更注重使用體驗(yàn)，更加理性。在選擇產(chǎn)品時(shí)，產(chǎn)品性價(jià)比導(dǎo)向比較明顯。

其三、在南北文化大背景下的審美差異

北方以豪華、大氣作為審美方面很重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。而南方則以精致入微和人、車、內(nèi)飾的風(fēng)格匹配度作為審美方面的重要標(biāo)準(zhǔn)。所以在南北方的產(chǎn)品風(fēng)格差異化布局方面，我們也正在驗(yàn)證實(shí)施的利與弊。

360汽車網(wǎng)：我們知道威威旗下有很多的國(guó)際動(dòng)漫品牌產(chǎn)品，這個(gè)系列的消費(fèi)人群會(huì)不會(huì)比較偏重女性?銷量大概占總銷量的多大比例?

劉勇：威威在將國(guó)際九大頂級(jí)動(dòng)漫品牌整合成一套“威威·國(guó)際動(dòng)漫”專供產(chǎn)品并推向市場(chǎng)的過(guò)程中，驚喜的發(fā)現(xiàn)：汽車裝飾產(chǎn)品消費(fèi)者的男女比重與汽車購(gòu)買者的男女比重存在巨大的差異。就拿“威威·國(guó)際動(dòng)漫”系列產(chǎn)品的銷售狀況來(lái)說(shuō)吧，女性車主和消費(fèi)者已經(jīng)占到了將近59%(內(nèi)部統(tǒng)計(jì)分析)。這也再次驗(yàn)證了：女性消費(fèi)者不同于偏重產(chǎn)品品質(zhì)和功能方面的男性消費(fèi)者，她們更注重感官和心理方面的需求。因此，威威品牌將在2013年的8月份推出“威威·卡寶莉”女性專供系列產(chǎn)品，將威威品牌對(duì)于女性車主的關(guān)注和服務(wù)做到極致。

360汽車網(wǎng)：我們覺(jué)得家用轎車安裝座套的會(huì)比較多，那么事實(shí)上商務(wù)車或者越野車對(duì)汽車座套是不是也有需求?

劉勇：這是肯定的。只要是乘用車，都將符合內(nèi)飾裝扮升級(jí)的消費(fèi)趨勢(shì)。不管是轎車還是越野車。威威一直以來(lái)都有針對(duì)越野車設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)、粗狂、力量型風(fēng)格的個(gè)性化產(chǎn)品。甚至考慮到越野車運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)，在產(chǎn)品的安全保護(hù)功能方面和舒適度方面都做了大量的研究和嘗試。

對(duì)于商務(wù)車，通常有兩種使用狀況。一種是商務(wù)風(fēng)格的私家車。另外一種是屬于商務(wù)用途的公車。這兩種狀況的根本區(qū)別就在于車輛的使用者(包括駕駛和乘坐)是否是車主本人。這兩種狀況的差異決定了對(duì)于汽車椅套消費(fèi)的結(jié)果：商務(wù)用途的公車，在椅套的需求導(dǎo)向上會(huì)偏重于最基本的防護(hù)和保潔功能，而不太會(huì)考慮個(gè)性化風(fēng)格或氛圍的營(yíng)造。

威威座套的發(fā)展戰(zhàn)略

360汽車網(wǎng)：威威有網(wǎng)絡(luò)專供座套，這是不是為了電商化而專門開辟的產(chǎn)品線?目前在電商這方面，威威是怎樣的一個(gè)戰(zhàn)略?

劉勇：電子商務(wù)已經(jīng)在一定程度上改變了眾多消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，也逐漸形成不可逆轉(zhuǎn)的消費(fèi)趨勢(shì)。威威這樣一個(gè)對(duì)市場(chǎng)洞察力極度敏感的品牌，自然也會(huì)順應(yīng)這一市場(chǎng)趨勢(shì)。但理性分析，電商不可能完全取代傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，尤其是在很多產(chǎn)品需要捆綁地面服務(wù)的汽車后市場(chǎng)。所以，威威品牌絕不會(huì)盲目跟風(fēng)，放棄原有的實(shí)體網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)服務(wù)的核心優(yōu)勢(shì)，照搬成熟的電商營(yíng)銷模式。威威自2010年開辟電子商務(wù)的營(yíng)銷渠道以來(lái)，不斷探索。至今已經(jīng)形成了一整套以電子商務(wù)平臺(tái)作為重要組成模塊的O2O運(yùn)營(yíng)新模式的發(fā)展體系。而O2O系統(tǒng)框架下的電子商務(wù)平臺(tái)也會(huì)在傳統(tǒng)電商的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)DIY互動(dòng)體驗(yàn)功能作為新的亮點(diǎn)。敬請(qǐng)期待。

360汽車網(wǎng)：威威的產(chǎn)品線很多，涵蓋了每個(gè)細(xì)分人群，那大體上哪個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品銷量比較好，消費(fèi)者是趨向中檔還是高檔消費(fèi)?

劉勇：威威多年來(lái)的一品多牌戰(zhàn)略逐漸將產(chǎn)品線及消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分和精準(zhǔn)定位。從價(jià)位上來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)零售價(jià)從980元到10000元不等都有，而且在價(jià)位段的比例和權(quán)重方面做了科學(xué)合理的布局，而非平均對(duì)待。當(dāng)然，從銷售結(jié)果來(lái)看，威威品牌的主力價(jià)位段還是集中在1800元~3500元(零售指導(dǎo)價(jià))之間。

如果從現(xiàn)狀來(lái)看，目前的消費(fèi)狀況還是中高端價(jià)位占主流。當(dāng)然這是特指威威品牌的銷售狀況。市場(chǎng)上其他品牌的銷售狀況可能會(huì)不盡相同。這和品牌的定位有密切關(guān)系。

如果從趨勢(shì)來(lái)看，我們通過(guò)對(duì)近三年來(lái)的椅套消費(fèi)的車型和產(chǎn)品銷售主力價(jià)位段的變化狀況進(jìn)行綜合分析，結(jié)果表明了消費(fèi)者對(duì)于汽車內(nèi)飾產(chǎn)品，尤其是椅套產(chǎn)品的消費(fèi)水平和品味要求越來(lái)越高。當(dāng)然，這除了消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越成熟的自然規(guī)律之外，與品牌對(duì)于市場(chǎng)的教育和培養(yǎng)也是分不開的。

威威品牌將一如既往的作為汽車用品行業(yè)內(nèi)飾板塊的一面大旗，引領(lǐng)廣大消費(fèi)者和同行一同邁進(jìn)車居文化的“V”時(shí)代!真正實(shí)現(xiàn)“讓天下車主享受高品質(zhì)的車居生活”的美好愿景!