人之最莫過于以智博道，這個(gè)“道”可以理解為趨勢，面對(duì)整車市場沖擊、國家利好政策的出臺(tái)，汽車用品企業(yè)當(dāng)如何去轉(zhuǎn)型與升級(jí)？在9月20日于上海嘉登道大飯店召開的“優(yōu)貝’中國汽車用品行業(yè)發(fā)展論壇”汽車用品企業(yè)之思變轉(zhuǎn)型升級(jí)高端對(duì)話中，中山優(yōu)貝汽車用品科技有限公司副總經(jīng)理崔亦凱、北京明和亨進(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃啟童、上海新竹汽車用品有限公司總經(jīng)理隋斌、上海東方汽車用品城總經(jīng)理李彤梅、江陰谷音設(shè)備養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品有限公司項(xiàng)目總監(jiān)金永根各抒己見，以獨(dú)特視角解讀了他們對(duì)于汽車用品新時(shí)代之下的轉(zhuǎn)型思考。那么面對(duì)轉(zhuǎn)型他們都是怎么做的？意欲何為？記者對(duì)本次精彩對(duì)話進(jìn)行精編，以饗讀者。

思變

汽車用品行業(yè)趨勢幾何？

有人說，汽車用品行業(yè)是暴利產(chǎn)業(yè)，入市即賺;但也有說汽車用品行業(yè)如同深水下的沼澤地，入市需謹(jǐn)慎。但萬變不離其宗，意欲占領(lǐng)市場陣地，必須把握行業(yè)脈搏，身處各大領(lǐng)域的對(duì)話嘉賓深蘊(yùn)此道。

“汽車修理變汽車養(yǎng)護(hù)”——金永根

“十年前汽車后市場講過是汽車修理，現(xiàn)在修理兩個(gè)字沒有了，是講汽車養(yǎng)護(hù)技術(shù)，重視汽車用品的企業(yè)應(yīng)該在汽車養(yǎng)護(hù)市場里動(dòng)腦筋，想辦法，做創(chuàng)新。因?yàn)槠嚲S修已經(jīng)不存在大修中修小修，取而代之的是換件修理，是汽車養(yǎng)護(hù)。”

“就產(chǎn)品而言是世界看中國，就銷售模式而言是中國看世界。”——隋斌

“汽車用品行業(yè)是一個(gè)大產(chǎn)能，大市場的國度，身處其中，我有很強(qiáng)的使命感。這個(gè)行業(yè)接下來應(yīng)該怎么走，是從中國看世界，還是從世界看中國?就我個(gè)人看法而言，產(chǎn)品應(yīng)該是世界看中國，銷售模式應(yīng)是中國看世界。”

“汽車用品市場本土化品牌漸強(qiáng)”——黃啟童

“中國汽車用品未來的發(fā)展一定是隨著汽車市場的壯大而壯大，未來競爭將越來越激烈，加入的團(tuán)隊(duì)也會(huì)越來越多，唯一不同的是從原來沒有品牌無序的競爭變成了有品牌的有序競爭，而且未來的汽車用品市場本土化的品牌會(huì)越來越多，越來越強(qiáng)，未來將不僅僅是國外品牌的天下。”

“消費(fèi)者的覺醒是未來十年最大的發(fā)展趨勢”——崔亦凱

“就我們近期的調(diào)研來看，不管是資本也罷，人才也罷，都是前幾年汽車用品市場所不具備的，換言之我們的門檻越來越高。未來十年最大的改變不是我們的改變，也不是我們同仁的改變，未來最大的改變是車主的改變，是消費(fèi)者的覺醒，消費(fèi)者的覺醒會(huì)帶領(lǐng)這個(gè)行業(yè)逐漸走向理性，消費(fèi)者的理性應(yīng)該說逼迫我們的商家，包括我們的品牌運(yùn)營商用誠信的產(chǎn)品，用誠信的方法來服務(wù)我們的車主，它會(huì)引領(lǐng)一系列行業(yè)的變革，這是變革的原動(dòng)力所在。”

轉(zhuǎn)型

如何掌控趨勢機(jī)遇？

謀而不動(dòng)，以待天時(shí)。事實(shí)上，機(jī)會(huì)總是垂青在有所準(zhǔn)備的人身上。面對(duì)諸多趨勢，企業(yè)若想把握機(jī)遇必須謀求轉(zhuǎn)型!

在對(duì)話中黃啟童提到，企業(yè)的轉(zhuǎn)型必須經(jīng)歷五個(gè)階段，最后的落點(diǎn)將是文化營銷，而轉(zhuǎn)型的必備條件則是治理結(jié)構(gòu)、人員、后勤保障三大方面的充分準(zhǔn)備，做好這些轉(zhuǎn)型，企業(yè)方能應(yīng)對(duì)趨勢明天。

“成功轉(zhuǎn)型，治理結(jié)構(gòu)、人員、后勤保障缺一不可”——黃啟童

“公司的轉(zhuǎn)型應(yīng)該是一步步走過來的，首先是市場的細(xì)分，其次是產(chǎn)品的營銷，再次是服務(wù)的營銷，繼續(xù)接下來是品牌的營銷，最后是文化的營銷，作為明和亨而言可能正處在服務(wù)營銷和品牌營銷的節(jié)點(diǎn)上，在這個(gè)基礎(chǔ)上，我認(rèn)為這種轉(zhuǎn)型有幾個(gè)前提，其中一個(gè)前提就是你要做這種轉(zhuǎn)型，首先從你的治理結(jié)構(gòu)上是否具備了這種轉(zhuǎn)型的條件，另外就是你的人員是否具備了轉(zhuǎn)型的儲(chǔ)備，還有就是后勤保障是否有足夠的準(zhǔn)備，只有滿足了這三條，你的轉(zhuǎn)型才能成功，否則只有死路一條。”

轉(zhuǎn)型終點(diǎn)：文化營銷當(dāng)如何落地？

根植企業(yè)文化、品牌文化，是企業(yè)轉(zhuǎn)型的最終落腳地，也是企業(yè)獲得永續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，那么具體當(dāng)如何提煉與落實(shí)？邦博隋斌用企業(yè)實(shí)例與眾位分享。

“引導(dǎo)、認(rèn)知、感知、共識(shí)、培育、維護(hù)、擁有、享有，文化營銷需八步走”——隋斌

“應(yīng)該說企業(yè)文化是針對(duì)于我們企業(yè)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)、員工來說的，它是一種精神的影響力，讓企業(yè)具有凝聚力，有自信力，品牌文化是什么呢？是企業(yè)對(duì)我們消費(fèi)者的一種承諾，一種情感的精神價(jià)值。我們的消費(fèi)者買產(chǎn)品，買你品牌，買的是一種精神，是一種價(jià)值上的愉悅，不僅僅是產(chǎn)品本身的使用功能。我們?nèi)绾蝸眢w現(xiàn)這個(gè)品牌文化？應(yīng)該說從我們的個(gè)人文化、企業(yè)文化、團(tuán)隊(duì)文化當(dāng)中提煉出來，做到一種品質(zhì)、品位、有風(fēng)格，這是一種提煉，那么怎樣去落實(shí)呢?應(yīng)該說在我們跟我們代理商之間，因?yàn)槿珖總€(gè)省都有省代，我把這些省代稱之為“省長”，我與這些“省長”當(dāng)中也是經(jīng)過了很多年的落實(shí)過程，每一年都把這些品牌文化的一部分逐步去實(shí)現(xiàn)，沒有一下子去灌輸，一下子灌輸?shù)脑拰?duì)于他們來說不但消化不了，而且還有意見，從我和代理商的分享中，首先就是引導(dǎo)，然后是認(rèn)知、感知、共識(shí)，接下來是再培育、維護(hù)，最后就是擁有和享有，所以這個(gè)品牌不是我們工廠的，也不是我們企業(yè)的，應(yīng)該說是我們整個(gè)消費(fèi)者和渠道所有的從業(yè)者所共有的，整個(gè)品牌文化應(yīng)該分成這八部曲來落實(shí)，每年我們都會(huì)用自己的一種方式來進(jìn)行滲透。因?yàn)橛辛似放莆幕?，我們的產(chǎn)品在傳遞給消費(fèi)者的時(shí)候不是產(chǎn)品表象本身，而是一種文化的滲透力。”

升級(jí)

如何打造汽車用品企業(yè)未來？

思變，轉(zhuǎn)型的最終目的，只為升級(jí)，只有完成華麗升級(jí)，企業(yè)發(fā)展三部曲才能奏響最美的樂章。那么，要完成升級(jí)，企業(yè)都當(dāng)如何準(zhǔn)備？在其漫長道路中，又當(dāng)注意什么？

“每一個(gè)成功人士都需要1萬個(gè)小時(shí)的錘煉”——李彤梅

“沒有目標(biāo)就沒有結(jié)果，在制定轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，一個(gè)通用的工具就是制定戰(zhàn)略規(guī)劃的幾個(gè)步驟，首先是對(duì)外部環(huán)境進(jìn)行分析，這里包含宏觀、國家的政策，宏觀的大勢，行業(yè)的趨勢，競爭的態(tài)勢，其次要對(duì)企業(yè)的比較優(yōu)勢進(jìn)行提煉，這包括人力資源、社會(huì)資源、財(cái)力、產(chǎn)品等等方面的分析，再次是有了外部和內(nèi)部的分析再來確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，確定戰(zhàn)略目標(biāo)之后，借此搭建資源平臺(tái)，構(gòu)建資源平臺(tái)，最后心無旁鶩的進(jìn)行執(zhí)行。借用《異類》的一個(gè)觀點(diǎn)：一個(gè)企業(yè)，一個(gè)行業(yè)，一個(gè)人，它一定要經(jīng)過一萬個(gè)小時(shí)的錘煉才能夠獲得成就，比如莫札特，他要經(jīng)過一萬個(gè)小時(shí)的操練才能成為一個(gè)著名的音樂家，蓋茨經(jīng)過了一萬個(gè)小時(shí)的編程才成就了他的事業(yè)，所以我們既定了目標(biāo)、戰(zhàn)略以后，必須要專心，不能浮躁，因?yàn)橹挥袑Ｐ牡貪撔乃贫ǖ氖聵I(yè)里面，專注地去執(zhí)行它才能達(dá)成既定的成功，而只有做到這些企業(yè)的升級(jí)才能完成。

編輯手記：這是一場汽車用品行業(yè)思想的碰撞，更是一場蕩滌思維的絕妙峰會(huì)。汽車用品行業(yè)升級(jí)幾何？仁者見仁智者見智，但是趨勢不可逆，轉(zhuǎn)型升級(jí)也勢在必行，身處其中的你當(dāng)如何作為，敬請(qǐng)自鑒之。