2011第五屆廣州汽車后市場博覽會(huì)（點(diǎn)金展）靚車美女炫場，新品暢銷品云集，真真讓參觀者們大飽眼福。對(duì)于這一盛會(huì)，參展商、參觀者們都有什么樣的想法呢，咱們不妨來聽一聽。

參展商：宣傳銷售兩手抓

此次廣州后博會(huì)的主角無疑是展出的各類產(chǎn)品但參展商們的地位也是毋庸置疑的。對(duì)于參展商們來說，歷屆展會(huì)都是一個(gè)宣傳產(chǎn)品和公司的絕好機(jī)會(huì)，自然每次都會(huì)將新品和暢銷品展現(xiàn)在消費(fèi)者、經(jīng)銷商和媒體眼中。通過現(xiàn)場對(duì)經(jīng)銷商和普通消費(fèi)者的講解、展會(huì)中媒體對(duì)展臺(tái)和產(chǎn)品的報(bào)道，增加公司知名度，讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者更加了解公司和產(chǎn)品，從而成為客戶或潛在客戶，這是很多參展商參加展會(huì)的最主要目的。

聊到參加展會(huì)的效果時(shí)就有人歡喜有人愁了。

對(duì)展會(huì)的宣傳效果滿意的展商一般是一些帶著新奇而又能吸引人的產(chǎn)品而來或者是較大型企業(yè)的展商，他們表示比較受消費(fèi)者和經(jīng)銷商的青睞，展會(huì)也為他們帶來了一些潛在客戶，從宣傳角度來講是滿意的。而從展會(huì)后的一些合作來看，展會(huì)也起到了一定的作用。

但也有參展商對(duì)展會(huì)的效果比較失望，甚至坦言以后都不會(huì)再來了。對(duì)于這些展商來說，高額的展位費(fèi)、薄弱的產(chǎn)品宣傳、不足的知名度都讓他們的展位門可羅雀，備受冷落。

當(dāng)然，更多的參展商表示類似的展會(huì)作用是有的，但沒有預(yù)期的大，至于以后還會(huì)不會(huì)繼續(xù)參加則取決于公司的人力物力和相關(guān)安排，如果各方面都準(zhǔn)備充足，那么來參加的可能性還是比較大的。

經(jīng)銷商：鎖定新品、亮點(diǎn)產(chǎn)品

展會(huì)的參觀者中有相當(dāng)一部分是廣州駐點(diǎn)的經(jīng)銷商們，他們或穩(wěn)定合作關(guān)系，或?qū)で笮碌暮献鳈C(jī)會(huì)，或?qū)ふ倚缕婺芪M(fèi)者的產(chǎn)品，或了解當(dāng)前汽車用品界形勢，雖然粗看下目的略有不同，但對(duì)于新品、亮點(diǎn)產(chǎn)品的態(tài)度都毫無意外地一致：會(huì)優(yōu)先考慮消費(fèi)者感興趣的產(chǎn)品。話雖如此，但由于每位經(jīng)銷商所處領(lǐng)域略有差別而且對(duì)“消費(fèi)者感興趣”這一點(diǎn)的感受又略有不同，所以不同的經(jīng)銷商對(duì)于展會(huì)中展出的“新品”和“暢銷品”態(tài)度并不都是一樣的。

對(duì)于目的明確的經(jīng)銷商們來說，展會(huì)是一個(gè)非常好的平臺(tái)，能讓自己一次接觸更多的意向合作企業(yè)，了解更多產(chǎn)品，能節(jié)省更多洽談和前期產(chǎn)品比較的成本，而且偶爾還會(huì)有意外收獲，甚至原先沒有列入?yún)⒖嫉钠髽I(yè)進(jìn)入眼球并最終形成合作關(guān)系也不是不可能的事。

雖然有經(jīng)銷商在受訪中表示鎖定了一些意向合作企業(yè)和產(chǎn)品，但也有不少經(jīng)銷商表示來之前并沒有什么目的，只是隨便看看，還未看到非常吸引自己的產(chǎn)品。

普通觀眾：了解產(chǎn)品、了解市場

除了行業(yè)經(jīng)銷商們，展會(huì)的參觀者中也有不少普通消費(fèi)者，他們來展會(huì)的目的更加多樣化，但了解產(chǎn)品、了解市場或多或少都在這些參觀者的目的中占有一定比例。這些普通觀眾對(duì)于太專業(yè)的東西幾乎都是不感冒的，紛紛表示“看不懂”，只挑自己有興趣或者能看懂的看。受訪的幾位車主或準(zhǔn)車主均表示，汽車養(yǎng)護(hù)用品其實(shí)并不太懂，即使知道需要些什么東西，卻并不會(huì)看，所以一般都是根據(jù)產(chǎn)品的口碑和別人介紹來買的，展會(huì)的參考并不大；而座椅腳墊之類的則是首先要舒服，至于買不買還是要考慮清楚，不會(huì)倉促?zèng)Q定；對(duì)于電子類產(chǎn)品則是首選易上手、好用、耐用，口碑當(dāng)然不會(huì)忽視；改裝方面，既有追求安全第一的穩(wěn)固改裝，也有追求酷炫的冒險(xiǎn)者們，口碑依然是最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

相較于以上產(chǎn)品和服務(wù)，房車這個(gè)“大家伙”也備受參觀者青睞。隨便看看的人雖然不少，有心要買的也不少。雖然受限于國家相關(guān)法律、房車停放、道路復(fù)雜等原因，拖拽式的房車并不太熱賣，但有意向的參觀者們依然不少，稱如果能解決以上這些問題，確實(shí)會(huì)考慮買一部。而自帶動(dòng)力的改裝房車就相對(duì)叫座了，有參觀者當(dāng)場就表示非常滿意，會(huì)重點(diǎn)考慮。

對(duì)于廣州后博會(huì)這樣的展會(huì)，每一個(gè)參與其中的人都是主角，都有發(fā)言權(quán)，尤其是消費(fèi)者，他們代表著許許多多消費(fèi)者的共同想法，聆聽他們的聲音，對(duì)于展會(huì)主辦方、展商、經(jīng)銷商都是非常有意義的。當(dāng)然，展商之間、展商和經(jīng)銷商之間、展商和主辦方之間、主辦方和經(jīng)銷商之間互相傾聽，對(duì)于展會(huì)的更好發(fā)展，對(duì)于汽車后市場的更好發(fā)展也是大有裨益的。