2011第五屆廣州汽車后市場博覽會（點金展）靚車美女炫場，新品暢銷品云集，真真讓參觀者們大飽眼福。對于這一盛會，參展商、參觀者們都有什么樣的想法呢，咱們不妨來聽一聽。

參展商：宣傳銷售兩手抓

此次廣州后博會的主角無疑是展出的各類產品但參展商們的地位也是毋庸置疑的。對于參展商們來說，歷屆展會都是一個宣傳產品和公司的絕好機會，自然每次都會將新品和暢銷品展現在消費者、經銷商和媒體眼中。通過現場對經銷商和普通消費者的講解、展會中媒體對展臺和產品的報道，增加公司知名度，讓經銷商和消費者更加了解公司和產品，從而成為客戶或潛在客戶，這是很多參展商參加展會的最主要目的。

聊到參加展會的效果時就有人歡喜有人愁了。

對展會的宣傳效果滿意的展商一般是一些帶著新奇而又能吸引人的產品而來或者是較大型企業(yè)的展商，他們表示比較受消費者和經銷商的青睞，展會也為他們帶來了一些潛在客戶，從宣傳角度來講是滿意的。而從展會后的一些合作來看，展會也起到了一定的作用。

但也有參展商對展會的效果比較失望，甚至坦言以后都不會再來了。對于這些展商來說，高額的展位費、薄弱的產品宣傳、不足的知名度都讓他們的展位門可羅雀，備受冷落。

當然，更多的參展商表示類似的展會作用是有的，但沒有預期的大，至于以后還會不會繼續(xù)參加則取決于公司的人力物力和相關安排，如果各方面都準備充足，那么來參加的可能性還是比較大的。

經銷商：鎖定新品、亮點產品

展會的參觀者中有相當一部分是廣州駐點的經銷商們，他們或穩(wěn)定合作關系，或尋求新的合作機會，或尋找新奇能吸引消費者的產品，或了解當前汽車用品界形勢，雖然粗看下目的略有不同，但對于新品、亮點產品的態(tài)度都毫無意外地一致：會優(yōu)先考慮消費者感興趣的產品。話雖如此，但由于每位經銷商所處領域略有差別而且對“消費者感興趣”這一點的感受又略有不同，所以不同的經銷商對于展會中展出的“新品”和“暢銷品”態(tài)度并不都是一樣的。

對于目的明確的經銷商們來說，展會是一個非常好的平臺，能讓自己一次接觸更多的意向合作企業(yè)，了解更多產品，能節(jié)省更多洽談和前期產品比較的成本，而且偶爾還會有意外收獲，甚至原先沒有列入參考的企業(yè)進入眼球并最終形成合作關系也不是不可能的事。

雖然有經銷商在受訪中表示鎖定了一些意向合作企業(yè)和產品，但也有不少經銷商表示來之前并沒有什么目的，只是隨便看看，還未看到非常吸引自己的產品。

普通觀眾：了解產品、了解市場

除了行業(yè)經銷商們，展會的參觀者中也有不少普通消費者，他們來展會的目的更加多樣化，但了解產品、了解市場或多或少都在這些參觀者的目的中占有一定比例。這些普通觀眾對于太專業(yè)的東西幾乎都是不感冒的，紛紛表示“看不懂”，只挑自己有興趣或者能看懂的看。受訪的幾位車主或準車主均表示，汽車養(yǎng)護用品其實并不太懂，即使知道需要些什么東西，卻并不會看，所以一般都是根據產品的口碑和別人介紹來買的，展會的參考并不大；而座椅腳墊之類的則是首先要舒服，至于買不買還是要考慮清楚，不會倉促決定；對于電子類產品則是首選易上手、好用、耐用，口碑當然不會忽視；改裝方面，既有追求安全第一的穩(wěn)固改裝，也有追求酷炫的冒險者們，口碑依然是最重要的衡量標準之一。

相較于以上產品和服務，房車這個“大家伙”也備受參觀者青睞。隨便看看的人雖然不少，有心要買的也不少。雖然受限于國家相關法律、房車停放、道路復雜等原因，拖拽式的房車并不太熱賣，但有意向的參觀者們依然不少，稱如果能解決以上這些問題，確實會考慮買一部。而自帶動力的改裝房車就相對叫座了，有參觀者當場就表示非常滿意，會重點考慮。

對于廣州后博會這樣的展會，每一個參與其中的人都是主角，都有發(fā)言權，尤其是消費者，他們代表著許許多多消費者的共同想法，聆聽他們的聲音，對于展會主辦方、展商、經銷商都是非常有意義的。當然，展商之間、展商和經銷商之間、展商和主辦方之間、主辦方和經銷商之間互相傾聽，對于展會的更好發(fā)展，對于汽車后市場的更好發(fā)展也是大有裨益的。