太陽膜一直備受關(guān)注，而這個受關(guān)注的程度，唯有當你自己走在雅森展的太陽膜館才能深刻體會到。我們發(fā)現(xiàn)這次雅森展上市場的主流汽車膜品牌不單在市場推廣上有多種方式的改變而且產(chǎn)品性能上也有了很大的突破。而在整個太陽膜館最耀眼的還是為華貿(mào)易(中國)公司歐派高格希系列。為華開創(chuàng)了汽車膜的彩色時代，讓我們的汽車生活進入了繽紛的世界。廣西是歐派名車貼膜市場的樣版市場，在歐派總部的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過兩年的市場推廣，歐派市場運作已經(jīng)有了一個非常成熟的模式，這對于歐派在中國其他省份的市場推廣起到了重要的參考意義。我們在第16屆中國國際汽車用品展覽會上偶遇歐派廣西分公司營銷總監(jiān)葉飛飛先生，我們進行了一個簡短的專訪。

歐派廣西分公司營銷總監(jiān) 葉飛飛

360汽車網(wǎng)：歐派在廣西經(jīng)過2年努力，能大概的介紹一下目前的市場情況么?

葉總監(jiān)：目前歐派汽車隔熱膜在廣西有33家加盟店，每一個歐派加盟店都從門頭形象、歐派體驗測試柜、貼膜車間有一整套立體并優(yōu)質(zhì)的形象展示。在車主層面，他們的接受程度有了很大的改善，有很大一部分的高端客戶群體認可到了歐派是一個汽車膜中的高端品牌，高格希膜目前大概占歐派膜銷量的30%。有車主貼了其他膜不滿意會直接說我去貼歐派，這足以見到消費者已經(jīng)對這品牌有較高的認可度，還有車主自己一輛車貼完膜，然后又把家里的另一臺車也開來貼了歐派的膜。

360汽車網(wǎng)：歐派定位名車貼膜，主要針對中高端消費群體，在廣西會不會目標客戶群比較少?

葉總監(jiān)：其實不會存在這樣的問題，廣西近幾年的發(fā)展非常快，特別是東盟10+1讓廣西發(fā)生了很大的改變，近幾年中高端車銷售比例明顯提升，保時捷4S店開到了南寧，各地級城市名車館不斷的開張，所以市場是存在的。歐派臨桂加盟店洗車王國開業(yè)12天就有7臺豪車貼了高格希。攬闊了蘭博基尼、保時捷911、奧迪A8、寶馬X6、奧迪A5、奧迪A6、奔馳S350等。

360汽車網(wǎng)：用戶對一個品牌的認知度很多時候是來源以宣傳跟品牌形象，歐派在廣西是怎樣提高終端店面和車主的認知度的?

葉總監(jiān)：像雅森展、東盟國際車展等這樣展會我們會參加。其實歐派汽車膜2011年年初進入廣西后，在廣告推廣上從公交車廣告、戶外廣告牌、廣西區(qū)域雜志封面、行業(yè)協(xié)會、加盟店的建立和配合他們做一些市場推廣活動，之前也贊助過《桂林北愛》的微電影……等不同領(lǐng)域的形式，讓行業(yè)內(nèi)的人士和終端消費者對歐派汽車膜有了全新的認識和深入的了解。現(xiàn)在有相當大的一部分高端車主群體對歐派表現(xiàn)了認可并裝貼了歐派汽車隔熱膜。同時還從店面改造、提升店員的整體素質(zhì)和銷售技巧來提升我們的成交率，讓客戶滿意，車主之間的口口相傳能起到非常好的宣傳作用。

360汽車網(wǎng)：我聽說廣西是歐派的一個樣板市場，但是了解不深，請問這個要怎么理解?

葉總監(jiān)：你看到在這次的雅森展上我們推出了“歐派名車貼膜”的高端汽車膜發(fā)展理念，我們的理念并不是憑空構(gòu)思出來的，而是經(jīng)過了市場的驗證出來的。早在2010年底公司推出高格希*銀河系列的同時就尋求找到一個市場進行樣板市場推廣，通過樣板市場的驗證然后向全國市場全方位推廣。最后廣西成為了歐派名車貼膜市場的樣版市場，在歐派汽車膜總部的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過兩年的市場推廣，歐派廣西市場很好的驗證了“歐派名車貼膜”的理念是正確的，這對于歐派在全國的推廣樹立了很好的榜樣。

360汽車網(wǎng)：歐派在廣西非常成功，那這些成功的經(jīng)驗?zāi)転闅W派在其它省份推廣提供經(jīng)驗借鑒么?

葉總監(jiān)：其實每一個市場都有它的獨特性，但是品牌的定位是一樣的，“歐派名車貼膜”這個理念一定會堅持下去，讓更多的車主朋友去深入了解歐派。當然最重要是要先做好市場的是考察工作，不能忽視客戶的篩選，我相信歐派汽車隔熱膜會在全國大放光彩的。

360汽車網(wǎng)：現(xiàn)在很多的品牌都已經(jīng)開始進入建筑膜市場，你是如何看待這次市場變化的?

葉總監(jiān)：建筑膜的市場很大，相信很多品牌的運營商都看中這塊蛋糕，但是目前消費者對建筑膜市場缺乏了解，相信在不久的時間，建筑膜在中國市場將有很大改變。但是目前歐派在中國市場的推廣應(yīng)該還不會涉足這塊市場，我們目前的發(fā)展目標是把汽車膜這塊市場做大做強，爭取讓歐派在高端汽車膜市場的比例提升到30%以上。

360汽車網(wǎng)：歐派在廣西有著優(yōu)異的成績，今年廣西市場有哪些發(fā)展規(guī)劃，有規(guī)劃說要突破多少加盟店么?

葉總監(jiān)：我們還是堅持走最初的規(guī)劃，打造高端貼膜新盈利模式，以“歐派名車貼膜”為根基，大力發(fā)展歐派五星店、形象店等加盟店。經(jīng)過兩年的市場開拓，今年的重點不是做多少個店而是做好每一個歐派加盟店。讓每一臺好車知道歐派，讓一大部分好車貼上歐派這是我們永恒的目標。