從線上強(qiáng)者到O2O新軍，香港華鋒在2014年開始轉(zhuǎn)身。作為車主，如果你曾經(jīng)關(guān)注或購(gòu)買過(guò)便攜式導(dǎo)航，一定對(duì)E途不會(huì)陌生，作為PND大鱷，香港華鋒E途在PND最火的時(shí)候崛起，一度占有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上70%的PND銷量。隨著PND過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)糜爛，掌舵人孫金華痛下決心改變模式，基于O2O概念的微商圈，以及E途品牌體驗(yàn)店在去年年末今年年初不斷發(fā)力。他們想做什么？360汽車網(wǎng)專訪了公司副總經(jīng)理毛延才。
毛延才和華鋒新王牌—E途V50S智能云后視鏡
看市場(chǎng) 壯士斷腕另辟新路
毛延才介紹，雖然E途曾經(jīng)作為PND王者，占據(jù)了線上銷量的7成，但是現(xiàn)在回過(guò)頭再看PND這個(gè)產(chǎn)品，已經(jīng)看不到希望。據(jù)毛延才透露，做PND的電商企業(yè)或個(gè)人中，有超過(guò)95%賺不到錢，不足5%的勉強(qiáng)掙扎生存。公司老總孫金華在兩年前就發(fā)現(xiàn)危機(jī)，開始對(duì)新商業(yè)模式的創(chuàng)新。
出新品 V50S需要O2O支持
導(dǎo)航后視鏡，作為PND的替代產(chǎn)品，自從開始被市場(chǎng)接受后，已經(jīng)創(chuàng)造了一片全新藍(lán)海。相比PND，導(dǎo)航后視鏡的體驗(yàn)更好更全面，解決了PND因?yàn)橹Ъ苣陀枚炔罱?jīng)常掉落的問(wèn)題，華鋒花了接近三年時(shí)間，終于研發(fā)出E途V50S這一新品。V50S從外觀設(shè)計(jì)到功能體驗(yàn)，在目前市場(chǎng)眾多導(dǎo)航后視鏡中脫穎而出，受到各方看好。
然而，導(dǎo)航后視鏡相比PND，也有自身不足。PND只需插點(diǎn)煙器取電，而導(dǎo)航后視鏡需要拆下A柱走線并接入多個(gè)插口，也就是說(shuō)，如果想在線上把V50S賣好，必須在線下有安裝配套，孫金華O2O模式的微商圈設(shè)想成型。
由獲德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師操刀設(shè)計(jì)的V50S是市場(chǎng)新寵
多級(jí)利潤(rùn) E途走連鎖之路
毛延才說(shuō)，E途開設(shè)O2O體驗(yàn)店，會(huì)為加盟者提供從產(chǎn)品到宣傳管理到店鋪裝修的一整套支持，加盟者首先看重的是開拓市場(chǎng)的膽識(shí)和決心，其次是設(shè)置了保證金門檻，一旦加盟E途O2O體驗(yàn)店，經(jīng)營(yíng)者可以享受3重利潤(rùn)保證。
第一重是產(chǎn)品利潤(rùn)，E途O2O體驗(yàn)店專營(yíng)華鋒E途的優(yōu)秀產(chǎn)品，包括V50S后視鏡等，這些優(yōu)秀的產(chǎn)品利潤(rùn)率高品質(zhì)優(yōu)異，可以保證店主獲得平時(shí)收入的3倍以上。
第二重是推廣利潤(rùn)，通過(guò)推廣E途的O2O體驗(yàn)店，店主可以從推廣加盟店中獲得推廣傭金。
第三重是社區(qū)服務(wù)店利潤(rùn)，O2O體驗(yàn)店店主可以針對(duì)所在區(qū)域社區(qū)的洗車美容店、汽車改裝店進(jìn)行開拓，“一堵墻成為加盟商”，通過(guò)所在地的社區(qū)服務(wù)賺取服務(wù)費(fèi)。
華鋒E途O2O體驗(yàn)店申請(qǐng)流程表
目標(biāo)：全國(guó)數(shù)千家
毛延才說(shuō)，華鋒E途目前已經(jīng)在全國(guó)布點(diǎn)了近60家O2O體驗(yàn)店，今年推進(jìn)速度將進(jìn)一步加快。隨著微商城的宣傳和加盟商二維碼系統(tǒng)的完善，公司希望未來(lái)將把加盟店拓展到數(shù)千家，在2015年，V50S后視鏡銷量達(dá)到12.8萬(wàn)臺(tái)。
總結(jié)：O2O＋微商圈作為華鋒的創(chuàng)新商業(yè)模式值得有志于投入優(yōu)秀汽車電子產(chǎn)品銷售的創(chuàng)業(yè)者關(guān)注，但12.8萬(wàn)臺(tái)的銷售目標(biāo)與數(shù)千家加盟店的目標(biāo)難度不小，需要華鋒E途在推廣上加大力度、在執(zhí)行上拿出亮點(diǎn)、在軟硬件研發(fā)管理上走出差異化。
毛延才說(shuō)V50S目標(biāo)2015年要賣12.8萬(wàn)臺(tái)