北極光防爆膜，是廣州康潤節(jié)能科技有限公司攜手國際知名窗膜生產(chǎn)工廠C.P.FILM共同為中國消費者研發(fā)定制的具有中國傳統(tǒng)文化氣質(zhì)的防爆膜。經(jīng)過十年的發(fā)展，北極光已成長為一個成熟的民族品牌，有了自己鮮明的定位和發(fā)展方向。在這個洋品牌幾乎占據(jù)整個防爆膜市場的時候，北極光卻仍能獨樹一幟，這是什么原因呢？我們榮幸采訪了廣州康潤節(jié)能科技有限公司北極光副總鄧向華先生。

廣州康潤節(jié)能科技有限公司北極光副總鄧向華

360汽車網(wǎng)：鄧總您好，很高興接受我們的采訪，能給大家簡單介紹下北極光的情況嗎？

鄧向華：北極光從1998年就開始在中國市場銷售，以其高品質(zhì)、高隔熱的良好產(chǎn)品性能和獨具中國特色的品牌形象，得到了市場的認可和青睞，是中國太陽膜行業(yè)十大品牌之一，也是消費者最信賴的太陽膜產(chǎn)品之一。

360汽車網(wǎng)：從98年到現(xiàn)在已經(jīng)有很長的歷史了，那北極光的品牌核心理念是什么？

鄧向華：北極光發(fā)展至今，一直堅定走民族品牌路線，高舉民族旗幟。以打造中國太陽膜行業(yè)民族第一品牌為信念，為消費者提供安全節(jié)能和時尚的太陽膜產(chǎn)品，致力于成為中國汽車后市場民族企業(yè)領(lǐng)航者。品質(zhì)致勝、創(chuàng)新營銷。

360汽車網(wǎng)：那時候為什么去做一個民族品牌而不去代理一個洋品牌呢？

鄧向華：因為，當時中國市場整體市場比較混亂，稱得上“品牌”的也只有一些洋品牌。但在這樣的市場環(huán)境里面，我們認為洋品牌只是一個階段性的品牌，發(fā)展到最后那肯定是我們自己的品牌在中國市場更具有持續(xù)的生命力，洋品牌在中國只是看市場帶來的經(jīng)濟效益。但對于我們自己來說，我們除了要借助國外的技術(shù)力量之外，最主要的是打造我們自己的核心技術(shù)能力，做一個企業(yè)一個真正的品牌。傳達給消費者我們是“民族品牌”，是一件很快樂和自豪的事情。我們目標是打造民族第一品牌，得到市場消費者的認可。品牌本身才是最有生命力的。

360汽車網(wǎng)：民族品牌這一旗幟它是獨特的，那么北極光產(chǎn)品本身它有什么獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢呢？

鄧向華：北極光，就品牌本身而言，經(jīng)過十多年的成長取得了輝煌的成績，成為行業(yè)民族品牌的代表。就產(chǎn)品而言，現(xiàn)在的太陽膜行業(yè)，其實大部分產(chǎn)品的技術(shù)跟特征都是千篇一律，只有尋找到適合本身品牌特征的消費群體，產(chǎn)品才能銷售的更好。北極光產(chǎn)品從國外進口，性能優(yōu)越、顏色豐富、性價比高、在國內(nèi)有極高知名度，這些都是北極光本身的特色和財富。像今年推出的特色產(chǎn)品----琉璃月，一膜雙色，國內(nèi)是獨一無二的，它受到了許多經(jīng)銷商跟車主的青睞。

360汽車網(wǎng)：在貼膜技術(shù)方面，公司是如何培訓(xùn)貼膜技術(shù)隊伍的？

鄧向華：2002年開始，我們在佛山自己公司辦的“北極光貼膜技術(shù)培訓(xùn)中心”。根據(jù)市場的需求和經(jīng)銷體系去培訓(xùn)專業(yè)人員上千人次，發(fā)展到今天基礎(chǔ)的技術(shù)培訓(xùn)越來越少，因為基礎(chǔ)的技能大家都已經(jīng)掌握。我們現(xiàn)在所培訓(xùn)的內(nèi)容都是一些高層次的東西，技術(shù)怎么去更加的規(guī)范，產(chǎn)品如何更好的施工。

360汽車網(wǎng)： 那么現(xiàn)在我們的施工工具相較于以前應(yīng)該也有所不同吧？技術(shù)也應(yīng)該有所升級吧。

鄧向華：以前的工具就三個：一把戒刀、一個刮板、一個噴壺 ；98年之前大家都僅僅貼一些材質(zhì)漂亮的裝飾紙或者是私密性需要貼一些茶紙。現(xiàn)在，工具就更加豐富細化了，比如刮板就有很多種，推水刮、壓邊刮、除膠刮等等。在技術(shù)層面上講，開始烤膜都是以濕烤為主，基本上是2000年左右。03、04年的時候開始出現(xiàn)了干烤技術(shù)。技術(shù)體現(xiàn)在干烤和濕烤的進步，而且施工也更規(guī)范。

360汽車網(wǎng)：那我們有沒有那些是走在進口品牌之前的？

鄧向華：從國內(nèi)來講，很多事情我們都是走在行業(yè)的前面的，像我們02年開始就在舉辦全國性的貼膜大賽。而且現(xiàn)在每年都在不同的城市進行50家以上終端服務(wù)商規(guī)模的比賽。

360汽車網(wǎng)：站在消費者這一角度，那我們對于消費者的承諾是以什么樣的情況？有什么質(zhì)保體系？

鄧向華：質(zhì)保也是從簡單到規(guī)范的，在2001年北極光就推出了太陽膜施工標準，由一張三聯(lián)收據(jù)到電子質(zhì)保，我們從09年開始做電子質(zhì)保卡。2008年還推出了一個消費者維權(quán)手冊，告訴消費者如何去識別北極光的正品。
 
360汽車網(wǎng)：能談?wù)劕F(xiàn)在太陽膜市場的發(fā)展情況嗎？國內(nèi)市場與國外市場存在哪些差距？

鄧向華：今年太陽膜市場發(fā)展不容樂觀，主要原因有二：一是業(yè)內(nèi)品牌競爭激烈，加之4S店加大對汽車精品的投入，導(dǎo)致許多美容終端店的產(chǎn)品銷售起來比較吃力；二是太陽膜經(jīng)過這些年的發(fā)展，還沒有形成比較完整的發(fā)展體系跟行業(yè)標準，仍然處于比較混亂的發(fā)展狀態(tài)，行業(yè)重新洗牌是遲早的事情。

在中國，普遍的消費者都會比較迷信國外品牌。而中國市場貼膜需求量大，但是國外的廠家掌握高端的技術(shù)。因此國外品牌進駐中國都會比較吃香，目前幾個國際大品牌在行業(yè)處于領(lǐng)先地位，民族品牌的崛起有壓力也有機遇，本土品牌更了解中國市場和消費者，而接下來必須要在同國外廠家的合作中不斷提高自己的產(chǎn)品研發(fā)能力和創(chuàng)新能力，打造企業(yè)真正的核心競爭力。

360汽車網(wǎng)：能談?wù)劚睒O光在中國市場上的發(fā)展有什么規(guī)劃嗎？

鄧向華：北極光會繼續(xù)打造中國太陽膜行業(yè)民族第一品牌為目標，根據(jù)市場的不斷變化，通過調(diào)整市場策略，壯大經(jīng)銷商團隊，優(yōu)化產(chǎn)品體系，助力終端銷售推廣，增強自主研發(fā)能力，不斷提升北極光品牌在市場的知名度與美譽度，讓更多國人體驗到民族品牌的優(yōu)越品質(zhì)和服務(wù)。

360汽車網(wǎng)：感謝接受采訪！

鄧向華：感謝360汽車網(wǎng)對北極光這個民族品牌的大力支持。