人之最莫過于以智博道，這個“道”可以理解為趨勢，面對整車市場沖擊、國家利好政策的出臺，汽車用品企業(yè)當如何去轉(zhuǎn)型與升級？在9月20日于上海嘉登道大飯店召開的“優(yōu)貝’中國汽車用品行業(yè)發(fā)展論壇”汽車用品企業(yè)之思變轉(zhuǎn)型升級高端對話中，中山優(yōu)貝汽車用品科技有限公司副總經(jīng)理崔亦凱、北京明和亨進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理黃啟童、上海新竹汽車用品有限公司總經(jīng)理隋斌、上海東方汽車用品城總經(jīng)理李彤梅、江陰谷音設(shè)備養(yǎng)護產(chǎn)品有限公司項目總監(jiān)金永根各抒己見，以獨特視角解讀了他們對于汽車用品新時代之下的轉(zhuǎn)型思考。那么面對轉(zhuǎn)型他們都是怎么做的？意欲何為？記者對本次精彩對話進行精編，以饗讀者。

思變

汽車用品行業(yè)趨勢幾何？

有人說，汽車用品行業(yè)是暴利產(chǎn)業(yè)，入市即賺;但也有說汽車用品行業(yè)如同深水下的沼澤地，入市需謹慎。但萬變不離其宗，意欲占領(lǐng)市場陣地，必須把握行業(yè)脈搏，身處各大領(lǐng)域的對話嘉賓深蘊此道。

“汽車修理變汽車養(yǎng)護”——金永根

“十年前汽車后市場講過是汽車修理，現(xiàn)在修理兩個字沒有了，是講汽車養(yǎng)護技術(shù)，重視汽車用品的企業(yè)應(yīng)該在汽車養(yǎng)護市場里動腦筋，想辦法，做創(chuàng)新。因為汽車維修已經(jīng)不存在大修中修小修，取而代之的是換件修理，是汽車養(yǎng)護。”

“就產(chǎn)品而言是世界看中國，就銷售模式而言是中國看世界。”——隋斌

“汽車用品行業(yè)是一個大產(chǎn)能，大市場的國度，身處其中，我有很強的使命感。這個行業(yè)接下來應(yīng)該怎么走，是從中國看世界，還是從世界看中國?就我個人看法而言，產(chǎn)品應(yīng)該是世界看中國，銷售模式應(yīng)是中國看世界。”

“汽車用品市場本土化品牌漸強”——黃啟童

“中國汽車用品未來的發(fā)展一定是隨著汽車市場的壯大而壯大，未來競爭將越來越激烈，加入的團隊也會越來越多，唯一不同的是從原來沒有品牌無序的競爭變成了有品牌的有序競爭，而且未來的汽車用品市場本土化的品牌會越來越多，越來越強，未來將不僅僅是國外品牌的天下。”

“消費者的覺醒是未來十年最大的發(fā)展趨勢”——崔亦凱

“就我們近期的調(diào)研來看，不管是資本也罷，人才也罷，都是前幾年汽車用品市場所不具備的，換言之我們的門檻越來越高。未來十年最大的改變不是我們的改變，也不是我們同仁的改變，未來最大的改變是車主的改變，是消費者的覺醒，消費者的覺醒會帶領(lǐng)這個行業(yè)逐漸走向理性，消費者的理性應(yīng)該說逼迫我們的商家，包括我們的品牌運營商用誠信的產(chǎn)品，用誠信的方法來服務(wù)我們的車主，它會引領(lǐng)一系列行業(yè)的變革，這是變革的原動力所在。”

轉(zhuǎn)型

如何掌控趨勢機遇？

謀而不動，以待天時。事實上，機會總是垂青在有所準備的人身上。面對諸多趨勢，企業(yè)若想把握機遇必須謀求轉(zhuǎn)型!

在對話中黃啟童提到，企業(yè)的轉(zhuǎn)型必須經(jīng)歷五個階段，最后的落點將是文化營銷，而轉(zhuǎn)型的必備條件則是治理結(jié)構(gòu)、人員、后勤保障三大方面的充分準備，做好這些轉(zhuǎn)型，企業(yè)方能應(yīng)對趨勢明天。

“成功轉(zhuǎn)型，治理結(jié)構(gòu)、人員、后勤保障缺一不可”——黃啟童

“公司的轉(zhuǎn)型應(yīng)該是一步步走過來的，首先是市場的細分，其次是產(chǎn)品的營銷，再次是服務(wù)的營銷，繼續(xù)接下來是品牌的營銷，最后是文化的營銷，作為明和亨而言可能正處在服務(wù)營銷和品牌營銷的節(jié)點上，在這個基礎(chǔ)上，我認為這種轉(zhuǎn)型有幾個前提，其中一個前提就是你要做這種轉(zhuǎn)型，首先從你的治理結(jié)構(gòu)上是否具備了這種轉(zhuǎn)型的條件，另外就是你的人員是否具備了轉(zhuǎn)型的儲備，還有就是后勤保障是否有足夠的準備，只有滿足了這三條，你的轉(zhuǎn)型才能成功，否則只有死路一條。”

轉(zhuǎn)型終點：文化營銷當如何落地？

根植企業(yè)文化、品牌文化，是企業(yè)轉(zhuǎn)型的最終落腳地，也是企業(yè)獲得永續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在，那么具體當如何提煉與落實？邦博隋斌用企業(yè)實例與眾位分享。

“引導、認知、感知、共識、培育、維護、擁有、享有，文化營銷需八步走”——隋斌

“應(yīng)該說企業(yè)文化是針對于我們企業(yè)內(nèi)部團隊、員工來說的，它是一種精神的影響力，讓企業(yè)具有凝聚力，有自信力，品牌文化是什么呢？是企業(yè)對我們消費者的一種承諾，一種情感的精神價值。我們的消費者買產(chǎn)品，買你品牌，買的是一種精神，是一種價值上的愉悅，不僅僅是產(chǎn)品本身的使用功能。我們?nèi)绾蝸眢w現(xiàn)這個品牌文化？應(yīng)該說從我們的個人文化、企業(yè)文化、團隊文化當中提煉出來，做到一種品質(zhì)、品位、有風格，這是一種提煉，那么怎樣去落實呢?應(yīng)該說在我們跟我們代理商之間，因為全國每個省都有省代，我把這些省代稱之為“省長”，我與這些“省長”當中也是經(jīng)過了很多年的落實過程，每一年都把這些品牌文化的一部分逐步去實現(xiàn)，沒有一下子去灌輸，一下子灌輸?shù)脑拰τ谒麄儊碚f不但消化不了，而且還有意見，從我和代理商的分享中，首先就是引導，然后是認知、感知、共識，接下來是再培育、維護，最后就是擁有和享有，所以這個品牌不是我們工廠的，也不是我們企業(yè)的，應(yīng)該說是我們整個消費者和渠道所有的從業(yè)者所共有的，整個品牌文化應(yīng)該分成這八部曲來落實，每年我們都會用自己的一種方式來進行滲透。因為有了品牌文化，我們的產(chǎn)品在傳遞給消費者的時候不是產(chǎn)品表象本身，而是一種文化的滲透力。”

升級

如何打造汽車用品企業(yè)未來？

思變，轉(zhuǎn)型的最終目的，只為升級，只有完成華麗升級，企業(yè)發(fā)展三部曲才能奏響最美的樂章。那么，要完成升級，企業(yè)都當如何準備？在其漫長道路中，又當注意什么？

“每一個成功人士都需要1萬個小時的錘煉”——李彤梅

“沒有目標就沒有結(jié)果，在制定轉(zhuǎn)型升級的過程中，一個通用的工具就是制定戰(zhàn)略規(guī)劃的幾個步驟，首先是對外部環(huán)境進行分析，這里包含宏觀、國家的政策，宏觀的大勢，行業(yè)的趨勢，競爭的態(tài)勢，其次要對企業(yè)的比較優(yōu)勢進行提煉，這包括人力資源、社會資源、財力、產(chǎn)品等等方面的分析，再次是有了外部和內(nèi)部的分析再來確定企業(yè)的戰(zhàn)略目標，確定戰(zhàn)略目標之后，借此搭建資源平臺，構(gòu)建資源平臺，最后心無旁鶩的進行執(zhí)行。借用《異類》的一個觀點：一個企業(yè)，一個行業(yè)，一個人，它一定要經(jīng)過一萬個小時的錘煉才能夠獲得成就，比如莫札特，他要經(jīng)過一萬個小時的操練才能成為一個著名的音樂家，蓋茨經(jīng)過了一萬個小時的編程才成就了他的事業(yè)，所以我們既定了目標、戰(zhàn)略以后，必須要專心，不能浮躁，因為只有專心地潛心所制定的事業(yè)里面，專注地去執(zhí)行它才能達成既定的成功，而只有做到這些企業(yè)的升級才能完成。

編輯手記：這是一場汽車用品行業(yè)思想的碰撞，更是一場蕩滌思維的絕妙峰會。汽車用品行業(yè)升級幾何？仁者見仁智者見智，但是趨勢不可逆，轉(zhuǎn)型升級也勢在必行，身處其中的你當如何作為，敬請自鑒之。