從2008到2010年，F(xiàn)il-Art美裝膜榮獲了“中國(guó)汽車服務(wù)行業(yè)十佳品牌”、“中國(guó)汽車影音行業(yè)十強(qiáng)防爆膜品牌”和中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)頒發(fā)的“中國(guó)汽車后市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力五十強(qiáng)”，且連續(xù)兩年獲得“《汽車雜志》推薦進(jìn)口品牌汽車膜”的稱號(hào)，名車志頒發(fā)的“汽車用品年度推薦品牌”和“綠色生活理念大獎(jiǎng)”……在戰(zhàn)火紛飛、市場(chǎng)成熟度日趨增長(zhǎng)的汽車防爆膜市場(chǎng)，這個(gè)進(jìn)入中國(guó)僅4年的外來品牌——“美裝”由一只兔子在奔跑中成長(zhǎng)為一匹駱駝！

出奇制勝的“獵人”邏輯

今年8月20日，廣州歐芭貿(mào)易有限公司在廣州歐亞酒店舉行的全國(guó)區(qū)域營(yíng)銷人員座談會(huì)上，F(xiàn)il-Art美裝大中華區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)曾曉斌說過一句話：美裝一定要擁有自己的奶酪，當(dāng)然了，必須先做“溫柔的獵人”。

在奉行低調(diào)的今日，“獵人”即使用“溫柔”加以修飾也依然是商家十分忌諱的商業(yè)用詞，美裝何故如此自稱？綜合美裝的現(xiàn)狀，曾總監(jiān)可謂是用心良苦：美裝雖是日本原裝進(jìn)口，但綜合實(shí)力暫時(shí)卻還無法與巨頭們相抗衡，美裝要在營(yíng)銷進(jìn)程把握好“度”的問題，以“溫柔的笑臉”避開巨頭們的圍攻，以“一劍封喉”式的營(yíng)銷手法從競(jìng)爭(zhēng)手中謀取一塊“奶酪”。

四年的時(shí)間應(yīng)驗(yàn)了曾總監(jiān)當(dāng)初的設(shè)想與判斷，美裝防爆膜產(chǎn)品在中國(guó)防爆膜市場(chǎng)創(chuàng)造出了令人驚嘆的奇跡。

溫柔的戰(zhàn)略：先吃上一兩塊奶酪，再吃整塊奶酪

為何要做“溫柔的獵人”？這還得從美裝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初說起。

從80年代廣州鵬鑫（加麗品牌膜總運(yùn)營(yíng)商，廣州歐芭前輩）引進(jìn)國(guó)內(nèi)第一張茶紙起，經(jīng)過20多年的發(fā)展，防爆膜市場(chǎng)蛋糕越做越大。從最初的染色夾層膜到美國(guó)金屬膜，防爆膜雖然發(fā)展迅速，越來越被車主認(rèn)可，但同時(shí)也不可避免地給車主帶來組個(gè)信號(hào)的苦惱。這也正是美裝在中國(guó)“掘金”的初衷。

在“溫柔的獵人”的思想觀念的牽引下，美裝最終放慢當(dāng)初“輻射全國(guó)市場(chǎng)”的前進(jìn)腳步，十分謹(jǐn)慎的提出了“局面帶全局，全局再深耕”的戰(zhàn)略規(guī)劃，這也印證了曾總監(jiān)之意。

啟動(dòng)市場(chǎng)之初，美裝提煉出“讓品質(zhì)貼近完美”的主題和“絕不影響GPS信號(hào)接收”的品質(zhì)口號(hào)，差異化地表現(xiàn)產(chǎn)品利益，采用長(zhǎng)而寬的產(chǎn)品線策略推出了包括隔熱與不屏蔽信號(hào)兼?zhèn)涞腎TO.ATO陶瓷系列、ITO.ATO與金屬混合工藝的頂級(jí)隔熱系列和低反射偏光系列近20個(gè)品種。同時(shí)在終端進(jìn)行體驗(yàn)式營(yíng)銷，讓客戶真實(shí)感受到美裝防爆膜產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保性、優(yōu)越的隔熱隔紫外線功能和安全性。

華北市場(chǎng)運(yùn)作不到一年，就實(shí)現(xiàn)了令人驚喜的銷售業(yè)績(jī)，取代了不少終端的其他品牌防爆膜。而隨著“日本車貼日本原廠原裝膜”的口號(hào)越喊越響，很多新車車主蜂擁貼美裝防爆膜。華北市場(chǎng)的試點(diǎn)成功，證明了美裝防爆膜的產(chǎn)品實(shí)力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

進(jìn)入2008年，美裝打響全國(guó)市場(chǎng)的“全局戰(zhàn)役”，通過全面的渠道擴(kuò)張，以異軍突起之勢(shì)引起了行業(yè)各界的高度關(guān)注。在美裝向中國(guó)市場(chǎng)全面推進(jìn)的第一年，營(yíng)銷總監(jiān)曾曉斌帶領(lǐng)美裝營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)跑馬圈地式的首輪招商就已打下了半壁江山。自此美裝膜用4年在中國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)下了可喜的銷售戰(zhàn)績(jī)，穩(wěn)居行業(yè)前八強(qiáng)。

美裝之所以超值完成其“局部帶全局”的戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，核心能量還是具體體現(xiàn)在其越來越完美的產(chǎn)品品質(zhì)和越來越寬廣的營(yíng)銷渠道。

溫柔的效果：厚積薄發(fā)且穩(wěn)步上升的品牌影響力

買車必貼膜，這是很多車主都知道的常識(shí)，買車沒貼膜的車往往會(huì)被別人笑話“開著車在裸奔”！據(jù)權(quán)威部門透露，目前我國(guó)轎車擁用量已達(dá)4000萬輛，如按每輛平均消費(fèi)1000元貼膜計(jì)算，國(guó)內(nèi)汽車貼膜市場(chǎng)總消費(fèi)將達(dá)400億元，加上汽車膜在其它領(lǐng)域的用途，有專家預(yù)測(cè)汽車貼膜行業(yè)至少有近500億的消費(fèi)市值。這也預(yù)示著，這個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將是風(fēng)起云涌。

對(duì)此，美裝大中華區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)曾曉斌也非常自信：“我們漸漸完成從制造商向營(yíng)銷商的角色轉(zhuǎn)型，我們的目標(biāo)也越來越清晰，不但要成為中國(guó)防爆膜知名品牌，還要成為防爆膜行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌！”牛皮不是吹的，美裝進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)短短四年時(shí)間就取得的驕人成績(jī)和所獲得的各類殊榮表明，經(jīng)過國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的幾年沉淀，美裝品牌越來越呈厚積薄發(fā)之勢(shì)，而市場(chǎng)前景也越來越被看好！

看來，美裝在其“溫柔”的背后，還透露出一絲王者的霸氣。

光榮屬于歷史，輝煌更在明天！美裝將立足華南，向著全國(guó)、向著世界前進(jìn)?。姥b大區(qū)經(jīng)理：李明）