2017年2月14日下午，第九屆中國(guó)汽車4S店經(jīng)營(yíng)管理高級(jí)研修班（以下簡(jiǎn)稱“4S店高級(jí)研修班”），在深圳五洲賓館隆重舉行。今年4S店高級(jí)研修班的主題為：“廣聯(lián)智慧 互聯(lián)前行”，旨在探討移動(dòng)互聯(lián)環(huán)境下，中國(guó)汽車4S店在用品經(jīng)營(yíng)等方面的發(fā)展趨勢(shì)，并分享4S店行業(yè)在2017新年度的經(jīng)營(yíng)策略，單店用品年?duì)I收破2千萬(wàn)的經(jīng)營(yíng)訣竅以及“車聯(lián)網(wǎng)+”用品突圍之路。

本次4S店高級(jí)研修班由九州國(guó)際會(huì)展傳媒集團(tuán)主辦，九州快訊、《音響改裝技術(shù)》雜志社、AEA國(guó)際汽車裝備聯(lián)盟全力承辦。深圳廣聯(lián)賽訊有限公司（以下簡(jiǎn)稱“廣聯(lián)賽訊”），深圳市互聯(lián)互通汽電科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“互聯(lián)互通”）聯(lián)名贊助了本次活動(dòng)。塔蘇斯集團(tuán)總裁道格拉斯先生，九州國(guó)際會(huì)展傳媒集團(tuán)董事蘭海燕，運(yùn)通集團(tuán)——北京華融天辰投資有限公司總經(jīng)理周屹，百事達(dá)集團(tuán)——重慶柯威汽車飾品有限公司總經(jīng)理鄒陽(yáng)春，江蘇奧通汽車用品有限公司總經(jīng)理、中國(guó)汽車后市場(chǎng)奧迪聯(lián)盟理事長(zhǎng)張宏明，深圳廣聯(lián)賽訊有限公司CEO 趙展，深圳市互聯(lián)互通汽電科技有限公司董事長(zhǎng)蘇剛等嘉賓應(yīng)邀出席，現(xiàn)場(chǎng)還有來(lái)自全國(guó)各地的500名4S集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，行業(yè)媒體朋友共襄享此次盛會(huì)。

新車?yán)麧?rùn)下滑，4S店集采工作如何抓大放??？

新車?yán)麧?rùn)普遍倒掛，用品盈利能力凸顯重要，用品銷售由銷售輔助人員變成獨(dú)立部門，用品采購(gòu)由條線部門變成專業(yè)公司獨(dú)立運(yùn)作運(yùn)作的背景下，經(jīng)銷商集團(tuán)用品需求也發(fā)生了變化。4S店如何抓住汽車用品流行趨勢(shì)，在集采工作中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)采購(gòu)，滿足客戶的個(gè)性化需求？運(yùn)通集團(tuán)，北京華融天辰投資有限公司總經(jīng)理周屹分析了采銷一體和采銷分離模式各自的優(yōu)劣勢(shì)，以美容、功能改裝、內(nèi)外改、空氣凈化等項(xiàng)目為例，總結(jié)了4S店集團(tuán)用品銷售模式，并指出未來(lái)以國(guó)產(chǎn)零部件為主，平行進(jìn)口件為輔的集采化管理將成為經(jīng)銷商集團(tuán)零部件模式的新業(yè)態(tài)。 

精細(xì)管理，集團(tuán)如何實(shí)現(xiàn)更精細(xì)統(tǒng)采管理？

主機(jī)廠對(duì)新車出廠配置增加，前端市場(chǎng)配置不斷優(yōu)化、完善，經(jīng)銷商用品業(yè)務(wù)遭遇瓶頸期。百事通集團(tuán)，重慶柯威汽車飾品有限公司總經(jīng)理鄒陽(yáng)春在分析目前汽車流通行業(yè)的趨勢(shì)變化，經(jīng)銷商盈利模式的變化的基礎(chǔ)上，提出全需求融合發(fā)展新模式。他認(rèn)為，4S店對(duì)客戶服務(wù)應(yīng)該從需求向價(jià)值延伸，用自身的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，向平臺(tái)體系整合發(fā)展。

經(jīng)營(yíng)增收，單店用品營(yíng)收破2千萬(wàn)訣竅何在？

近年來(lái)整車增速放緩， 4S單店的利潤(rùn)率越來(lái)越低，4S店用品版塊作為4S店的成長(zhǎng)性盈利板塊，如何提升單店用品的增值，提高單店用品年?duì)I收已經(jīng)成為4S店亟待解決的重要問(wèn)題。

江蘇奧通汽車用品有限公司總經(jīng)理、中國(guó)汽車后市場(chǎng)奧迪聯(lián)盟理事長(zhǎng)張宏明指出，隨著時(shí)代的轉(zhuǎn)變，進(jìn)入人工智能時(shí)代，要洞察車主需求，把用戶的心理和需求理解到極致，提升用戶“幸福感”。他以?shī)W通國(guó)際的發(fā)展模式為實(shí)例，從市場(chǎng)洞察、設(shè)計(jì)概念、統(tǒng)籌運(yùn)作、精品配套、施工技術(shù)等方面分享了奧通國(guó)際為打造成為全球汽車精品管理服務(wù)公司的經(jīng)營(yíng)方式。并認(rèn)為，管理服務(wù)模式是未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，服務(wù)越來(lái)越掙錢、個(gè)性化服務(wù)越來(lái)越昂貴、專業(yè)知識(shí)越來(lái)越值錢，單店用品必須以個(gè)性化服務(wù)、專業(yè)知識(shí)為突破口，實(shí)現(xiàn)單店創(chuàng)收。

競(jìng)爭(zhēng)激烈，“車聯(lián)網(wǎng)+”用品出路在哪里？

伴隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的興起，“車聯(lián)網(wǎng)+”概念盛行，越來(lái)越多的車聯(lián)網(wǎng)企業(yè)異軍突起，市場(chǎng)不規(guī)范、產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)，在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，車聯(lián)網(wǎng)用品如何在大背景下突出重圍？

車聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，深圳廣聯(lián)賽訊有限公司的CEO趙總認(rèn)為，精品打包銷售是固有模式 ，同質(zhì)化下打包銷售成本越低虧得越少，要解決打包售賣存在的兩大難題，必須打破常規(guī)、推陳出新。趙總以嘀嘀虎為例推出衍生品免息分期工具，嘀嘀虎針對(duì)衍生品分期推出虎哥E付等系列方案。

創(chuàng)新增效，2017年創(chuàng)新盈利項(xiàng)目有哪些？

會(huì)議上，深圳市互聯(lián)互通汽電科技有限公司、深圳市速美特電子科技有限公司、杭州威龍汽車裝潢用品有限公司、全景（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司、廣東月福汽車用品有限公司、廣州市恩佐智購(gòu)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司以及北京眾聯(lián)晟通國(guó)際貿(mào)易有限公司分別做了創(chuàng)新盈利項(xiàng)目發(fā)布。

深圳市互聯(lián)互通汽電科技有限公司帶來(lái)的專業(yè)化、全功能的流媒體后視鏡，以中堅(jiān)技術(shù)為基礎(chǔ)，功能涵蓋各個(gè)方面，主流機(jī)身尺寸，完美貼合車主個(gè)性化需求。四屏同顯，分屏系統(tǒng)，導(dǎo)航、娛樂(lè)兩不誤。

深圳市速美特電子科技有限公司從全新的角度展示了互聯(lián)網(wǎng)智能汽車鑰匙，智能鑰匙與車輛時(shí)時(shí)互聯(lián)，不受距離的限制，同時(shí)適用于各品牌車型。其推出的智能鑰匙顯示屏可隨時(shí)切換看車輛時(shí)時(shí)狀態(tài)、車輛門窗狀態(tài)、尾箱狀態(tài)，甚至發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)行數(shù)據(jù)狀態(tài)、油量油耗、行駛里程、胎壓等狀態(tài)！并可遠(yuǎn)程控制車輛啟動(dòng)熄火，夏天涼車、冬天預(yù)熱！

杭州威龍汽車裝潢用品有限公司推出了一款適用于任何車型的汽車座椅通用型健康舒適系統(tǒng)—智斯拉座椅健康舒適系統(tǒng)，該產(chǎn)品不僅擁有增加汽車座椅坐墊及靠背的通風(fēng)功能，更具有增加汽車座椅坐墊及靠背的加熱功能，并擁有風(fēng)機(jī)結(jié)構(gòu)的專利。

全景（上海）國(guó)際貿(mào)易有限公司則推出一款名車專屬、奢華品質(zhì)的窗膜——以色列酷斯迪特種窗膜，該窗膜以“隔熱有值、安全無(wú)價(jià)”的全新理念，吸引了廣大消費(fèi)者。

而廣東月福汽車用品有限公司作為首批投身汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品中國(guó)市場(chǎng)的企業(yè)之一，在本次項(xiàng)目發(fā)布中推出來(lái)一項(xiàng)升級(jí)版手持式空調(diào)可視化清洗項(xiàng)目，該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了原液、體驗(yàn)以及包裝的全新升級(jí)，并為客戶提供營(yíng)銷、產(chǎn)品知識(shí)、施工一體化培訓(xùn)。產(chǎn)品將于2017年3月份全面推向市場(chǎng)。

廣州市恩佐智購(gòu)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司推出的金鑲銀鍍產(chǎn)品，采用國(guó)際最新汽車美容科技專項(xiàng)技術(shù)研發(fā)而成，主要應(yīng)用于高端品牌汽車的個(gè)性改色改裝。真金點(diǎn)綴，極致奢華的體驗(yàn)，為車主打造屬于自己的愛(ài)車個(gè)性，高端、大氣、上檔次，充分提升了原車價(jià)值。

壓軸出場(chǎng)的北京眾聯(lián)晟通國(guó)際貿(mào)易有限公司作為后起之秀，通過(guò)眾聯(lián)車品匯、眾聯(lián)管家、眾聯(lián)物流、眾聯(lián)服務(wù)及眾聯(lián)咨詢五大支持模塊，讓營(yíng)銷與車主需求無(wú)縫鏈接，提升企業(yè)價(jià)值，保持業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。并利用創(chuàng)新商業(yè)模式及互聯(lián)網(wǎng)思維，將全線產(chǎn)品供給、高效電子商務(wù)、精準(zhǔn)倉(cāng)儲(chǔ)物流及有效盈利能力輔助提升完美融合。

360汽車網(wǎng)點(diǎn)評(píng)：

精彩的項(xiàng)目發(fā)布讓人大飽眼福，新品項(xiàng)目涉及后市場(chǎng)行業(yè)各個(gè)方面，受到業(yè)內(nèi)人士的一致好評(píng)和廣泛關(guān)注。本次4S研修班，通過(guò)以高端互動(dòng)溝通的形式，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，從4S店經(jīng)營(yíng)管理的具體問(wèn)題、具體方面入手，帶來(lái)了一系列的實(shí)戰(zhàn)案例分享，干貨滿滿，相信對(duì)于4S店的未來(lái)發(fā)展會(huì)有重大的指導(dǎo)意義！