和十一黃金周一起，2014年十一南方國(guó)際汽車展也已落下帷幕，據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，廣佛兩城四館1-5日共計(jì)銷售汽車8000多臺(tái)，參觀人流達(dá)10萬(wàn)余 人次。來(lái)觀展的市民們可謂占盡了便宜，經(jīng)銷商們也為“多收了三五斗”而喜悅。根據(jù)記者近日的采訪顯示，不少4S店的國(guó)慶節(jié)銷量都超額完成，甚至黃金周幾天 的銷量就占了10月任務(wù)量的一半以上。然而“好花不常開(kāi)，好景不常在”，短短七天轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，消費(fèi)者們都回去上班了怎么辦?8日開(kāi)始的后十一時(shí)代，車商 會(huì)怎么玩?

節(jié)后首周依然是“小高潮”

10月8日開(kāi)始，基本上所有行業(yè)都恢復(fù)正常上班，11日、12日是節(jié)后的第一個(gè)周末。記者采訪佛山本地幾家經(jīng)銷商，銷售經(jīng)理們都表示對(duì)節(jié)后首周非常關(guān)注。

位 于順德陳村的北京現(xiàn)代俊山店的廖經(jīng)理表示：“雖然黃金周已經(jīng)消耗了大部分購(gòu)買力，但是接下來(lái)一周其實(shí)也是不可忽略的 小高潮 ，店內(nèi)有銷售人員反映不少客戶因?yàn)閲?guó)慶出去游玩或者沒(méi)有假期要延期下單，所以預(yù)計(jì)黃金周的余熱會(huì)持續(xù)到本周末。”這家北京現(xiàn)代5S店于今年四五月份新開(kāi) 張，廖經(jīng)理表示10月份的銷售任務(wù)不算太高，截至7日已經(jīng)完成了一半以上。另外一位豐田4S店的市場(chǎng)部經(jīng)理也表示，黃金周之后一個(gè)星期內(nèi)銷量肯定會(huì)下滑， 但不會(huì)太淡，有一些在國(guó)慶節(jié)期間來(lái)不及下手的客戶會(huì)延續(xù)到第二周。他所在豐田4S店在國(guó)慶期間的銷量超過(guò)任務(wù)量?jī)沙勺笥遥A(yù)計(jì)10月中旬熱度回升，雖不及 黃金周，但也不可小覷，全店的月銷量估計(jì)可以完成任務(wù)量的150%。

豪車發(fā)力市場(chǎng)以豪降為主

和北京現(xiàn)代、一汽豐田等中端品牌 不同的是，豪華品牌并非都是歡天喜地。南海合輝奧迪徐經(jīng)理告訴記者：“和往年相比，今年的國(guó)慶銷量還是有點(diǎn)兒偏差，1日到5日完成了任務(wù)量的90%左 右”。徐經(jīng)理分析稱：“現(xiàn)在的消費(fèi)者更加理性了，以前的購(gòu)買力都是集中在國(guó)慶節(jié)前五天，現(xiàn)在比較平均，到了6日銷量也差不多。預(yù)計(jì)一直到8日變化都不 大。”但他同樣也認(rèn)為必須非常關(guān)注節(jié)后一周的促銷。

今年8月份以來(lái)的汽車經(jīng)銷商反壟斷調(diào)查中，許多豪華品牌紛紛降價(jià)。而且近年來(lái)豪華品牌數(shù) 目和店面都大量增多，徐經(jīng)理評(píng)論道：“以前很多高端品牌車價(jià)非常貴，車型又少，例如賓利、瑪莎拉蒂、林肯、保時(shí)捷之類的，賓利以前要三百多萬(wàn)。但是現(xiàn)在它 們的價(jià)格區(qū)間放得更寬，消費(fèi)者可以選擇的余地更大，賓利180萬(wàn)到200萬(wàn)的車型也有，保時(shí)捷60多萬(wàn)也能買得到。奧迪品牌也是如此，A3最低價(jià) 19.99萬(wàn)就可以買得到，還不到20萬(wàn)呢!”在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，合輝奧迪在促銷活動(dòng)上也是鉚足了勁，給消費(fèi)者的讓利空間比較高。徐經(jīng)理表示10月 中下旬一定會(huì)推出新的促銷方案。

車商重拳推出優(yōu)惠組合促銷、團(tuán)購(gòu)、電銷一起上

國(guó)慶節(jié)的大型車展上優(yōu)惠措施繁多，市民們也想著“手快有手慢無(wú)”，所以黃金周的成交量非?？捎^。不過(guò)“手快”當(dāng)然有，“手慢”也不一定就錯(cuò)過(guò)了，很多電銷上的優(yōu)惠也還在延續(xù)，另外幾家受訪的4S店經(jīng)理們都表示10月份、11月份還有新的促銷活動(dòng)。

首 先是電銷方面。中端品牌的大部分優(yōu)惠將于本周結(jié)束，少數(shù)是覆蓋整個(gè)10月份。長(zhǎng)安馬自達(dá)(微博) 佛山耀田店在店面網(wǎng)站上公布的降價(jià)不明顯，且“活動(dòng)剩余時(shí)間”在7 日時(shí)就為“5天”。10月7日慶豐龍江日產(chǎn)4S店網(wǎng)站上的優(yōu)惠有的7日截止，有的再過(guò)兩三天，其中騏達(dá)、天籟都是10日才結(jié)束。北京現(xiàn)代泰鑫特約店的瑞奕 優(yōu)惠價(jià)于7日截止了，而索納塔八則持續(xù)到本周末。豐田禾豪陳村店的部分優(yōu)惠是整個(gè)10月份都可以享有的。

同時(shí)線下的店頭活動(dòng)、優(yōu)惠促銷等在 10月份還會(huì)紛紛上演。首先是北京現(xiàn)代俊山店將于本月底推出新的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，該店廖姓經(jīng)理稱為保證沖量促銷，會(huì)提供比較多的禮品讓利給客戶，“雖然國(guó)慶節(jié)已 經(jīng)過(guò)去了，但是優(yōu)惠還在持續(xù)，沒(méi)有趕上黃金周的客戶不用太擔(dān)心，接下來(lái)兩周購(gòu)車的話，在價(jià)格上仍然可以爭(zhēng)取，只是購(gòu)車禮品會(huì)少一些。”

節(jié)日、店慶活動(dòng)一個(gè)也不會(huì)少

新 店自然促銷不斷，老店的特別節(jié)目“店慶”也是值得關(guān)注的。和誠(chéng)豐田將于11月份迎來(lái)五周年店慶，市場(chǎng)經(jīng)理鄧先生表示“促銷力度會(huì)比較大”，另外“大部分國(guó) 慶節(jié)享有的優(yōu)惠在節(jié)后還是可以享受的，因?yàn)楸镜甑拇黉N活動(dòng)都是按月的跨度來(lái)計(jì)劃的”。來(lái)不及在國(guó)慶節(jié)上市的威馳特別版將于10月中旬跟大家見(jiàn)面，該店鄧姓 經(jīng)理介紹說(shuō)“跟以往車型相比，油耗更低，價(jià)格更加優(yōu)惠。”

“當(dāng)然一直活躍的合輝奧迪也會(huì)把 銀十 發(fā)揮得淋漓盡致。”合輝奧迪徐姓經(jīng)理告訴記者：“接下來(lái)的幾天會(huì)延續(xù)國(guó)慶的優(yōu)惠，禮品還可以繼續(xù)贈(zèng)送，但是價(jià)格會(huì)稍有回收。

黃 金周過(guò)后確實(shí)要想一些促銷方案，預(yù)計(jì)還是以贈(zèng)送購(gòu)車禮包為主，例如金融方面的按揭優(yōu)惠等，奧迪A6、A8這兩款車型有可能繼續(xù)促銷，另外還有佛山制造 的奧迪A3也是走量的車型”。但是具體的方案還沒(méi)有確定，因?yàn)閵W迪的價(jià)格在今年都是放得很低，用徐經(jīng)理的話來(lái)說(shuō)就是“基本到底了”，所以不可能還有大幅 度降價(jià)。

至于新款車型，徐經(jīng)理表示“目前沒(méi)有，但是此前上市的三廂國(guó)產(chǎn)A3和全新的豪華A8目前現(xiàn)貨充足，此前可以說(shuō)是訂貨期，現(xiàn)在想要購(gòu)買的客戶可以提取現(xiàn)車了”。

另外，有業(yè)內(nèi)人士提醒廣大車友們，整個(gè)10月份的車價(jià)其實(shí)跟國(guó)慶購(gòu)車享有的優(yōu)惠相差不大，能夠早點(diǎn)兒入手最好，11月、12月買車不一定能提到現(xiàn)貨，到了年末的話緊俏的車型還可能提價(jià)，因?yàn)榭赡苊媾R庫(kù)存不足的問(wèn)題。