近日，彼圖恩科技&廣東中郵易購&挑山扁擔農業(yè)P2N戰(zhàn)略合作簽約儀式在漢京國際隆重舉行。會后，保千里視像科技集團董事兼副總裁陳楊輝接受了媒體專訪。

保千里視像科技集團董事兼副總裁陳楊輝接受媒體專訪

1、陳總，您好，能為我們簡單介紹一下彼圖恩科技有限公司整體的發(fā)展情況嗎?

陳總：深圳市彼圖恩科技有限公司是保千里視像科技集團旗下子公司，以“智能硬件+實體店”為經營方式，以“智聯傳統(tǒng)產業(yè)，創(chuàng)造智聯生活”為經營目標，專注于探索和改造傳統(tǒng)行業(yè)在互聯網+時代的新模式新業(yè)態(tài)，全面建設以“智能硬件+互聯網+新媒體”為架構的創(chuàng)新型智聯生態(tài)圈。

公司以基于視像技術為核心的智能硬件布局實體商店應用入口，以云計算為處理平臺，以大數據應用為目標，以用戶群體為核心競爭力，以互聯網為營銷工具，整合傳統(tǒng)產業(yè)資源，開展文化傳媒及電子商務經營。

陳總在P2N戰(zhàn)略合作簽約儀式上發(fā)表講話

公司以傳統(tǒng)實體店為場所開展業(yè)務，導入互動智能硬件使個人、實體店通過互聯網更緊密地連結一起，使電子商務經營場景化、實體店經營互聯網化，通過共享資源、透明化分享原則，打造一個線上線下全渠道營銷平臺。通過個人及實體店終端的互動文化活動、互動傳媒等新媒體形式，融入互聯網+思維，構建多形式電子商務經營平臺及線下客戶服務平臺，打造全方位覆蓋用戶生活需求的智聯生態(tài)圈。

2、此次與中郵易購、挑山扁擔農業(yè)的三方戰(zhàn)略合作預計達成哪些目標?

陳總：隨著互聯網人口成為消費人口的大多數，數字經濟和實體經濟全面融合，不難看出，“全渠道”將成為傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級的必由之路。彼圖恩科技將與中郵易購、挑山扁擔農業(yè)開展深入合作，全面整合營銷、用戶管理、售后、物流等商業(yè)運作全流程，實現線下實體店、傳統(tǒng)農業(yè)線上線下全渠道完美融合運營，

讓用戶即使不在電腦或手機前也能實時、隨地進行消費相關行為。

今年，平臺互聯網+概念催熱了大眾創(chuàng)業(yè)，電子商務已經從單純的帶動增量開始影響和帶動存量，形成了萬億級別的生態(tài)系統(tǒng)，行業(yè)的變革也迫在眉睫。互聯網+，+就是實體產業(yè)，是未來的趨勢，誰抓住了線下，就會沖擊新的高度。沒有實體，就是無源之水，無本之末。此次三方合作，彼圖恩科技將結合中郵易購深厚的線下用戶基礎、挑山扁擔農業(yè)在社區(qū)O2O生態(tài)圈建設方面的積淀，根據它們的運營需求開發(fā)定制，共同探索全新的商業(yè)定制模式，共同滿足消費者個性化的消費體驗。

3、您前面提到，貴公司以“智能硬件+實體店”為經營方式，為什么會做出這樣的戰(zhàn)略布局?

陳總：新常態(tài)下的中國經濟，傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級成為拉動我國經濟發(fā)展的新“馬車”。而時下“橫掃”全產業(yè)鏈的互聯網+正是這場傳統(tǒng)產業(yè)轉型升級變革的推動力。互聯網與傳統(tǒng)產業(yè)結合的路上，消費權利的崛起、需求驅動的發(fā)展模式和主流消費人群的遷移，讓電子商務扮演這次產業(yè)革命的先鋒角色。

前面說過，彼圖恩科技以“智能硬件+實體店”為經營方式，公司以傳統(tǒng)實體店為場所開展業(yè)務。為什么選擇實體店呢，下面我們來看看實體店的經營現狀吧。

從宏觀看，隨著我國經濟增速放緩，居民消費增速也在趨緩。2014年全國社會消費品零售總額實際增長10.9%，比上年同期減緩0.6個百分點。今年前5月，社會消費品零售總額同比名義增長繼續(xù)下滑至10.4%。消費增速下降，給實體店經營帶來壓力。

從微觀看，技術進步、消費升級以及移動互聯、電子支付等新應用，引發(fā)購物習慣和零售模式的革命性變化。模仿型排浪式消費不再時興，個性化多樣化消費漸成主流，零售渠道更多元，實體店關閉、退出的新聞層出不窮。

為了提升客戶進店消費的欲望，店家在店面裝修、營銷宣傳上大費心思，搞足噱頭，必然導致經營成本的不斷攀高。過去，零售企業(yè)增加的經營成本，可以通過提價，一部分轉嫁到消費者身上?，F在，商品價格更透明，要轉嫁這部分成本難上加難。

綜合以上幾點可以看出，一些實體店或關或轉，是經濟結構調整的必然結果，是消費需求嬗變的直接體現，也是商業(yè)模式升級的內在要求。既有零售業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律，也有多種因素的共同作用。

優(yōu)勝劣汰是市場法則，有進有退是經營常態(tài)。實體門店的發(fā)展困境只是暫時的，我相信，實體店不僅有未來，而且是充滿希望和活力的未來。實際上，即便是一些風頭正勁的電商，走過一定發(fā)展階段后，也開始注重實體店的作用。他們積極布局線下實體店，把消費者吸引到店內，給他們帶來獨特體驗，通過與消費者的互動，培養(yǎng)品牌忠誠度。

背靠廣闊的消費市場，實體店必須堅持“內容為王”，蹚出一條新路。創(chuàng)新的方向，是消費者需求變化的方向;轉型的手段，是利用好“互聯網+”和大數據。一旦掌握了互聯網技術，線下門店將在消費體驗、價格、售后等方面展現優(yōu)勢，完全有能力與電商較量。“互聯網+”對傳統(tǒng)商業(yè)是全面穿透，各種業(yè)態(tài)都能找到自己的生長點，關鍵在于會不會跨界、怎么跨界。

智能硬件是繼智能手機之后的一個科技概念，通過軟硬件結合的方式，對傳統(tǒng)設備進行改造，進而讓其擁有智能化的功能。智能化之后，硬件具備連接的能力，實現互聯網服務的加載，形成“云+端”的典型架構，具備了大數據等附加價值。作為大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的重要方向，智能硬件被寄予引領消費升級的巨大期望。結合傳統(tǒng)門店的發(fā)展需求與智能硬件的廣闊前景，彼圖恩科技提出“智能硬件+實體店”的經營方式，以“智能硬件+互聯網+新媒體”的智聯生態(tài)平臺助推傳統(tǒng)門店轉型升級。

針對傳統(tǒng)門店轉型升級的實際需求，通過與物聯網、大數據、云計算等先進技術相結合，彼圖恩科技可為商家定制“智能硬件+實體店”專屬解決方案。解決方案能完美融合覆蓋商業(yè)運作全流程的系列營銷系統(tǒng)，為商家搭建多個終端互聯超市，提供廣告投放管理與監(jiān)測、用戶行為分析、個性化推薦、多平臺管理、品牌營銷等全方位功能，打造交易、ERP、信息發(fā)布、支付、視覺體驗、微物流平臺生態(tài)圈。通過彼圖恩科技建設的接口，零售將拓展到全行業(yè)、供應鏈，實現快捷覆蓋，滿足用戶需求，提高服務能力，助推商家實現智能一體化商業(yè)運營。

電商趕上了好時候，但實體店不必妄自菲薄，“實體店不行了”只是一個偽命題。只要商家從固守“三尺柜臺”的傳統(tǒng)經營方式過渡、轉變到全渠道營銷思維，從單純賣商品的老舊觀念升華到賣服務、賣體驗的營銷理念，積極迎合“互聯網+”經濟發(fā)展戰(zhàn)略，主打定制化、特色化經營，傳統(tǒng)門店必將形成新的生產力，彼圖恩科技將為傳統(tǒng)產業(yè)的換代升級提供全方位助推。